1，理解一下概念

用戶生命周期：CLC

AC=獲客行為

CO=客戶（用戶）運(yùn)營(yíng)

第①種計(jì)算方式： CLC=AC+CO （用戶生命周期=獲客+客戶運(yùn)營(yíng)）

第②中計(jì)算方式：CLC=

平均用戶生命周期：LT

LT=CLC/總用戶

用戶生命周期價(jià)值：LTV

ARPU=每用戶平均收入

LT=用戶的平均生命周期

LTV（用戶生命周期價(jià)值）=LT*ARPU （用戶的平均生命周期*每用戶平均收入）

用戶生命周期成本：CLV

CAC=獲客成本

COC=運(yùn)營(yíng)成本

CLV（用戶生命周期成本）=CAC+COC（獲客成本+運(yùn)營(yíng)成本）

2，分析點(diǎn)：

LTV：CLV（用戶生命周期價(jià)值：用戶生命周期成本）

LTV>CLV：獲利

LTV<CLV：虧損

LTV：CAC（用戶生命周期價(jià)值：獲客成本）

LTV/CAC=3?的時(shí)候是最健康發(fā)展的（小于3說明轉(zhuǎn)化效率低，大于3說明在市場(chǎng)拓展上還太保守）