什么是干貨，難道只是賺錢的方法？方法誰都有，成功也不是一朝一夕。

如果我們有認(rèn)知問題，離成功會越來越遠，我們的認(rèn)知不一定會對，我的分享對你一定有啟發(fā)：

如何你才能獲得更多的朋友？想知道嗎？

就是你得擁有什么價值，能給別人提供什么價值，，能給別人帶來什么好處。否則別人憑什么去搭理你？去相信你？

我們很多人往往把小時候，同學(xué)之間的友情和進入社會后的友情混為一談。

在小時候，大家的心智都未成熟，人是群體動物，需要有人和自己玩耍、聊天、陪伴等，這樣顯得不孤單寂寞，那一種感覺大家都喜歡。

進入社會后，我們需要獨立的生存和養(yǎng)家糊口，交朋友的方式無形中也會變化。

因為我們都是俗人，或多或少會帶有功利心來看人際關(guān)系。在和別人交往的時候，或多或少的會考慮：“你現(xiàn)在是什么層次？有什么資源？對我有什么價值.....”我對你客氣一點，以后用的著的時候，說不準(zhǔn)還能幫我一把,這些是我們絕大部分人的交友方式。

因為我們是俗人嘛,所以很多人認(rèn)為：我的朋友很多，微信好友幾千人，我發(fā)個朋友圈很多人點贊和評論。其實往往是假象欺騙了我們自己。

就像剛才說的，別人對我們客氣,是因為想把我們作為儲備資源，說不準(zhǔn)哪一天就有用了。因為我們想從別人那里獲得好處，最通常的就是把別人變成自己的客戶。那么意識里就會想成交別人所以我經(jīng)常會給一些不太熟悉，但是對方又有實力的人去評論，點贊，過年給一些大咖發(fā)祝福微信，難道就沒有帶著這樣的心理？

這些潛在的人，說不準(zhǔn)哪天會成為我的客戶。所以，有時候主動加你微信的不一定是欣賞你的，而是想把你作為目標(biāo)顧客的。

大家認(rèn)同嗎？

主動打電話給你的朋友，不一定是關(guān)心你，也可能是像你借錢或者推銷項目。很多人分辨不出別人的動機，把功利和純粹的友情混為一談。最后傷痕累累。

比如：你把一個人當(dāng)做朋友，和他說一些秘密，沒有幾天，你這個秘密所有人都知道了；或者你和一個朋友在說其他人的短處，沒有幾天，你的話就傳到那個人的耳朵里了。

比如：一個朋友找你幫他擔(dān)保貸款，但是后來這個朋友跑路了，銀行找到你來承擔(dān)債務(wù)。我身邊有幾個人遇到這個情況了。

我也類似試過_______

比如：有的人問你借錢了，借錢的時候態(tài)度很多，之后卻悶不做聲，甚至不還了，不借錢傷感情，借錢也傷。我相信很多人借錢之前，沒有做好不還的打算，錢花掉了，有一天身上有錢了，但是要還出去，心里舍不得，所以一拖再拖，至少有一點，你這個朋友在他心里，沒有錢重要。

再比如：有的人和你很客氣，但是你遇到事情需要他們幫忙的時候，有好處才會幫你，沒有好處會委婉拒絕。因為在他心里中，你是他潛在獲取價值的對象，你找他幫忙，他要掂量他是否值得。

同學(xué)聚會變成炫富炫耀的名利場，因為很多在生活中壓抑了太久，需要在熟人面前找回成就感虛榮心。

很多人說：“這是人情冷暖，人走茶涼”。其實這些都是人性的本質(zhì)。

很多人總是吃虧，就是因為無法把握別人對你的態(tài)度，以及你如何才能吸引到真正的朋友。

如果通過今天我的分享，能夠清晰的認(rèn)清這個問題，那么對我算是最大的支持。

我們都看過三國演義，劉備、張飛和關(guān)羽桃園結(jié)義，成為友情的經(jīng)典。試問一下：如果關(guān)羽，張飛不是那么有戰(zhàn)斗力的將軍而是草包，劉備還會一生生死相待嗎？如果劉備不是野心和堅定的信念，關(guān)羽和張飛又會一生忠心追隨嗎？

