? 什么是企業(yè)家精神?這是一個(gè)我已經(jīng)講了十幾年的話題。而在這十幾年里，我一直堅(jiān)持同一個(gè)觀點(diǎn)，那就是企業(yè)家精神的核心有兩點(diǎn)：一是創(chuàng)新精神，二是堅(jiān)持精神。

? 所謂創(chuàng)新，就是你只有找到新的技術(shù)、新的商業(yè)模式，或者是嶄新的一種做生意的方法等，你才能獲得成功，獲得比別人更高的利潤(rùn)以及更大的發(fā)展。而所有的創(chuàng)新、所有企業(yè)家的夢(mèng)想、所有你自己的愿望，都只有在堅(jiān)持中才能得到實(shí)現(xiàn)。

? 1970年，我到了部隊(duì)以后，趕上了一件事，毛主席批了五個(gè)字：「野營(yíng)訓(xùn)練好?！鼓莻€(gè)年代，貫徹毛主席指示是不過(guò)夜的，于是全軍上下「咣啷咣啷」就拉出去練。

? ? 我是一個(gè)新兵，剛?cè)チ瞬坏揭粋€(gè)月就趕上了。每個(gè)人要背糧袋、背包、步槍加四個(gè)子彈袋，還有手榴彈，負(fù)重超過(guò)三十斤。野營(yíng)訓(xùn)練要走兩千多里，東北那里真的是林海雪原，外面的積雪沒(méi)過(guò)膝蓋，晚上需要自己挖個(gè)雪洞，進(jìn)去過(guò)一晚上。

? 每天平均要走六十里，甚至七八十里，我曾經(jīng)還經(jīng)歷過(guò)一次三天三夜的急行軍，走了七百里。每天吃五頓飯，不休息，就是走?！就踅×珠_(kāi)講啦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講稿全文 相信堅(jiān)持的力量】

《智取威虎山》|林海雪原一窺

? ? 那種艱苦是現(xiàn)在的年輕人無(wú)法想象的。不說(shuō)別的，在冰天雪地里，穿毛皮鞋雖然保暖，但是走不動(dòng)，必須穿膠鞋。東北零下二三十度，站兩分鐘都會(huì)凍壞。吃飯也吃不飽，每個(gè)連隊(duì)就這么一個(gè)行軍鍋。

? ? 我們有的老兵，甚至還有的干部，實(shí)在走不動(dòng)，都在那兒哭，我親眼看到一個(gè)排職干部就在那兒哭，說(shuō)什么也不走了，黨也不要了，排干部也不要了……很多人都堅(jiān)持不下來(lái)，1000多人的團(tuán)隊(duì)，完全走下來(lái)的最后不到400人。

? ? 如果你走不動(dòng)了，可以到后邊坐汽車(chē)，前面部隊(duì)走，后面跟幾輛汽車(chē)，寫(xiě)著「收容車(chē)」。上去可以，但是可能你這一年評(píng)先進(jìn)，也就是「五好戰(zhàn)士」的機(jī)會(huì)就沒(méi)了，入黨提干的機(jī)會(huì)可能也沒(méi)了。

? 我離開(kāi)家的時(shí)候，我母親跟我講一定要當(dāng)「五好戰(zhàn)士」。我當(dāng)時(shí)還一個(gè)十幾歲的小孩，就是靠母親的這句話作為信念，堅(jiān)持走到了最后。

紅軍過(guò)雪山到底有多艱辛

? 我20多歲在部隊(duì)就得到團(tuán)長(zhǎng)的職務(wù)，30歲左右就轉(zhuǎn)業(yè)到地方。隨著小平同志提出百萬(wàn)裁軍，我就順著裁軍的大潮轉(zhuǎn)業(yè)到地方，安排的職位也很好，在大連的西崗區(qū)政府辦公室做主任。

? ? 30來(lái)歲有這么一個(gè)處級(jí)的職務(wù)，而且又可以說(shuō)是后備干部，正是仕途很好的時(shí)候。我卻決定下海去做生意了。

? ? 創(chuàng)業(yè)的開(kāi)頭并不容易，我選擇去做現(xiàn)在大家可能比較痛恨的一個(gè)行業(yè)——房地產(chǎn)。注冊(cè)公司需要一筆注冊(cè)資金，當(dāng)時(shí)的規(guī)定是100萬(wàn)元，在那個(gè)時(shí)候算個(gè)天文數(shù)字。無(wú)奈之下，我們跟大連的一家國(guó)有公司達(dá)成了一個(gè)協(xié)議，請(qǐng)他們借我100萬(wàn)用來(lái)注冊(cè)。

