盤點(diǎn)業(yè)務(wù)全流程成果物，形成華與華創(chuàng)意流水線。
前言：
近期對(duì)流水線迭代的思考，就是把某一個(gè)課題，按照成果物作為關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)成果物給明確的模板、案例和良品基準(zhǔn)等。每一個(gè)項(xiàng)目只需要把關(guān)鍵成果物上傳，就能形成留存。項(xiàng)目組在開展一個(gè)課題前，同樣是新建一個(gè)流水線，對(duì)照每一個(gè)環(huán)節(jié)有模板、有基準(zhǔn)和案例，自己需要做的是這個(gè)環(huán)節(jié)完成就上傳成果物。后面的人想查看這個(gè)項(xiàng)目組的過程，就可以直接打開這個(gè)項(xiàng)目，在每一個(gè)流水線上去看當(dāng)時(shí)的成果物。
2025年5月5日??
昨天在思考后面幾張圖時(shí)，想到了消費(fèi)者這里，可以用「顧客體驗(yàn)地圖」、經(jīng)營活動(dòng)這里就是從邁克爾波特經(jīng)營活動(dòng)來的，我意識(shí)到這九張圖，有些是有明確的理論和模型支撐的，通過這來分析企業(yè)現(xiàn)狀，這樣回頭看，前面的產(chǎn)品可能有華與華價(jià)值之輪、渠道有流量漏斗等，但是其他企業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)構(gòu)成，甚至產(chǎn)品盤點(diǎn)都還不夠，能夠想到的應(yīng)該有對(duì)應(yīng)的模型可以幫助我們更好的審視和分析企業(yè)，例如，產(chǎn)品的圍棋模型圖、波士頓產(chǎn)品矩陣圖，企業(yè)生命周期、第二曲線、微笑曲線等等，都是非常好的模型。
為什么盡量用這些模型，一方面對(duì)現(xiàn)狀的體現(xiàn)更清晰，另一方面，通常這個(gè)模型背后就有對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，就像近期一個(gè)企業(yè)就是跨越鴻溝的模型。
到這里，又意識(shí)到「所有的事都是一件事」，企業(yè)尋寶跟企業(yè)戰(zhàn)略也是一件事。
今天繼續(xù)4P的價(jià)格，首先還是分析價(jià)格的目的，核心就是看企業(yè)采取的價(jià)格策略，這個(gè)價(jià)格策略就是設(shè)計(jì)利益分配機(jī)制，是把利潤(rùn)分給顧客、分給自己、還是分給渠道，并且分出的利益是以什么形式呈現(xiàn)，是金錢還是其他價(jià)值。
把錢分給誰，就是價(jià)格展示的關(guān)鍵。
1、定價(jià)策略：是高定價(jià)還是底定價(jià)，為什么能夠支撐這個(gè)定價(jià)，優(yōu)勢(shì)在哪里；
2、利益分配：把錢分給誰了，呈現(xiàn)的形式是什么，為什么。
結(jié)合前面的經(jīng)驗(yàn)，我們先盤點(diǎn)下可以用華與華-浙傳定價(jià)九宮格的模型來界定企業(yè)定價(jià)策略。這個(gè)九宮格模型一發(fā)布，我身邊非常多企業(yè)都在對(duì)照，表示啟發(fā)非常大！
我們就可以按照這個(gè)定價(jià)九宮格，把市面上的主要產(chǎn)品，都對(duì)應(yīng)填入這個(gè)定價(jià)九宮格，看看企業(yè)定價(jià)在哪個(gè)位置和區(qū)間。
第二個(gè)模型圖：售價(jià)中各成本和利潤(rùn)占比，就能看到把錢分給誰
我最近在研究案例時(shí)意識(shí)到的的呈現(xiàn)方式，就是一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)里，不同成本的占比！我們說企業(yè)是一套獨(dú)特的經(jīng)營成本模型，有相比其他企業(yè)花錢的地方，有相比其他企業(yè)不花錢的地方，形成差異化價(jià)值、總成本領(lǐng)先。所以，一個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)里，就是不同成本的組成。
從這張圖就可以對(duì)比不同企業(yè)的投資占比的不同。目前這張圖是為了體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的投資側(cè)重點(diǎn)，如果是對(duì)比，可以換柱狀圖對(duì)比，可能會(huì)更直觀。
第三個(gè)模型圖：各層級(jí)渠道的利潤(rùn)，渠道拆分后重點(diǎn)分給了誰
如果重點(diǎn)把錢分給了渠道，就需要進(jìn)一步打開，重點(diǎn)分給了渠道哪個(gè)環(huán)節(jié)，為什么。所以，如果是多層級(jí)渠道代理，要分析不同層級(jí)渠道的分利，出廠價(jià)、一級(jí)代理、二級(jí)代理、門店，每個(gè)渠道有對(duì)應(yīng)的價(jià)格和利潤(rùn)空間
如果涉及到抖音、貨架電商，就涉及到投產(chǎn)的ROI，是比較重要的數(shù)據(jù)，產(chǎn)品售價(jià)、綜合成本、投流，最后剩余的利潤(rùn)。抖音的ROI、貨架電商的ROI，我們現(xiàn)在會(huì)越來越多看到，企業(yè)是把抖音等和貨架電商綜合計(jì)算一個(gè)ROI，因?yàn)槎兑敉茝V帶動(dòng)了貨架電商銷售。
最后，總結(jié)一下，價(jià)格這里的關(guān)鍵從展示上可能體現(xiàn)不多，就是看把錢分給誰
1、定價(jià)策略：是高定價(jià)還是底定價(jià)，為什么能夠支撐這個(gè)定價(jià)，優(yōu)勢(shì)在哪里；
2、利益分配：把錢分給誰了，呈現(xiàn)的形式是什么，為什么。
今天拼圖就到這里！
所有人使用一條流水線 所有人改善一套流水線
最高的效率是不返工，最快的進(jìn)步是不退步，華與華創(chuàng)意流水線就是讓過去的經(jīng)驗(yàn)都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一個(gè)成功作品沉淀出良品基準(zhǔn)，之后每一個(gè)出品都經(jīng)過良品基準(zhǔn)的品控。所以，每日盤點(diǎn)華與華所有出品，形成華與華創(chuàng)意流水線-華與華干法。
