你以為標(biāo)題是吸引你的的嗎？你為什么點(diǎn)進(jìn)來，自己思考 背后的邏輯是什么？是不是感覺好奇看看我在吹什么牛？你就點(diǎn)進(jìn)來了。對(duì)一篇文章的好壞，在于標(biāo)題！做買賣做人也是這邏輯，也是人性的弱點(diǎn)。只有掌握人性你的生意企業(yè)才會(huì)做大做強(qiáng)。
不吹牛了介紹下自己，我是張少帥，社群空間站內(nèi)蒙古城市合伙人 創(chuàng)客聯(lián)付能者。坐標(biāo)內(nèi)蒙古興安盟，喜歡國學(xué) 專研道家思想。
今天的主題是讓創(chuàng)業(yè)者企業(yè)老板收錢、收人、收心、的五行成交圖 也就是 金、木、水、火、土。
那么和收錢做買賣什么關(guān)系呢？在商業(yè)里買賣是核心的本質(zhì)，一切的商業(yè)本質(zhì)就是賺錢收錢，講其它的大道理都是扯蛋。
我們當(dāng)下生意不好做，企業(yè)越來越不好做，最大的原因是沒有客戶！沒有流量。
是什么原因?qū)е铝宋覀儸F(xiàn)在的局面！很多人會(huì)說生意不好做了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大了，同行多了，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊 等等一系列的理由……
那有沒有考慮背后的原因是什么造成的呢，估計(jì)大多數(shù)人都不會(huì)考慮，永遠(yuǎn)糾結(jié)于當(dāng)下怎么怎么樣。只有抱怨，哀聲載道。從來不會(huì)去思考背后的原因。為了忙而忙，為了賺錢而賺錢。這個(gè)世界就是這樣，往往你越在乎的東西它就是得不到。
那我們來梳理一下當(dāng)下的生意為什么不好做，望望過去10年20年，我們的商業(yè)的本質(zhì)是什么？人性的需求又是什么？
改革開放以來，人們的需求就是吃飽，用好就可以了！所以在那個(gè)年代，只要有產(chǎn)品，有品牌，就不愁客戶和流量，開個(gè)店面，只要坐在店里面，等著顧客上門就可以了。所以出現(xiàn)了大量的生產(chǎn)廠家，企業(yè)和公司，
經(jīng)過時(shí)間的變遷科技的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步。人性的需求也隨著變化而變化?，F(xiàn)在的人們不滿足單純的產(chǎn)品物質(zhì)了，更追求精神上的屬性。
所以導(dǎo)致了大量的生產(chǎn)廠家和企業(yè)沒有顧客，沒有流量，庫存積壓！同行的競(jìng)爭(zhēng)，不得不降低價(jià)格，讓顧客購買你的產(chǎn)品，求著顧客購買你的產(chǎn)品也是孫子式的成交。
2企業(yè)：現(xiàn)在的時(shí)代是分享經(jīng)濟(jì)，各種各樣的套路機(jī)制，層窮不出，一個(gè)復(fù)制，一個(gè)一個(gè)模仿一個(gè)。導(dǎo)致所有的企業(yè)沒有賺到錢，缺流量缺客戶！所以都在打價(jià)格戰(zhàn)，恐怕自己的顧客跑自己的同行哪，所以大家都在降低價(jià)格，這樣就形成了一個(gè)惡性循環(huán)。
傳統(tǒng)的生意不好做，為什么不好做？不是產(chǎn)品的質(zhì)量不好，而是沒有精準(zhǔn)的流量和客戶。都在打價(jià)格戰(zhàn)搶客戶，不惜一切代價(jià)降低產(chǎn)品的利利潤，來搶奪客戶搶奪市場(chǎng)。
那么現(xiàn)在的客戶也是這樣，哪家好哪家便宜就去哪一家，那么在未來如果一個(gè)老板企業(yè)還在糾結(jié)于產(chǎn)品的質(zhì)量那么你將淘汰而不遠(yuǎn)了。因?yàn)楝F(xiàn)在同質(zhì)化的產(chǎn)品太多了，顧客的選擇也太多了。
現(xiàn)在的時(shí)代變了，不是，過去的十年20年前的時(shí)代了，所以我們要客觀的面對(duì)這個(gè)問題，而不是埋怨 現(xiàn)在的消費(fèi)群體的主力是90后和80后，并不是說產(chǎn)品價(jià)格低，我就購買你的產(chǎn)品，如果把自己的企業(yè)做大，把自己的生意做好必須個(gè)性化，定制化、精神化、感覺化。
紅酒案例：大家都知道2016年易媽媽易_解放”的公益慈善活動(dòng)，易媽媽是中國十大杰出女性，為了兒子的遺愿，放棄了國外的優(yōu)越生活，去內(nèi)蒙古沙漠最嚴(yán)重的地區(qū)，公益種樹。
一種就是20年，讓3萬畝的荒漠變成綠洲，在沙漠種下了700多萬棵樹，全部交給國家被李克強(qiáng)總理親自接見，他的事跡感動(dòng)了無數(shù)的明星和企業(yè)，有知名導(dǎo)演拍攝成電影，并在國外電影獲得公益影片記錄大獎(jiǎng)。