? ? 可是，他提出要我找一個(gè)擔(dān)保單位，于是我就找到區(qū)的財(cái)政部門(mén)，希望他們能夠給我們擔(dān)保。當(dāng)時(shí)的財(cái)政部門(mén)不像現(xiàn)在規(guī)定不得為任何企業(yè)提供擔(dān)保，財(cái)政部門(mén)說(shuō)，「我可以給你擔(dān)保，條件是收你50萬(wàn)?！箤?shí)在沒(méi)辦法，我也同意了。

《紅頂商人胡雪巖》| 從商的道路，從來(lái)不是一帆風(fēng)順

就這樣，拿著50萬(wàn)塊錢(qián)，我開(kāi)始了房地產(chǎn)生涯。

? 從1988年到1991年這幾年，有了不小的進(jìn)步，我萌生了想把公司做大的愿望，覺(jué)得我們應(yīng)該去廣州。當(dāng)時(shí)有一句話，東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東。等到了廣州以后，我才發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：沒(méi)法兒注冊(cè)。

當(dāng)時(shí)的政策是不允許跨區(qū)域注冊(cè)公司、做生意的，除了賣(mài)電器、汽車(chē)以外。

? 我們?cè)趶V州蹲了一個(gè)多星期，最后想到一個(gè)辦法——當(dāng)時(shí)廣東華僑房地產(chǎn)公司是國(guó)營(yíng)公司，可以借營(yíng)業(yè)執(zhí)照。于是，我們協(xié)商后掛上了他們的執(zhí)照，開(kāi)始了我們?cè)趶V東的第一個(gè)樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)。

期間，我們有好幾年沒(méi)賺錢(qián)、好幾次被騙的經(jīng)歷。但今天的萬(wàn)達(dá)，已經(jīng)有了很多的紀(jì)錄。

每個(gè)人在自己的行業(yè)里都可能有一片江山

? 這一切都來(lái)源于我們一點(diǎn)一點(diǎn)咬牙的堅(jiān)持，所以我認(rèn)為「堅(jiān)持」是企業(yè)家精神的核心。

? ? 任何成功都是不斷完善的過(guò)程，只有堅(jiān)持才能得到。比如創(chuàng)新，新的模式、新的科技、新的技術(shù)等都不可能一蹴而就，一開(kāi)始只是靈光閃現(xiàn)或是一個(gè)簡(jiǎn)單的想法，是不完善不完整的，一旦投入實(shí)驗(yàn)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，甚至?xí)　?/p>

? 我們2000年開(kāi)始從事商業(yè)地產(chǎn)，一開(kāi)始我們不懂規(guī)劃設(shè)計(jì)，以為傍上一個(gè)「大款」，就可以把旁邊的商鋪、房子賣(mài)得很貴，就能獲得成功。于是我們跟國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪簽了一個(gè)發(fā)展協(xié)議，在沃爾瑪商場(chǎng)的旁邊，蓋了很多的商鋪銷(xiāo)售出去。但銷(xiāo)售以后出現(xiàn)了很大的問(wèn)題，就是去超市的人群，大多是家庭婦女、老頭、老太太，而我賣(mài)出去的商鋪的經(jīng)營(yíng)者會(huì)選擇收益較高的經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)，比如服裝，兩者是不匹配的。但當(dāng)時(shí)我們不懂。

愛(ài)迪生一生的發(fā)明有5000多項(xiàng)，失敗的何止指數(shù)倍

? ? 商鋪賣(mài)出去之后，業(yè)主經(jīng)營(yíng)得不好，就開(kāi)始告狀。從2000年到2004年這3年多里，我們當(dāng)了222回被告，打了222場(chǎng)官司，成天忙于打官司。中央電視臺(tái)還給我們來(lái)了一期很長(zhǎng)的曝光節(jié)目，說(shuō)沃爾瑪購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)得不好云云，我們有的同事看完這個(gè)節(jié)目都哭了。

? ? 社會(huì)輿論壓力很大，官司一個(gè)接一個(gè)，所幸的是我們當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售合同是請(qǐng)法務(wù)制定的，比較完善，而且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制下，應(yīng)當(dāng)是盈虧自負(fù)的。所以222場(chǎng)公司打下來(lái)，我們只輸了兩場(chǎng)，贏了220場(chǎng)。但就算贏了也是很不舒服，一天到晚當(dāng)被告，業(yè)務(wù)就很難發(fā)展了。

