今天來聊聊，有關(guān)于賺錢這個(gè)話題
如何用一個(gè)萬能的賺錢公式，讓你的收入去提升10倍甚至20倍？
首先你必須知道社群是什么
要弄清楚社群是什么之前，首先你必須要清楚一件事
社群里的關(guān)系是人和人
社群的本質(zhì)也就是人和人之間的連接
那么人和人之間鏈接的本質(zhì)是什么？
沒錯(cuò)，就是價(jià)值
什么叫價(jià)值？
也就是說，我對(duì)你有沒有用？你對(duì)我有沒有用？
我們之間的價(jià)值也就是利用價(jià)值
如何讓你去掌握這個(gè)萬能的賺錢公式并且套用在自己身上
到底什么是萬能的賺錢公式？
首先記住一個(gè)心法
8個(gè)字
大道至簡(jiǎn)，事不過三
什么意思？
在賺錢這件事情上，不論看起來多復(fù)雜，不論你覺得錢有多難賺
一定要記住這個(gè)心法
它背后一定是很簡(jiǎn)單的
所以叫，大道至簡(jiǎn)
因?yàn)樗袕?fù)雜的東西都是表象
三在文言文中又代表多
道生一，一生二、二生三，三生萬物
所以從三再往下的一個(gè)數(shù)字就是萬物
所以事不過三
一個(gè)公式、一個(gè)邏輯、一個(gè)核心的規(guī)律
因?yàn)槌^三個(gè)點(diǎn)，人的大腦就容易記不住
事情就會(huì)變得復(fù)雜
所以萬能的賺錢公式一定是極其簡(jiǎn)單的
真正的高手都是用至簡(jiǎn)的的方法和至簡(jiǎn)的思維
只有復(fù)雜的人才會(huì)把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化
這個(gè)萬能的賺錢公式就是
賺錢=產(chǎn)品*流量*成交率
這么去理解這個(gè)公式？
一個(gè)一個(gè)去拆解
1、產(chǎn)品
產(chǎn)品的核心在于價(jià)值體量和定價(jià)設(shè)計(jì)
因?yàn)閮r(jià)格決定了利潤(rùn)
我舉個(gè)例子
我去定一個(gè)東西
一個(gè)10塊錢商品，我可不可以給他定1萬塊
那我憑什么定1萬塊錢？是由什么決定的？
沒錯(cuò)，就是由價(jià)值決定的
因?yàn)楫a(chǎn)品這個(gè)板塊的核心在于價(jià)值的體量、價(jià)格
也就是利潤(rùn)的設(shè)計(jì)
價(jià)值和利潤(rùn)直接決定了產(chǎn)品好不好賣
假如
價(jià)格大于的價(jià)值，這個(gè)產(chǎn)品就不會(huì)好賣
在這個(gè)公式里就沒法用
當(dāng)價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)是爆品，就能好賣
比如我舉個(gè)例子
我是賣茶葉的，茶葉的批發(fā)價(jià)是500一斤，我賣1000一斤
那產(chǎn)品的利潤(rùn)就是500
如果我再加上一個(gè)茶葉的課程
也就是在成本幾乎沒有增加的情況下，課程邊際成本是0
但價(jià)值可能就多增加了1000
課程的價(jià)值我可以定為1000，這就多了1000的價(jià)值
如果我再送一個(gè)茶友會(huì)
比如，你買1000塊茶葉，我不僅送你1000塊的課程
還會(huì)再送你一個(gè)價(jià)值1萬塊的社群，叫茶友會(huì)
茶友會(huì)里面都是我茶葉的老客戶
里面有老板、高管，有各種資源人脈...
