社交的本質(zhì)是什么？為什么平時(shí)推杯換盞 稱兄道弟的人一旦開口借錢就會(huì)江湖再見，為什么滿口兩肋插刀的兄弟真有了利益分歧 恨不得馬上插你兩刀，你覺得困惑，覺得難以接受，那是因?yàn)闆]有搞清楚社交的本質(zhì)，社交的交一般指交往，但轉(zhuǎn)變一下思路理解成交易，一切就解釋通了，我們?cè)谏鐣?huì)中能交易的東西分為兩種，內(nèi)部?jī)r(jià)值和外部?jī)r(jià)值，內(nèi)部?jī)r(jià)值主要是情感慰藉帶來的認(rèn)同感，外部?jī)r(jià)值就是社會(huì)資源，交易認(rèn)同感的雙方在意的是 對(duì)方是誰(shuí)，你們一起經(jīng)歷過什么，比如你的高中同學(xué)、大學(xué)室友、網(wǎng)吧一起開黑的兄弟，相互的備注一般都是名字或者外號(hào)，比如土豆、魚頭、小仙女，我們通常認(rèn)為這些人 才是真朋友，交易社會(huì)資源的雙方在意的是 對(duì)方是干嘛的，他能提供什么外部?jī)r(jià)值，比如飯局上認(rèn)識(shí)的各種大佬和社會(huì)人，相互的備注一定會(huì)體現(xiàn)功能性，比如自媒體張總（廣告費(fèi)五折）、銀行李總（貸款審批）、KTV小王（果盤小吃無限送），我們通常認(rèn)為這些人不算真朋友，其實(shí)交易認(rèn)同感跟交易資源只是交易標(biāo)的物不同，并沒有高尚和庸俗之分，但是這兩種交易物不在一個(gè)維度，無法互通，事實(shí)上所有的社交問題都是一方妄圖跨緯度交易而產(chǎn)生的矛盾，你覺得知心的好朋友不給你借錢就是不夠義氣，其實(shí)這是你妄圖用情感認(rèn)同去交易社會(huì)資源，你覺得自己給一個(gè)人花了很多錢，幫了他很多忙，他還是不跟你交心，是人不行，其實(shí)這只是你妄圖用社會(huì)資源去交易情感認(rèn)同，你想要真心，就應(yīng)該用真心換真心，錢買不來真心，你想要錢，就用外部?jī)r(jià)值去換，別指望拿真心賣錢，為什么越長(zhǎng)大真朋友越少？為什么本來關(guān)系很好的兩個(gè)人 一個(gè)成功了就會(huì)疏遠(yuǎn)另一個(gè)？因?yàn)榍楦形拷鍘淼恼J(rèn)同感是有替代品的，一個(gè)人的認(rèn)知越高人格越完善，就會(huì)擁有越強(qiáng)的自我認(rèn)同，就越不依賴情感慰藉這個(gè)外部渠道來獲取認(rèn)同感，一個(gè)人心智越不成熟生活越不如意，才越需要通過外部來獲取認(rèn)同感，原本每天跟你吹牛和憶往昔的人 在有了足夠的自我認(rèn)同之后? 必然傾向于把時(shí)間花在社會(huì)資源的交易上，結(jié)交有更多外部?jī)r(jià)值的人，這時(shí)候如果你沒有足夠的價(jià)值或者原有的價(jià)值下降，比如創(chuàng)業(yè)失敗，你就會(huì)發(fā)現(xiàn) 他變了，變得人情淡薄，這是為什么有的人死要面子，窮大方，有的人卻可以放下面子賺錢，面子是什么？面子就是外部認(rèn)同感，死要面子就是缺乏自我認(rèn)同，只能向外部索取，自我認(rèn)同足夠的人根本不需要向外部索取，那些上來就說給我個(gè)面子的人通常都沒有面子，真正有面子的人，根本不用開口，面子從來都是自己掙的，不是別人施舍的，有人以為參加了各種峰會(huì)，跟大佬拍了合照，握了手，留了聯(lián)系方式就是別人看得起自己，給自己面子，其實(shí)這面子是給大家的，給他自己的，唯獨(dú)不是給你的，不信幾天之后你發(fā)消息，就會(huì)看到一個(gè)紅色感嘆號(hào)，人脈不是舔來的，所有的噓寒問暖，諂媚迎合，本質(zhì)上都是沒有資源的人想通過情感認(rèn)同換取對(duì)方的資源，可是真正的大佬根本不缺認(rèn)同，確實(shí)會(huì)有一小部分認(rèn)知不足的人通過投胎、拆遷，中大獎(jiǎng)等小概率事件 擁有了較多的社會(huì)資源，但他們身邊搶著提供情感認(rèn)同的人早就排到了法國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)早就是一片紅海，與其進(jìn)去內(nèi)卷，真不如提升自己的外部?jī)r(jià)值，什么是外部?jī)r(jià)值？一個(gè)電商大佬愛聽相聲，你相聲說的好，就是價(jià)值，他喜歡美女，你長(zhǎng)得比別人都漂亮，也是價(jià)值，你知道他不知道的一些信息，也是價(jià)值，有些人努力提升自己的價(jià)值，有些人努力假裝自己有價(jià)值，那些租豪車炫富說自己年賺幾個(gè)億的，就是為了偽裝高價(jià)值，本質(zhì)上就是欺騙，但這種伎倆只能騙到一些低價(jià)值的人 收割下沉市場(chǎng)，我們從小被教育朋友多了路好走，在家靠父母，出門靠朋友，但從來都不提靠自己，而人脈的建立只能靠自身價(jià)值，一切的社交技巧，為人處世之道，都是為了留住人脈，如果一個(gè)人特別有價(jià)值，但特別傲慢? 他建立人脈會(huì)很快，流失也會(huì)很快，關(guān)羽智勇雙全，但太過傲慢，強(qiáng)而不謙，剛而易折，而能力太差的人，謙遜也沒有意義，謙而不強(qiáng)，人微言輕，很容易成為毫無存在感的老好人，只有強(qiáng)大又謙遜的人才能快速建立人脈，又能長(zhǎng)久穩(wěn)固人脈，但強(qiáng)大和謙遜又是對(duì)立的，就是那句? 我也想低調(diào)，可是實(shí)力不允許，能力太強(qiáng)的人很容易獲得巨大的成績(jī)，被成就感沖昏頭腦，開始膨脹，所以謙遜是一個(gè)需要時(shí)刻去保持的狀態(tài)，它能降低你的心理預(yù)期，讓你再遇到瓶頸和挫折的時(shí)候更有韌性，另一個(gè)作用是不至于樹敵太多，木秀于林，風(fēng)必摧之，所有的社交技巧歸根結(jié)底就兩個(gè)字，謙遜，而謙遜的前提是自身的強(qiáng)大，梧桐花開，鳳凰自來，最好的社交狀態(tài)金庸先生早在《書劍恩仇錄》里寫過，情深不壽，強(qiáng)及則辱，謙謙君子，溫潤(rùn)如玉