? ? 在這種情況下，不少同事都勸我，說(shuō)咱們做地產(chǎn)做得順風(fēng)順?biāo)?，為什么一定要搞商業(yè)地產(chǎn)呢?為什么一定要搞不動(dòng)產(chǎn)呢?我們退回去做自己熟悉的生意得了。

? 我也猶豫過(guò)，猶豫過(guò)很多次，我給自己和團(tuán)隊(duì)定了一個(gè)目標(biāo)，做滿(mǎn)5年，到2005年年底，如果還是這樣咱們就撤回去不再搞了。

《Legal High》| 確實(shí)，一天當(dāng)晚當(dāng)被告，哪有功夫干正事

? ? 從2005年開(kāi)始，我們不再賣(mài)大型的商業(yè)設(shè)施了，而是做一個(gè)大的商場(chǎng)，旁邊做住宅和寫(xiě)字樓，然后把住宅和寫(xiě)字樓賣(mài)掉。從2004年開(kāi)始設(shè)計(jì)、2006年開(kāi)業(yè)的三大廣場(chǎng)，我們當(dāng)時(shí)號(hào)稱(chēng)三大戰(zhàn)役，就是上海的五角場(chǎng)、寧波的鄞州、北京的CBD這三個(gè)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)成功，徹底奠定了我們的信心，也使我們找到了正確的方向，所以才成為今天這么一家在不動(dòng)產(chǎn)行業(yè)有點(diǎn)地位的企業(yè)。

? ? 回過(guò)頭去想一想，當(dāng)時(shí)的那種困境和失敗的教訓(xùn)，如果沒(méi)有不折不撓的執(zhí)著精神，沒(méi)有對(duì)預(yù)定目標(biāo)孜孜不倦的追求，是不可能走出來(lái)的，更不會(huì)有今天的成就。

? ? 我想起一個(gè)故事。2002年的時(shí)候，我們?cè)谏蜿?yáng)太原街現(xiàn)代萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)那塊地上做了一個(gè)項(xiàng)目，也叫「萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)」。當(dāng)時(shí)，我們不懂規(guī)劃設(shè)計(jì)，請(qǐng)教了國(guó)內(nèi)兩個(gè)所謂做商業(yè)地產(chǎn)的大腕專(zhuān)家，設(shè)計(jì)了一個(gè)城市的步行街。

? ? 建成銷(xiāo)售完之后，幾十位客戶(hù)集體訴訟我們。大概只有3%~5%的客戶(hù)還能有過(guò)得去的回報(bào)率，絕大部分的客戶(hù)回報(bào)率是很低的，甚至顆粒無(wú)收?！就踅×珠_(kāi)講啦創(chuàng)業(yè)勵(lì)志演講稿全文 相信堅(jiān)持的力量】

? 后來(lái)官司雖然贏了，但是我們想自己也得對(duì)得起買(mǎi)商鋪的老百姓。沈陽(yáng)是萬(wàn)達(dá)所在的遼寧省省會(huì)的所在地，當(dāng)時(shí)的市委書(shū)記還是我的熟人，我卻做了這么一個(gè)項(xiàng)目，最后弄得幾百個(gè)人成天跟我打官司，弄得大家都很頭疼。我在公司里講，我們一定要把這個(gè)問(wèn)題解決。

? 后來(lái)，我們請(qǐng)了非常多的專(zhuān)家一批一批地來(lái)看。有專(zhuān)家說(shuō)你這地方缺一個(gè)蓋，擋住雨雪生意就好了，我們就花幾千萬(wàn)打了一個(gè)蓋?？缮膺€是不好。后來(lái)又有人說(shuō)，你們這兒跟地下室的交通不好，哪兒哪兒增加幾部扶梯就好了。于是我們又挖了幾個(gè)坑，搭了幾柱扶梯接起來(lái)，生意還是不好。還有人說(shuō)，你們是商家不對(duì)，換一批做批發(fā)的，小商品城換誰(shuí)來(lái)都行。我們又聽(tīng)了，去把這批人換進(jìn)來(lái)……

改造總比推翻重來(lái)還要困難

? ? 前前后后折騰了三四年時(shí)間，換了五六批商家，做了五六次努力，都不行。最后大家分析，為什么會(huì)失敗呢?這時(shí)候，我們對(duì)商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)有一點(diǎn)體會(huì)了，大家得出的結(jié)論是，用東北話來(lái)說(shuō)就是「胎里帶的毛病沒(méi)治了」，像先天殘疾一樣，治不好了。

