19、如何整合身邊的資源，建立平臺(tái)賺錢(qián)的案例

? ? ? ? ? ? ?逆向思維邏輯，傳播營(yíng)銷(xiāo)策略

? ? 今天跟大家分享ー個(gè)從生活中的小細(xì)節(jié)出發(fā)做成一個(gè)項(xiàng)目賺大錢(qián)的整合資源成功案例，這個(gè)案例就是把生活中看似平常的東西通過(guò)資源整合，建立平臺(tái)然后實(shí)現(xiàn)賺錢(qián)的案例。

? ? 生活小細(xì)節(jié)如何變成賺大錢(qián)的項(xiàng)目

? ? 1、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

? ? 2、迅速切入

? ? 3、打造平臺(tái)

? ? 4、盈利模式

? ? 下面根據(jù)這幾個(gè)點(diǎn)詳細(xì)剖析這個(gè)獲得600萬(wàn)天使融資的真實(shí)案例。

? ? 經(jīng)常去旅游做飛機(jī)的人都知道，有一個(gè)旅客會(huì)員積分的活動(dòng)，因?yàn)楹娇展镜母?jìng)爭(zhēng)也是很激烈的，所以，為了留住用戶(hù)，有些航空公司就推出了里程兌換機(jī)票的活動(dòng)。

? ? 就是說(shuō)你飛行的里程達(dá)到一定程度以后就會(huì)獲得用積分免費(fèi)兌換機(jī)票的福利。因?yàn)榻?jīng)常坐飛機(jī)的人相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少，所以很多人不知道。但是據(jù)統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)常旅客的活躍數(shù)量超過(guò)4干萬(wàn)，那么有人就瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，因?yàn)樗眠@個(gè)積分兌換機(jī)票去過(guò)90多個(gè)國(guó)家。所以他就把這個(gè)在一些人眼里看似普通的產(chǎn)品變成一個(gè)項(xiàng)目。

? ? 他是怎么干的呢？如何把這個(gè)積分搞成一個(gè)項(xiàng)目來(lái)運(yùn)作呢？那么我們分析一下，這個(gè)經(jīng)常坐飛機(jī)的人，一般來(lái)說(shuō)都算是有錢(qián)人吧，屬于中高端的人群吧。那么這一部分人群還有哪些地方或者項(xiàng)目也是需要這種中高端人群呢？或者說(shuō)什么樣的項(xiàng)目的目標(biāo)客戶(hù)也是這種中高端的消費(fèi)人群呢？

? ? 通過(guò)這樣一分析，大家都很快知道了吧，一些高檔酒店，一些高檔的餐廳，還要一些高檔的娛樂(lè)項(xiàng)目，比如高爾夫也算是吧。

? ? 那么既然這些餐廳酒店娛樂(lè)項(xiàng)目也是需要這部分人群，而且他們獲取這部分人群的方法一般都是通過(guò)打廣告的形式。那么他就可以做資源對(duì)接。

? ? 他就直接做了一個(gè)平臺(tái)，一邊對(duì)接的是高端的酒店餐廳和娛樂(lè)項(xiàng)目，一邊對(duì)接的航空公司。只要你在他的平臺(tái)上面指定的酒店餐廳或者娛樂(lè)項(xiàng)目消費(fèi)，通過(guò)他們的平臺(tái)支付，你就可以獲得里程分。這個(gè)積分就可以用來(lái)兌換機(jī)票。

? ? 那么我們來(lái)看一下他們?yōu)槭裁丛敢膺@樣做。對(duì)于餐廳酒店來(lái)說(shuō)，吸引高端精準(zhǔn)的客戶(hù)要花費(fèi)大量的廣告費(fèi)，而且廣告費(fèi)不一定能保證效益，如果跟這個(gè)平臺(tái)合作，他們直接帶來(lái)的就是精準(zhǔn)客戶(hù)，我相當(dāng)于把一部分廣告費(fèi)給了平臺(tái)，因?yàn)槠脚_(tái)給他們帯來(lái)一個(gè)用戶(hù)他們是要返傭的。

? ? 來(lái)的這些都是有錢(qián)人，比如來(lái)住酒店，你可以推薦一個(gè)SPA服務(wù)吧，這樣對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，客戶(hù)超級(jí)精準(zhǔn)，賺錢(qián)多少就看你自身的內(nèi)功了。就算顧客沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你其他的服務(wù)，那么你也不虧是吧，因?yàn)樗【频炅耍ㄟ^(guò)平臺(tái)支付了，你才會(huì)給平臺(tái)一定的返傭。

? ? 那么對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，通過(guò)與平臺(tái)合作，通過(guò)積分兌換機(jī)票，無(wú)非是增加了客戶(hù)的粘度嘛，而且這個(gè)積分是平臺(tái)用錢(qián)來(lái)買(mǎi)的，積分制本來(lái)就是他自己要推廣的一個(gè)計(jì)劃?，F(xiàn)在有人幫你推廣，那更好啊，所以航空也會(huì)幫他們推廣。

? ? 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，花費(fèi)同樣的錢(qián)享受更多的服務(wù)。如，可以?xún)稉Q里程積分。

? ? 對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，重要的是盈利吧，不賺錢(qián)說(shuō)什么都是扯淡的。那么平臺(tái)靠什么賺錢(qián)呢？

? ? 平臺(tái)靠的是商家的返傭賺取差價(jià)。舉例，比如說(shuō)你在平臺(tái)上面合作的某個(gè)酒店住了一個(gè)晚上，通過(guò)他們的平臺(tái)支付，然后酒店給平臺(tái)返100塊。然后平臺(tái)拿70塊去給航空公司購(gòu)買(mǎi)里程積分。剩下的30塊就是平臺(tái)的利潤(rùn)。

? ? 這個(gè)是他們目前的主要盈利手段，其實(shí)他們后期的盈利會(huì)有更多的玩法，為什么？因?yàn)楫?dāng)你平臺(tái)的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，而且這些都是中高端人群，這個(gè)時(shí)候賺錢(qián)的方式就多了吧。賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)廣告都是可以的吧。

? ? 為什么高手都喜歡打造平臺(tái)的商業(yè)模式？因?yàn)槠脚_(tái)的商業(yè)模式，可以實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)賺錢(qián)啊，平臺(tái)是自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的，只要你用這個(gè)平臺(tái)，他就有錢(qián)收，用一次收一次錢(qián)，這一切都是自動(dòng)化的流程。重要的是一個(gè)人用我的平臺(tái)跟1萬(wàn)個(gè)人用我的平臺(tái)的成本是一樣的。

? ? 另外一個(gè)重要原因就是，因?yàn)橹挥衅脚_(tái)オ可以聚集很多很多的人，有了很多很多的人，就會(huì)有很多很多的錢(qián)。

? ? 所以一個(gè)看似平常人眼里看似普通的不起眼的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)資源整合對(duì)接，成了一個(gè)賺大錢(qián)的項(xiàng)目。

? ? 所以建議大家創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)目的時(shí)候不要盲目跟風(fēng)，與其盲目跟風(fēng)還不如多留意生活中的小細(xì)節(jié)，小生意大市場(chǎng)。

作者：逆向思維邏輯

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