所以，自身的價值，才是成就經(jīng)典的基礎(chǔ)。

用你具備的價值去幫到別人了，吸引來的才是真正的粉絲。我們自身有什么價值？我們?nèi)绾闻袛鄤e人的價值？哪些人適合成為我們的朋友？你想過沒？

今天我就來分享給大家，我們把朋友分為四類：

1、泛泛之交：一面之緣，或者躺在微信里，但是彼此并不熟悉，只是彼此客套打招呼的那種；

2、共情關(guān)系關(guān)系的人：比如當(dāng)兵里的戰(zhàn)友、同學(xué)、表哥、表姐...純粹的共情關(guān)系沒有任何利益沖突，也沒有什么目的；

[3、有利益關(guān)系的人：因為某種合作，或者潛在的利益合作，比如客戶，供應(yīng)商，商會圈子，甚至公司同事，合伙人，分銷商，潛在客戶等等；

4、人生知己：一輩子的好朋友。

那么我們?nèi)绾蝸矸诸?，又該如何對待呢？如果你把共情關(guān)系的同學(xué)，親戚當(dāng)做有利益關(guān)系的人來對待，你也很容易失去他們的信任。

以下是我的建議：

1、喜歡占便宜，唯利是圖，只懂得索取不懂得回報的人不值得交往；

2、經(jīng)常放鴿子，不講誠信的人不值得交往；

3、喜歡炫耀吹噓，虛榮心強，表里不一的人不值得交往；

4、阿諛奉承，溜須，拍馬屁，過河拆橋，人走茶涼的人不值得深交；

5、忘恩負(fù)義，不孝順父母的人不值得深交；

6、素質(zhì)低下，貪財好色爭名奪利不擇手段之人不值得深交；

7、負(fù)能量滿滿，喜歡怨天尤人的噴子不值得深交。

很多人覺得一個人會改變，對之抱有幻想，但是這七種人對你來說，一旦招上，往往會大虧，所以要保持一定的距離，不可深交。

我們每天在線下和網(wǎng)上會遇到很多不同的人，不可能每個人都成為你的朋友。

同學(xué)，戰(zhàn)友，老鄉(xiāng)，親戚，一起打球的朋友。我們稱之為共情關(guān)系。

共情是人際交往中人生的保底，對于有實力的人來說，他覺得共情關(guān)系不重要。但是對于普通人來說，有什么事情，還真有共情關(guān)系的人可以幫你。如果借了，一定要準(zhǔn)時還，甚至還給利息。

你們平時多搶紅包是不是也要偶爾發(fā)一兩個出來，人最大的損失是信用透支，連共情的朋友信任都失去了，可以說叫眾叛親離。翻身的幾率會變的很小。

我們不要輕易去找共情關(guān)系的人去推銷。

如果我們總在朋友圈發(fā)廣告，這些共情關(guān)系的人對你會很有看法。如果你要什么項目，或者轉(zhuǎn)型，在你沒有成功之前，千萬不要嘗試去說服他們，因為共情關(guān)系的人，往往只看結(jié)果，不看你的過程。

如果你是成功的，你說什么，他們都認(rèn)為你是對的。所以市面上所謂的投資項目，就是這樣把身邊的人拖下水了。還有就是不要輕易和共情關(guān)系的人去合伙做生意，最后很容易撕破臉皮，因為越熟悉的人，有什么問題越不好意思說，都憋在心里，矛盾慢慢發(fā)酵，一旦中間有人挑撥，那么就完了。

所以對于共情關(guān)系的人，我們盡量不要摻雜利益關(guān)系，讓友情變的純粹，不占他們便宜，禮尚往來，這樣你的幸福感會越來越高，會被愛包圍著。

一個有錢人，有很多人脈，所以共情關(guān)系對他來說不是那么重要。而一個不怎么有錢的人，共情關(guān)系對他至關(guān)重要，如果你平時維護的好，在人生遇到困難的時候，能夠幫助你的一定是共情關(guān)系的人。

