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【部門【業(yè)務(wù)總部】

【分 享 人】韓勝杰

【分享時(shí)間】2025年2月14日（周五）

【文章名稱】《絕對(duì)簽單》

【原文摘錄】誰(shuí)才是我們的目標(biāo)客戶?一般來(lái)說(shuō)，目標(biāo)客戶應(yīng)同時(shí)具備以下三個(gè)核心特征：有需求、有購(gòu)買力、有決策權(quán)。有需求：客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)有明確的需求和期望。有購(gòu)買力：客戶具備購(gòu)買你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)能力。有決策權(quán)：在購(gòu)買過(guò)程中，客戶能夠做出最終的購(gòu)買決策。這三個(gè)要素缺一不可，只有同時(shí)滿足，才能算是真正意義上的日標(biāo)客戶。比如一個(gè)中小型企業(yè)主，他需要一種新的生產(chǎn)工具來(lái)提高生產(chǎn)效率(有需求)，他有足夠的資金來(lái)購(gòu)買這個(gè)工具(有購(gòu)買力)，并且有權(quán)決定是否購(gòu)買(有決策權(quán))。那么，此人就符合目標(biāo)客戶的全部條件。然而現(xiàn)實(shí)生活中，我們更常遇見(jiàn)的情況是：有需求，無(wú)購(gòu)買力；有需求和購(gòu)買力，無(wú)決策權(quán)；無(wú)需求。

【感悟分享】找準(zhǔn)目標(biāo)客戶是銷售工作成功的第一步。以上是我的感悟分享，不足之處請(qǐng)大家批評(píng)指正，感謝。