紅酒公的創(chuàng)始人劉總，與易媽媽結(jié)識(shí)，他于如同易媽媽一樣，是一個(gè)充滿傳奇和勵(lì)志的智慧女性！身上有一種頑強(qiáng)和強(qiáng)大的社會(huì)責(zé)任感，特別崇拜易媽媽，他曾經(jīng)在媒體公開自己的兩大心愿，第1個(gè)心愿是：讓天下沒有不懂紅酒的女人，另一個(gè)心愿：愿意追隨偉大的易媽媽做公益。
“紅酒公主”所代表的精神屬性就是：致那些被忽略，被輕視，埋沒的女人，女人也要有權(quán)力追求自己的品質(zhì)而有價(jià)值的生活，女性是這個(gè)時(shí)代最偉大的，不僅僅追求事業(yè)上，更體現(xiàn)對(duì)家庭對(duì)社會(huì)，對(duì)情感的巨大付出。
從商業(yè)角度重要的是：我們這么多年卻恰恰嚴(yán)重忽視了女人在紅酒市場(chǎng)的巨大價(jià)值，至今沒有一種紅酒品牌能為新時(shí)代女人親身打造，讓女人榮耀。
案例二：社群空間站的狼血紅紅酒，它的屬性屬性是：讓血液重回我的靈魂，讓創(chuàng)業(yè)者的靈魂不再孤單。
這兩個(gè)案例是啟發(fā)大家對(duì)產(chǎn)品和精神屬性的認(rèn)知，并不是讓你去做一個(gè)偉大的事情。通過案例明白什么是產(chǎn)品，什么是精神產(chǎn)品。
企業(yè)想要更多的流量，更多的客戶，首先要知道成交的核心是什么？人家憑什么愿意和你干，憑什么在你這里成交。
賣產(chǎn)品只是表象，賣相信才是真相。
而收錢絕學(xué)的五行布局，讓你收錢、收人、收心。也就是金木水火土。
心法：用道布局，用心成交，用愛橫掃江湖
有可能你對(duì)這句話不懂，不用懂體會(huì)就可以了。
金：代表了個(gè)人品牌的打造，如果創(chuàng)業(yè)者企業(yè)想做大，必須打造自己的品牌！也是個(gè)人品牌。上面兩個(gè)紅酒的案例，已經(jīng)說了，易媽媽有沒有個(gè)人品牌？狼雪紅有沒有個(gè)人品牌。舉例：一個(gè)很有錢，很有智慧的老板去和一個(gè)陌生人談項(xiàng)目，但是這個(gè)老板穿著一件很普通的衣服，騎著2000塊錢的自行車，你覺得陌生客戶會(huì)相信他嗎？第一印象已經(jīng)把他pass掉了。
就算客戶跟著你談，他也是對(duì)你有防備的心理，因?yàn)樗麜?huì)想你也不怎么樣嘛，也不比我強(qiáng)到哪里去，所以對(duì)你有防備心理。成交的幾率大大降低。
如果你包裝一個(gè)老師的身份，專家的身份，教授的身份去和顧客談，他會(huì)對(duì)你有防備心理嗎？人性本賤，人性都喜歡，比自己牛的人在一起。
5g時(shí)代即將來臨，未來的商業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)上，所以打造個(gè)人品牌是你唯一的出路和目的。
2木：木是代表的你的知識(shí)庫體系，要像花草樹木一樣生生不息，通過上面的案例和講解，其實(shí)賣產(chǎn)品就是賣這種感覺！客戶有了感覺才會(huì)生出信念，有了信念，才會(huì)認(rèn)同你的價(jià)值觀。
3水：水就是代表著客戶流量，就像我們的山泉水一樣，流而不息，只要你的內(nèi)容好了，水和流量，客戶自然而然的就來了。而一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)，沒有金的打造，沒有木的流程，一味的追求客戶流量，是沒用的。也違背了規(guī)律。
火：火是代表著心動(dòng)，代表著走心，所有成交的前提就是信任+走心金木水都有了，火他就是一個(gè)暴品。爆品就是價(jià)格最低，價(jià)值最大，放大了顧客的需求力，減少了顧客的阻礙力。就付款了就這么簡(jiǎn)單！
記住，在我們市場(chǎng)上，所有顧客不成交都是需求力小，阻礙力大。
土：土代表著孕育，顧客成交的那一刻，我們要把顧客拉到我們的場(chǎng)里，也就是“社群”量子學(xué)有一句話，人是有磁場(chǎng)的。
而社群就是充滿了愛與感恩的能量場(chǎng)，大多的企業(yè)、實(shí)體店老板、都是一錘子買賣，我們要把顧客培養(yǎng)成我們的合作伙伴戰(zhàn)略伙伴，裂變就是自然而然的了。通過以上的金木水火土的布局流程，顧客就像我們的孩子一樣。舉例：父母從小把你養(yǎng)到大，等他們老的時(shí)候，從你要錢你會(huì)不會(huì)給，其實(shí)就是這個(gè)培育的道理。
企業(yè)想獲取大的流量客戶，就應(yīng)該了解最核心的客戶需要是什么，讓顧客從消費(fèi)到傳播，成為代理，共創(chuàng)事業(yè)形成一一套內(nèi)部自動(dòng)化成交循環(huán)系統(tǒng)。
切記切記！金木水火土相生相克、不能跳躍發(fā)展。
其實(shí)真相非常簡(jiǎn)單，大道至簡(jiǎn)。好了，就分享到這里