? ? 對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，最后我們自己內(nèi)部開(kāi)了不下20次分析會(huì)，大家形成了一致的看法：如果這個(gè)事不徹底解決，不炸掉，這個(gè)項(xiàng)目是救不活的?！刚ǖ簟挂馕吨裁茨?意味著賣(mài)出去的錢(qián)要還給老百姓。賣(mài)的時(shí)候容易，再還給老百姓的時(shí)候，不是所有的客戶(hù)都能完全通情達(dá)理的，我們也害怕有些人會(huì)開(kāi)出天價(jià)，有些人談不好。

? ? 這事做不做、究竟要多少錢(qián)才能彌補(bǔ)回來(lái)，公司內(nèi)部的爭(zhēng)議非常大。后來(lái)，我跟他們講了一句話，我說(shuō)我們已經(jīng)把商業(yè)地產(chǎn)作為我們企業(yè)今后發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，而且我們要發(fā)展得好。我們要出去忽悠說(shuō)，我們做這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)是專(zhuān)家，如果這時(shí)候沈陽(yáng)這個(gè)毒瘤、這個(gè)反面教材擺在這兒，我們?cè)趺闯鋈ズ鲇?

《私人定制》| 如果能忽悠一輩子，那也是成功

? 最后我們下定決心，干脆從老百姓那兒重新回購(gòu)，把它炸掉重來(lái)。當(dāng)時(shí)，賣(mài)這個(gè)項(xiàng)目是6.1億，最后買(mǎi)回來(lái)歷經(jīng)三四年的時(shí)間談判，一個(gè)一個(gè)地談，大概花了10億多，花得更多的主要是精力。

? 征求大家意見(jiàn)、開(kāi)始實(shí)施之后，95%的人在一個(gè)月內(nèi)就把錢(qián)領(lǐng)走了。領(lǐng)錢(qián)的時(shí)候很多人都流下了眼淚，覺(jué)得萬(wàn)達(dá)確實(shí)是一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)。還有好幾十戶(hù)業(yè)主直接錢(qián)都不領(lǐng)了，說(shuō)「我就把錢(qián)放在兒這，你們不是還得開(kāi)發(fā)另外一個(gè)項(xiàng)目?直接買(mǎi)你另外那個(gè)項(xiàng)目」。所以大多數(shù)業(yè)主還是非常可愛(ài)的。

? ? 我們經(jīng)過(guò)四年多的談判，終于把這事全部擺平，把買(mǎi)回來(lái)的這個(gè)樓炸掉了。從這10多個(gè)億的現(xiàn)金賠償再到炸掉它的工程成本，至少十五六個(gè)億。

《士兵突擊》| 過(guò)了這個(gè)檻，買(mǎi)賣(mài)雙方就是戰(zhàn)友

? ? 這可以說(shuō)是一個(gè)非常具有典型意義的事件，給了我沉痛的失敗教訓(xùn)。更主要的是，這件事情，堅(jiān)定了我們發(fā)展不動(dòng)產(chǎn)的信心。我跟大家講過(guò)一句話：把這個(gè)檻邁過(guò)去，以后就沒(méi)有邁不過(guò)去的檻。

? ? 很多人因?yàn)檫@個(gè)事覺(jué)得萬(wàn)達(dá)是有企業(yè)責(zé)任心的。我曾經(jīng)講過(guò)，我們這個(gè)事比張瑞敏當(dāng)年砸?guī)资_(tái)冰箱偉大多了吧，砸冰箱才幾個(gè)錢(qián)，咱們?cè)业舻氖菐兹f(wàn)平米的房子!從更大意義上講，還不止是社會(huì)責(zé)任感的問(wèn)題，也是我們對(duì)這個(gè)事業(yè)和產(chǎn)業(yè)的理解。

? 任何的創(chuàng)新，任何一種新的你自己的發(fā)展模式，一開(kāi)始不可能是完善的，需要逐漸在堅(jiān)持當(dāng)中去發(fā)現(xiàn)它的不足，發(fā)現(xiàn)新的閃光點(diǎn)，逐漸完善起來(lái)。所有的創(chuàng)新、所有職業(yè)的成功，都不是一蹴而就的，而是逐漸完善升華的過(guò)程。