可能你去買茶葉的時(shí)候，只是消費(fèi)喝它的價(jià)值
對(duì)你來講只花了500塊
但是，這個(gè)課程學(xué)了以后，它可能對(duì)你就有價(jià)值
如果此時(shí)你再進(jìn)了這個(gè)社群
某一天，線下聚會(huì)喝茶的時(shí)候
認(rèn)識(shí)了一個(gè)茶友，然后產(chǎn)生了一筆生意上的鏈接
可能你這一單就能多賺了100萬
所以這個(gè)就是圈子的價(jià)值，它有無限的可能
價(jià)值是可以無限的放大
所以
產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、利潤(rùn)的設(shè)計(jì)、架構(gòu)的設(shè)計(jì)、價(jià)值的設(shè)計(jì)
直接決定了你的賺好不好賺
比如
我本來賣茶葉一個(gè)月能賺1萬
而此時(shí)如果加上一個(gè)課程就能賺2萬
如果再加上一個(gè)社群，一個(gè)月就能賺10萬
2、流量
流量是一套系統(tǒng)的工程
流量它不是單一某一個(gè)方面、某一個(gè)技巧、某一個(gè)方法
而是一套系統(tǒng)的搭建
并不是說，你今天搞幾個(gè)流量，明天又搞了幾個(gè)流量
這個(gè)環(huán)節(jié)靠的是模式的設(shè)計(jì)
流量的多少就決定了你賺錢的多少
所以你必須明確你和你公司里的人
把90%的時(shí)間應(yīng)該花在解決流量問題上
舉個(gè)例子
我的茶葉店
每個(gè)月的平均銷售額是10萬，每天進(jìn)店的客流有20個(gè)
當(dāng)你把流量放大到40倍的時(shí)候
10萬的銷售額就能變成20萬
3、成交率
在產(chǎn)品不變、流量不變的情況下
這個(gè)產(chǎn)品還是茶葉，每天還是有20個(gè)流量進(jìn)來
我舉個(gè)例子
如果是一個(gè)新手去看店的話，可能好不容易來了一個(gè)流量
結(jié)果被這貨兩句話給聊走了
但此時(shí)是老板在看店
可能來了20個(gè)，能能成交10個(gè)、8個(gè)
這就是成交率
傳統(tǒng)的企業(yè)，傳統(tǒng)的實(shí)體店
更多時(shí)候，靠的是銷售話術(shù)，成交話術(shù)
這樣就很有局限性
因?yàn)椴徽撌堑陠T還是店長(zhǎng)
他就決定了成交率，也就是話術(shù)決定了賺錢的金額
未來一定是追求成交率穩(wěn)定
如果想要達(dá)到成交率的穩(wěn)定
就一定要有一套自動(dòng)化的成交系統(tǒng)和自動(dòng)化的成交流程設(shè)計(jì)
那么重點(diǎn)來了
我應(yīng)該如何在微信群，或者是日常的生活中里如何套用這個(gè)公式
讓我的業(yè)績(jī)，或者說，讓我的利潤(rùn)增長(zhǎng)10倍、20倍？
我把它分為三個(gè)步驟
1、在產(chǎn)品內(nèi)容的這個(gè)板塊里去建立虛擬的內(nèi)容價(jià)值庫(kù)體系
只要你建立了虛擬內(nèi)容價(jià)值庫(kù)的體系
才可能讓你產(chǎn)品的價(jià)值放大
我舉個(gè)例子
在成本不能變的情況下
比如
我女裝店的成本就擺在這里，成本就是這些
你不可能在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上再去增加它的價(jià)值，這是實(shí)物
那你只能在虛擬價(jià)值的這一面去增加
舉例
我做女裝的，那我可不可以做個(gè)女性的課程？
例如
情感課程、家庭教育，戀愛挽回，戀愛技巧
怎么化妝、怎么美容
這些都是可以做成虛擬的內(nèi)容價(jià)值庫(kù)
它可以是文章、課程、視頻、活動(dòng)
如果這個(gè)時(shí)候我再加上一個(gè)女性社群
把我店里來買女裝的客戶
只要買1000塊錢女裝，就送他價(jià)值2000塊錢的課程
可能衣服她穿過后就沒感覺了，但是這價(jià)值2000塊錢的課程
可能她聽了一節(jié)課后就能夠解決他家庭的問題，孩子教育的問題
那么這價(jià)值2000塊錢的課程對(duì)他來說，就是無價(jià)之寶
今后這些實(shí)體店賣貨的老板，以后必須要加上賣課
再舉個(gè)例子
你的服裝店
只要充1000塊錢成為會(huì)員，就送幾個(gè)專欄的課
再送一個(gè)社群、圈子
比如送一個(gè)寶媽俱樂部
在這個(gè)俱樂部里面，大家不只是來買東西
大家還會(huì)經(jīng)常到線下搞沙龍、自駕游、出去旅游、搞搞活動(dòng)
這些都是虛擬價(jià)值，它有沒有成本
只要你帶著大家玩好，帶著大家連接好就會(huì)有巨大的價(jià)值
再舉個(gè)例子
在某次線下連接的時(shí)候
一個(gè)女老板和一個(gè)女客戶之間產(chǎn)生了連接
你覺得這個(gè)社群、這個(gè)圈子的活動(dòng)對(duì)客戶來說有沒有價(jià)值？
這樣去成交就比較簡(jiǎn)單了
在未來賺錢
不是說你去開一個(gè)店，你做一個(gè)什么的產(chǎn)品
我就送你多少贈(zèng)品，你送幾盒面膜
送你幾個(gè)試用裝，給你打個(gè)幾折
這種方法都太low了，這種是非常過時(shí)的玩法了已經(jīng)
為什么？