比如我們看到有人生病，在眾籌網(wǎng)站發(fā)起眾籌，能夠幫你最多的，就是共情關(guān)系的人。

共利關(guān)系，因為某種合作，或者潛在的利益合作。比如客戶，供應(yīng)商，商會圈子，甚至公司同事，合伙人，分銷商，潛在客戶等等。

如何才能讓別人成為你的客戶？現(xiàn)在是個缺產(chǎn)品的時代嗎？相反產(chǎn)品很泛濫。

我如果開了一家飯店，你是我朋友，你憑什么來我這里吃飯？

1、菜好吃；2、有打折；3、送東西；4、逢年過節(jié)表示表示。不是嗎？

所以想要增加共利關(guān)系的人，首先是看我們自身有多少價值，別人可以得到什么。大哥比方如果我在群里面，除了發(fā)廣告，什么也沒有，你會參與嗎？

有木有？？當(dāng)然不會，甚至早就退群了，還背地里說我。

開店要不要投幾十萬？就一定賺錢嗎？？？找人合作可能大部分最后也是倒閉。

很多人寧愿把錢大把大把的投資在硬件和產(chǎn)品上，也沒有想過要投資在維護客戶關(guān)系上。

我們把錢投在共情關(guān)系的人上，這是應(yīng)該做的，但我們不要期望有什么回報?；蛟S大部分人沒有反應(yīng)，但是有20%的人因此和我關(guān)系更近一步，這個就足夠了。

同樣，我現(xiàn)在的分享，不也是輸出價值嗎？有認(rèn)同的嗎？有心的人，會通過分享，明白了一些道理?；蚨嗷蛏倌軒硪恍椭?，那么，這不就是價值的體現(xiàn)嗎？

所以想增加我們的共利關(guān)系朋友，一定是建立在能夠輸出價值的基礎(chǔ)上。同時要平等，沒有誰求誰，你認(rèn)可我足以，不認(rèn)可也沒有關(guān)系。

互利互惠，方可長久。

如果你是賣貨的，不能再用傳統(tǒng)的思路，把顧客當(dāng)做行走的人民幣，而是要把顧客當(dāng)做共利關(guān)系的朋友去相處，你能夠給顧客帶來什么？除了你的產(chǎn)品以外，你還能幫到你的顧客什么？？?

所以共利：尋找共同的利益，而不是只考慮自己的利益。

比如你對做社群，像我一樣，把朋友圈的人做一次重新的歸類和篩選，我也可以給你提供建議。如果你想學(xué)習(xí)如何通過互聯(lián)網(wǎng)社群建立自己的圈子，銷售產(chǎn)品。我后面不斷輸出。

什么是輸出價值？這不是嗎？

知己，人生一輩子，知己可遇不可求。

什么樣的人能夠成為你的知己？

1、既能同甘，也可共苦：

2、不嫉妒你的優(yōu)點，也能容忍你的缺點的人；

3、有孝心有大義的人；

4、正直善良，真誠大度的人；

5、人格獨立內(nèi)心強大的人；

6、有共同話題和價值觀追求的人。

有木有人想和我成為知己？

以上這樣的人可遇不可求，遇上了，定能成為你的貴人。所以，我們把朋友分成四類，用不同的方式去對待，是對對方好，也是對自己好。

因為這樣，你的有價值的人脈才越來越好，也不會無故的得罪人，口碑和名聲越來越好，資源也越來越多。也不會因為交了新朋友，而丟掉老朋友。

經(jīng)過剛才的分享，你們是否可以明白我們喜歡和什么樣的人交往。同樣，我們做什么樣的人，別人也會同樣來對我們：

1、做一個誠信的人；

2、做一個大度的人；

3、做一個不唯利是圖的人；

4、做一個能守住原則的人；

5、做一個有獨立人格不人云亦云的人；

6、做一個不勢力不卑不亢的人；

7、做一個正能量，不到處抱怨的人；

8、做一個懂得換位思考，能夠設(shè)身處地為別人考慮的人。

我把自己領(lǐng)悟的內(nèi)容，分享給你，能為你帶來啟發(fā)和幫助，這就足夠了。

有些人只可以共情，不可以共利；有些人只有利益關(guān)系，只能共利，沒情可談；如果想做好做社群，是先讓利，先抒情，不斷吸引擴大圈子，尋找同頻，然后共情，又共利。

后面我給帶來一個對做生意更有用的分享《商業(yè)中的人性》，人性有什么特點？占便宜？好奇？從眾？懶惰？