一、動(dòng)力的分類

1、第一種動(dòng)力：驅(qū)動(dòng)力1.0，人類的生物性動(dòng)力，也就是人類的基本生理需求

2、第二種動(dòng)力：驅(qū)動(dòng)力2.0，追求獎(jiǎng)勵(lì)、逃避懲罰的動(dòng)力，也可以稱為“外驅(qū)力”，這也是現(xiàn)代公司制度的制定機(jī)制

3、第三種動(dòng)力：本書(shū)的重點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)力3.0，自主、專精、目的，也可以稱為“內(nèi)驅(qū)力”，這也是個(gè)人愛(ài)好、興趣形成的機(jī)制

二、公司的獎(jiǎng)罰制度有什么弊端？

（一）獎(jiǎng)勵(lì)導(dǎo)致的后果

1、會(huì)扼殺創(chuàng)造力

獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰對(duì)創(chuàng)造性工作有破壞性，但是可以激發(fā)機(jī)械性勞動(dòng)的效率

千篇一律的重復(fù)性機(jī)械勞動(dòng)可以外包或者自動(dòng)化，但是藝術(shù)、情感等非推算型工作就不能這么做

研究表明：有些藝術(shù)家在創(chuàng)作的道路上苦苦追尋，是因?yàn)閯?chuàng)作本身的快樂(lè)，而非外部獎(jiǎng)勵(lì)，但是他們創(chuàng)作的藝術(shù)最終也會(huì)得到社會(huì)認(rèn)可。而得到外部獎(jiǎng)勵(lì)的人，恰恰是那些沒(méi)有動(dòng)力追求外部獎(jiǎng)勵(lì)的人

2、會(huì)導(dǎo)致內(nèi)在動(dòng)機(jī)的消失

外在的激勵(lì)，尤其是有條件的、有期待的激勵(lì)，就會(huì)扼殺第三種驅(qū)動(dòng)力

舉例：

如果為了鼓勵(lì)孩子學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，每次完成一頁(yè)作業(yè)，就給她一些錢作為獎(jiǎng)勵(lì)，短期內(nèi)可以看到他更加勤奮，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，他會(huì)失去對(duì)數(shù)學(xué)的興趣，會(huì)造成成績(jī)下滑

如果你是老板，為了激勵(lì)自己手上的設(shè)計(jì)師，你根據(jù)他的作品質(zhì)量來(lái)決定他的薪資，短期內(nèi)他會(huì)瘋狂工作，但是從長(zhǎng)期來(lái)看，他對(duì)工作的興趣會(huì)降低

3、滋生短視思維

獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)使人們的關(guān)注面變窄，遮蔽他們寬廣的視野，讓他們無(wú)法看到常見(jiàn)的事物的新用法

沉迷收益的公司，在研發(fā)上的投入就更少，為了短期的成功，威脅了公司長(zhǎng)期的發(fā)展

舉例：

當(dāng)我為自己工作時(shí)，可以感受到純粹的樂(lè)趣，工作起來(lái)可以沒(méi)日沒(méi)夜，廢寢忘食，但是在做指派性任務(wù)時(shí)，不得不提醒自己：小心點(diǎn)，做客戶想要的東西

4、會(huì)抑制善行

獎(jiǎng)勵(lì)抑制了善行，比如獻(xiàn)血

5、導(dǎo)致欺詐、走捷徑等不道德的行為

獎(jiǎng)勵(lì)在讓我們專注目標(biāo)的同時(shí)，也引發(fā)了不道德的行為

舉例：

西爾斯公司給他的汽車維修工增加了銷售份額，結(jié)果導(dǎo)致維修工多收了客戶的錢，進(jìn)行不必要的修理

安然公司設(shè)立了很高的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，而進(jìn)行不計(jì)后果的競(jìng)爭(zhēng)，成為了這家公司轟然倒塌的催化劑

6、獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓人上癮

有條件的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)讓代理人下次下次遇到同樣的情況時(shí)，也會(huì)期待獎(jiǎng)勵(lì)，反過(guò)來(lái)會(huì)式委托人一而再再而三地使用獎(jiǎng)勵(lì)。不久之后，現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)就不夠用了，會(huì)期待更大的獎(jiǎng)勵(lì)才能達(dá)到同樣的效果