因?yàn)樗鼪]有把產(chǎn)品的價(jià)值放大10倍、100倍甚至1000倍
而只是放大了1/10的價(jià)值，2/10的價(jià)值，3/10的價(jià)值
我在舉個(gè)例子
比如我是一個(gè)講茶道的老師，你是賣茶葉的
你把我的課送給客戶之后
我就在課里面講，最后還要買你的幾套茶具
這樣他就不單純的買你的茶葉，還要買你的茶具
所以只要讓你的產(chǎn)品價(jià)值放大100倍
并且通過送社群的方式去配合
就能更加有效的去增加客戶的體驗(yàn)、復(fù)購(gòu)率、裂變率
2、建立自有的社群流量體系
玩社群
最重要就是怎么把你店里面的流量
以及你微信里面的流量，去把它跟圈住
這些流量如果圈不住
你就展現(xiàn)不出你的產(chǎn)品、人、價(jià)值有多好
所以要得先把他們?nèi)Φ缴缛豪?/p>
比如
今天給個(gè)親子教育的課
明天給個(gè)人成長(zhǎng)的課，后天給個(gè)賺錢的課
大后天再帶他線下搞搞活動(dòng)，自駕游
現(xiàn)在很多人都在學(xué)什么私域流量、各種玩法
其實(shí)不論是什么玩法
它的核心本質(zhì)還是價(jià)值和制造價(jià)值的能力
不管你怎么去玩，他最終的呈現(xiàn)形態(tài)一定是社群
有社群才叫私域流量池
所以未來每一個(gè)產(chǎn)品前面都要加上社群
未來每一個(gè)門店前面也要加上社群
未來的每一種生意、行業(yè)前面都要加上社群
在未來，無社群不商業(yè)
因?yàn)橹挥性谏缛豪?/p>
我不僅給了他超值的價(jià)值，我還帶著他去互動(dòng)，去連接
甚至以后賣東西都是直接去廠家，而不是從我的上家批發(fā)過來的產(chǎn)品
因?yàn)槲业娜撼蓡T多了以后
比如我的女性社群到了1萬人
他們需要什么面膜，我就直接去對(duì)接生產(chǎn)定制什么樣的面膜
他們想喝什么酒，我就去廠家去對(duì)接什么樣的酒
這就是進(jìn)入社群群體反向定制化的商業(yè)時(shí)代和賺錢時(shí)代
3、從產(chǎn)品成交轉(zhuǎn)向內(nèi)容成交
就是先賣內(nèi)容，再去賣產(chǎn)品
先解決價(jià)值和信任的問題，順帶的把產(chǎn)品推出去
舉個(gè)例子
你來我的女裝店里來買衣服
有兩種方式
1、買1000塊錢的衣服，我送你社群的課
2、來買不買東西不重要，只要你來了
店里在搞活動(dòng)，掃碼19塊8，就送你6雙襪子
然后再送你一個(gè)女性俱樂部的圈子、社群
在這個(gè)社群里面有課程、活動(dòng)、有優(yōu)惠券
甚至一些免費(fèi)的課程
這個(gè)時(shí)候他就會(huì)先花十幾快進(jìn)入你的社群
進(jìn)了社群以后，先去聽你的服裝搭配的課程
在服裝搭配的課程里，他找到了他想穿什么類型衣服才好看
你就給了他一個(gè)很好的建議
這就是從成交產(chǎn)品轉(zhuǎn)向成交內(nèi)容
然后在課程里，你每天給他講清楚
他需要什么東西，再讓他去配什么東西
其實(shí)提升成交率的核心
并不在于是，什么推銷產(chǎn)品的邏輯
而這個(gè)邏輯的核心是
我先給你價(jià)值、內(nèi)容
我先去影響你的思維，然后再去給你匹配方案、產(chǎn)品
所以在這個(gè)解決方案里面就有產(chǎn)品
這是提升成交率，最核心的法寶
這也是最好用的一個(gè)絕招
舉個(gè)例子
從我直接給你賣衣服，到到中間加上一個(gè)社群
里面帶上內(nèi)容和價(jià)值，帶上內(nèi)容成交
從直接賣衣服轉(zhuǎn)向我先給你推薦一個(gè)專業(yè)的老師講一個(gè)專業(yè)的服裝搭配課
然后在這個(gè)課里面讓你知道我應(yīng)該穿什么衣服
然后你在到店里面找什么樣的衣服的這個(gè)邏輯
最后總結(jié)一下
?1、一定要明確這個(gè)賺錢的公式
腦子里面就這三件事
就去圍繞這三件事情去找問題、想問題、解決問題
不要天天的像個(gè)傻子的一樣，這里也學(xué)那里也學(xué)，學(xué)來學(xué)去學(xué)
最后還是觸摸不到核心的東西
天天增長(zhǎng)知識(shí)，增長(zhǎng)垃圾
然后天天打嘴炮，天天不去干
最終跳來跳去的就成為學(xué)習(xí)專業(yè)困難戶
賺錢=產(chǎn)品*流量*成交率
就這三件點(diǎn)，大道至簡(jiǎn)、事不過三
2、一定要找到自己的核心流量池、流量源
一定要把流量的局面去打開
你可以暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品，先找到搞流量的方法
沒有流量你就什么生意都做不了
3、如果你想快速的擁有系統(tǒng)化的思維和方法，快速的復(fù)制和落地的話
那就看我后面的文章
文章作者簡(jiǎn)介
陳波
95后創(chuàng)業(yè)者
專注于分享記錄自己對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的思考感悟
關(guān)注【陳波頻道】公粽號(hào)，每天收獲最實(shí)戰(zhàn)的干貨
如果你喜歡我的文章，不妨點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏一下
有任何問題都可以私信或者給我留言
