馬克思主義的傳統(tǒng)教科書，認(rèn)為事物是有內(nèi)在價(jià)值的，是無差別勞動(dòng)的凝聚，換言之，任何東西都是有一個(gè)精確的估值的。
這并不符合事實(shí)。
正確的世界觀，1000個(gè)人有1000個(gè)哈姆雷特。對(duì)于同一樣?xùn)|西，不同的人估價(jià)是不同的。根本不存在絕對(duì)的價(jià)值。
一件高級(jí)副總裁非常喜歡并為之炫耀的定制西裝，在他18歲女兒的眼里，可能土的掉渣一文不值。
西裝本身的價(jià)值并沒有問題，只不過1000個(gè)人有1000種喜好。多元化而非獨(dú)裁一元化，這才是marketing的精神。
說回我們小眾市場(chǎng)的話題。
加入10000個(gè)客戶，看待古北的問題。9700人認(rèn)為古北的合理價(jià)值應(yīng)該是6000元平米，300人認(rèn)為古北應(yīng)該值16000平米
請(qǐng)問，古北最終如何估值？
這是1999年實(shí)際發(fā)生的問題。
外國(guó)人分兩種，歐美人和港臺(tái)籍。
其重要的區(qū)別，在于法德鬼佬可以出很高的租金，但是從不買房。
港澳臺(tái)胞實(shí)力稍遜，但是他們買房子，并影響到了買賣市場(chǎng)。
外國(guó)人的共同點(diǎn)，則是不遵循傳統(tǒng)地段分布。外國(guó)人有外國(guó)人的聚焦點(diǎn)和喜好，和土著不兼容。這些板塊的漲跌，主要看外國(guó)人實(shí)力的的漲跌，而不是中國(guó)的國(guó)運(yùn)崛起。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，港澳臺(tái)胞購房的地段，局限在非?？蓴?shù)的幾個(gè)地方，典型的譬如古北，仙霞，虹梅。這就造成了小眾市場(chǎng)。
古北并不是沒有交易，相反的，古北的交易非常旺盛。古北2000美金的房?jī)r(jià)，并不是有價(jià)無市，反而是有價(jià)有市的。輪流通性，換手率，易出售程度，甚至比市區(qū)房子還好一點(diǎn)。
至少，香港人臺(tái)灣人處房情節(jié)較少，二手房可以反復(fù)買賣。
但是，古北是不折不扣的小眾市場(chǎng)，10000個(gè)用戶中，9700個(gè)用戶是不承認(rèn)他的，只有300個(gè)用戶承認(rèn)2000美金的價(jià)值。
當(dāng)你指著一個(gè)花瓶，說這是你精心燒制的藝術(shù)品，值得1億藝術(shù)價(jià)值。
如果你1個(gè)人這樣說，你會(huì)被認(rèn)為是瘋子，受所有人的恥笑。
如果有3個(gè)人同意1億，花瓶可以流通，別人會(huì)說，那是三個(gè)瘋子。
如果有300個(gè)人同意1億，花瓶300人之間流通，別人至少不會(huì)說，那是300瘋子。
如果有300000個(gè)人同意1億，古北的房子可以在30w臺(tái)灣人互相之間流通，這就形成了一個(gè)市場(chǎng)，甚至我們可以說這個(gè)房子值2000，有價(jià)有市，小眾市場(chǎng)。
如有3億人同意你的估值，那你就成了大眾市場(chǎng)，成了不折不扣的硬通貨，等同于美金。
絕大數(shù)的人，并沒有意識(shí)到小眾市場(chǎng)的影響。古北后來的下場(chǎng)又如何呢？
當(dāng)古北以2000美金平米交易的時(shí)候，一切都顯得那么的美好，房子的確是有價(jià)有市，換手率和自主率都很健康，從任何一個(gè)銀行指標(biāo)分析，這都健康的不能再健康?？墒倾y行家畢竟不是職業(yè)炒家，金融業(yè)對(duì)房地產(chǎn)的理解，有時(shí)候簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。
1998年，金融風(fēng)暴，大批臺(tái)灣人南返。金融風(fēng)暴對(duì)整個(gè)古北產(chǎn)生了毀滅性的打擊，無數(shù)的中小臺(tái)企破產(chǎn)，無數(shù)的老板急需賣房子回去拯救他們自己的工廠，企業(yè)。
可是，這個(gè)時(shí)候呢，古北的樓市是剛性斷裂的。
剛性斷裂的意思，你原本2000的房子，降到1900是沒人接盤的，降到1800也沒人要。
1600也沒人要。
1500也沒人要。
1200也沒人要。
1000也沒人要。
那要降到哪一個(gè)位置呢？2000大概疊到800，也就是人民幣6000-7000的樣子，這時(shí)候，本地的，土著買家開始進(jìn)場(chǎng)，這些人覺得六七千還值。
也就是說，小眾市場(chǎng)10000個(gè)客戶，9700個(gè)認(rèn)為你六七千價(jià)值，300人認(rèn)為一萬六，當(dāng)這300人被打爆后，價(jià)格會(huì)產(chǎn)生斷崖式下跌，下面是沒有承接盤的。
這就導(dǎo)致了我們對(duì)小眾市場(chǎng)的最主要論斷：小舢板是不能抗風(fēng)浪的。