如果某個(gè)環(huán)境中外部獎(jiǎng)勵(lì)最重要，那么很多人就只會(huì)要求剛剛能夠得到獎(jiǎng)勵(lì)就夠了，而不會(huì)多出一分力。如果學(xué)生讀3本書(shū)就可以得到獎(jiǎng)勵(lì)，那么他就不會(huì)拿起第四本書(shū)，更不會(huì)打算活到老學(xué)到老

（二）懲罰導(dǎo)致的后果

1、日托班的懲罰，導(dǎo)致家長(zhǎng)晚點(diǎn)來(lái)接孩子

三、如何提高內(nèi)驅(qū)力？

1、意料之外、沒(méi)有前兆的獎(jiǎng)勵(lì)

這就是模仿游戲的設(shè)計(jì)思路

獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)該是出其不意地給出，人們就不容易認(rèn)為是做這項(xiàng)任務(wù)的理由，對(duì)內(nèi)部積極性造成的危害也更小

2、外部獎(jiǎng)勵(lì)只有完成任務(wù)之后才能給出

3、使用非物質(zhì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（主動(dòng)尋找精神獎(jiǎng)勵(lì)）

稱贊和正面反饋沒(méi)有現(xiàn)金的危害性強(qiáng)烈

提供有價(jià)值的信息，比如：對(duì)他們的任務(wù)提供反饋、指明某一點(diǎn)做的很好

4、減少關(guān)聯(lián)性

不要使用如果...那么...，而是使用既然...那么...

5、找到自己的不足之處

6、培養(yǎng)興趣

四、興趣要不要發(fā)展成職業(yè)？

興趣如果發(fā)展成職業(yè)，同時(shí)也失去了自主性，會(huì)在繁瑣的事務(wù)中耗費(fèi)精力，失去精益求精的動(dòng)力，因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得是為了老板工作，而不是為了自己的職業(yè)發(fā)展打拼，畢竟老板的目標(biāo)是利益，但是老板的利益可能與你的個(gè)人發(fā)展、喜歡的領(lǐng)域、個(gè)人工作風(fēng)格相沖突，所以我不建議將興趣作為職業(yè)。

但是自由職業(yè)例外，如果你可以自由決定，這一筆生意接不接，那么就一定程度上達(dá)到了自主性，你的工作也更加充滿動(dòng)力。

五、興趣是如何產(chǎn)生的？

1、自主選擇，而不是強(qiáng)迫，強(qiáng)迫就失去了樂(lè)趣

2、正向反饋

比如進(jìn)步帶來(lái)的成就感，他人的認(rèn)同與贊美，物質(zhì)上的激勵(lì)等

這個(gè)過(guò)程完成以后，與他人無(wú)關(guān)，完全是內(nèi)在享受

平常生活中，總有一些事件作為刺激源能對(duì)我們的大腦杏仁核施加刺激

興趣產(chǎn)生的前提是，必須有某個(gè)事件最初作為刺激源，作用于我們的大腦邊緣系統(tǒng)，并且觸發(fā)杏仁核產(chǎn)生多巴胺。否則，就不會(huì)產(chǎn)生對(duì)事物的興趣

舉例：

我們也會(huì)遇到相反的例子。比如，某些父母，在孩子學(xué)習(xí)遇到困難或者成績(jī)沒(méi)考好時(shí)，并沒(méi)有給予正向激勵(lì)。沒(méi)有鼓勵(lì)，沒(méi)有寬容和安慰，而是不斷地詆毀孩子的自尊，斥責(zé)孩子的無(wú)能和沒(méi)用，甚至訴諸家庭暴力。這樣的孩子很難對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，而家長(zhǎng)灌輸他的負(fù)面理念，最終會(huì)形成自我實(shí)現(xiàn)的預(yù)言，讓孩子變得越來(lái)越糟糕。

為什么減肥這么困難，在于這是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持之后才能看到正向反饋的運(yùn)動(dòng)。由于短期內(nèi)，我們無(wú)法通過(guò)視覺(jué)直觀地看到身體上的變化。因此某種程度上不能給我們的大腦一個(gè)信號(hào)：這個(gè)下午2小時(shí)的運(yùn)動(dòng)讓我減少了N斤，沒(méi)有正向反饋，就不知道效果，不知道效果就無(wú)法刺激多巴胺分泌，就不能使我們對(duì)此事產(chǎn)生興趣。

六、什么是興趣？

官方解釋就是：興趣是一個(gè)人做一件的動(dòng)機(jī)

未完待續(xù)。。。

七、興趣和上癮的區(qū)別？

八、興趣與多巴胺的聯(lián)系