《博弈心理學(xué)》

1、以退為進(jìn)的幼犬效應(yīng)

重點(diǎn)詞“摸”，本來(lái)沒(méi)有打算買(mǎi)狗狗，一旦摸了狗狗一下，就會(huì)心生歡喜，忍不住把狗狗買(mǎi)回家了。

這就是幼犬效應(yīng)的由來(lái)。

逛街的時(shí)候，看見(jiàn)了一件旗袍，一試穿最后就覺(jué)得和自己的氣質(zhì)是絕配，最后付錢(qián)買(mǎi)單。

2、化敵為友的富蘭克林效應(yīng)

「富蘭克林效應(yīng)」的來(lái)源如下：賓夕法尼亞州有一位出了名的鐵石心腸的議員，富蘭克林需要將他拉入自己的陣營(yíng)。他向議員借了本藏書(shū)，在那之后，那名議員居然破天荒地開(kāi)始找富蘭克林說(shuō)話，并表示隨時(shí)樂(lè)意為他效勞。

讓別人喜歡你的最好方法，不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你。我認(rèn)為這是一個(gè)方面。幫助別人自己也很快樂(lè)！

使用「富蘭克林效應(yīng)」，需要注意3點(diǎn)：

001 不會(huì)給對(duì)方造成麻煩

002 盡量不涉及金錢(qián)和利益

003 及時(shí)回報(bào)對(duì)方

3、反守為攻的沉錨效應(yīng)

「沉錨效應(yīng)」，指的是人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣。

喬布斯說(shuō)過(guò)：“顧客不一定要買(mǎi)便宜，但他們喜歡占便宜的感覺(jué)?！?br>

那么商家就會(huì)抬高單價(jià)，然后打折。就如每年某寶的雙十一一樣。

昨天我在網(wǎng)上看見(jiàn)一個(gè)姑娘曬麗江旅游的裙子，很好看，老板開(kāi)價(jià)220，最后姑娘80元入手。多棒的破除沉錨效應(yīng)法，向這位姑娘學(xué)習(xí)。