1. 概念：跨期偏好

每個(gè)人腦中都有個(gè)叫“時(shí)間折扣”的東西。簡單來說，未來才能獲得的東西，就算毫無風(fēng)險(xiǎn)，但因?yàn)樾枰却欢螘r(shí)間，它的價(jià)值就打了折扣?！皶r(shí)間折扣”的高低，是相對的?？傮w來說，相對于“延遲滿足”，大部人都有對“即時(shí)滿足”的偏好，也就是所謂的“跨期偏好”。

我們的潛意識(shí)在計(jì)算“時(shí)間折扣”時(shí)，對這個(gè)“時(shí)間“的長短、遠(yuǎn)近的判斷，非常不理性。“時(shí)間“在你心中，不是均勻分布的。越遠(yuǎn)的時(shí)間，越短。

2. 運(yùn)用：

對于公司獎(jiǎng)金的發(fā)放，很多公司采取的是年終獎(jiǎng)的形式。個(gè)人認(rèn)為可以把年終獎(jiǎng)跟季度獎(jiǎng)結(jié)合起來，因?yàn)槟杲K獎(jiǎng)都是年末的時(shí)候發(fā)放，時(shí)間的跨度太大了，員工辛苦一年時(shí)間，延遲滿足等待了一年，如果發(fā)放不到位，很可能產(chǎn)生很多的不滿。而兩者結(jié)合，在給員工激勵(lì)的同時(shí)也是給大家一個(gè)對自己工作階段性評(píng)估的提醒，利于方向的調(diào)整，方法的改善。

3. 今日得到：

最后，我們來小結(jié)一下。什么是跨期偏好？未來的收益，因?yàn)橐却欢螘r(shí)間才能拿到，它的價(jià)值就被打了折扣。折扣的大小不同，導(dǎo)致有人只想要“及時(shí)行樂”，有人卻能通過“延遲滿足”，發(fā)展出一種能力：為了獲得長遠(yuǎn)利益，抑制短期歡愉。這就是“跨期偏好”。對用戶跨期偏好心理的深刻洞察，成就了無數(shù)企業(yè)。

4. 思考題：

好了，今天的“怎么辦”，就回答到這里。我留給你的思考題是，根據(jù)今天學(xué)到的原理，你覺得國家應(yīng)該強(qiáng)制國民購買養(yǎng)老保險(xiǎn)，還是給國民自己選擇的權(quán)力？

5. 答案：

從今天學(xué)習(xí)的“跨期偏好”的概念來理解，如果國家不強(qiáng)制購買的話，應(yīng)該很少有人會(huì)愿意主動(dòng)購買那么久的保險(xiǎn)吧。