? ? ? ? 當我們把演講的受眾看成一個群體，它即擁有了群體的一般特征：容易接受暗示，推理的能力微不足道；同時，他們?nèi)菀资艿饺后w領(lǐng)袖的影響，被無意識的情緒所支配。所以對于演講者來說，要密切關(guān)注到能影響聽眾們感情的事情，在明確地得到大部分聽眾們的肯定后，要集中注意力到那些看上去“不大友善”的聽眾上，并極力發(fā)現(xiàn)他們想要獲得的點或值得他們肯定的事情，但我們也不用讓所有的聽眾都接受自己演講中的觀點，而只要爭取到群體中決定總體意見的“靈魂人物”即可。所以說為什么提前準備的演說效果不大，因為我們在演講過程中，有必要依據(jù)現(xiàn)場聽眾們所產(chǎn)生的的反應(yīng)隨時改變我們的措辭。

? ? ? ? 依據(jù)理論與實踐的結(jié)合，我大致歸納如下。在演講前，我們要學(xué)會樹立自己的威望，這一點在自我介紹和他人的引薦中尤為重要，除此之外，演講者應(yīng)該擁有一種特殊的口才，包括：用不著勞心費力證明的斷言（群體沒有推理能力，他所接受的判斷只能是強加給他們的判斷）和使人印象深刻的形象（準確的說是要給群體的想象力留下深刻的印象，其形式都是驚人且清晰的形象，比如一場巨大的勝利），并伴隨著簡明扼要的說理。

? ? ? ? 成功演講的本質(zhì)就是掌控聽眾的想象，讓徘徊在無意識邊緣的群體（即聽眾）屈服于你的暗示（你敘述中埋下的“釘子”，或包裝成簡明扼要的斷言），通過不斷的重復(fù)，迫使那些“靈魂人物”接受你的觀點，讓這少數(shù)個人成為你輿論的引導(dǎo)者，從而完成一場完美的演講。