今天是5月31日，元?dú)鉂M滿的一天從優(yōu)秀語錄開始。
01 幼犬效應(yīng)｜以退為進(jìn)
何謂幼犬效應(yīng)？
原本沒有打算養(yǎng)小狗，但通過撫摸小狗之后產(chǎn)生憐愛，從而想養(yǎng)一只。
與人產(chǎn)生分歧時(shí)，如果一味強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)如何好，或許難以使對方信服。這時(shí)需要換個(gè)策略，利用「幼犬效應(yīng)」，以退為進(jìn)。
通過“試”，比如商場“試衣服”、甜品店“試吃”、生活店“試用”，讓對方產(chǎn)生進(jìn)一步的欲望，從而達(dá)到你的目的。
02 富蘭克林效應(yīng)｜化敵為友
富蘭克林通過向議員需求幫助——借書，從而得到了該議員的支持。
當(dāng)你有求于人，對方會因?yàn)楸徽J(rèn)可、被依賴而獲得成就感。
所以心理學(xué)家們認(rèn)為：讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
在你幫助別人或者接受別人幫助的過程中，有可能會產(chǎn)生“升斗恩，米斗仇”的情況，所以要注意三點(diǎn)：
001 不會給對方造成麻煩
002 盡量不涉及金錢和利益
003 及時(shí)回報(bào)對方
通過尋求幫助，讓對方體會到你對他的信任，拉近雙方的距離。甚至可以逐漸消除隔閡和戒備，化敵為友。
03 沉錨效應(yīng)｜反守為攻
沉錨效應(yīng)，指的是人們在做判斷時(shí)，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。
賣家喊價(jià)“50元”，你還價(jià)到“30元”，為便宜了20元沾沾自喜，但確不知道物品原先只賣20元。
要想反守為攻，需要識破“沉錨效應(yīng)”。
比如要減肥的人可以把餐具換小一號，從而錨定自己的食量；
合作任務(wù)時(shí)把截止日期提前，可以減少對方拖延的可能性；
砍價(jià)時(shí)不管店家報(bào)出什么價(jià)格都故作驚訝，讓賣家的錨失效，從而化被動(dòng)為主動(dòng)。
就如《摔跤吧爸爸》里，當(dāng)進(jìn)攻時(shí)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，快速出擊；遇到比你更加瘋狂的對手，也可以退為進(jìn)，耐心等待，等對手露出破綻，反守為攻。
書目參考：《博弈心理學(xué)》
優(yōu)秀語錄選自：剽悍晨讀《如何在生活中無往不利》
