第27篇日記。

4 天全款托付！鑫峰展柜廠憑何贏得陌生客戶信賴

網(wǎng)上認(rèn)識(shí)4天的湖南老板下全款在鑫峰展柜廠制作金店展柜

我一直跟同事們說(shuō)也是，對(duì)于客戶不跟蹤不推銷。

所以很多加了vx的人覺(jué)得我們?cè)趺春竺娑疾蝗ジ櫮兀?/p>

我們之間的關(guān)系應(yīng)該是“師生”這樣的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的甲方與乙方，我們不斷提升自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，老師是來(lái)幫助客戶解決問(wèn)題，使商業(yè)空間呈現(xiàn)的更完美，想讓他好，想幫助他，而不是一定要掙他多少錢，推銷是最反感的，從心理態(tài)度上就要擺正，但是前提是，我們工廠要足夠?qū)I(yè)，我也經(jīng)常說(shuō)要有“匠人精神”而不是倔強(qiáng)的強(qiáng)。

湖南老板6月30號(hào)從網(wǎng)上聯(lián)系到我，素不相識(shí)。他在深圳已有一家二奢店鋪，在湖南衡陽(yáng)開第二家金店，預(yù)備這個(gè)7月底開業(yè)，我很明白，現(xiàn)在大家已經(jīng)不是“貨比三家”常常是貨比4家5家，而客戶會(huì)一而再再而三的找我了解，一定程度上，雖然其中也不乏砍價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，但是砍價(jià)往往就是想找你制作，不然我一報(bào)價(jià)他都被我們的高價(jià)嚇的拉黑了。

他這家店其實(shí)制作不難，現(xiàn)場(chǎng)天花和地面已在湖南當(dāng)?shù)卣伊耸┕し剑饕情T口有個(gè)全弧的柜臺(tái)。而且有5米長(zhǎng)，整一個(gè)5米長(zhǎng)就要分好幾節(jié)拼接制作，我和設(shè)計(jì)商量是要做4節(jié)。一是方便運(yùn)輸，二是安全，5米多長(zhǎng)的展柜要足夠承重才可以，側(cè)面的玻璃為了能達(dá)到通透美觀的效果，其實(shí)是不做最好，柜臺(tái)內(nèi)一體通，但是往往考慮到走線還有安全的問(wèn)題，不能5米做一個(gè)整體，曾經(jīng)十多年前吃過(guò)這樣的虧，美觀的同時(shí)沒(méi)注意到安全性，客戶用起來(lái)也及其不方便?，F(xiàn)在很多新開的展柜廠就會(huì)吃這些制作細(xì)節(jié)的虧。

最終我們決定是把5米的做成4節(jié)展柜制作，2節(jié)為1組，兩兩通透，我們制作的原則第一是費(fèi)用預(yù)算肯定是很重要，但不是第一重要的，不計(jì)成本能讓展柜呈現(xiàn)出最美的造型才是最重要的，很多廠家是站在工人的角度和工廠的角度去思考去辨別這個(gè)柜子怎么做，人都是想偷懶想輕松的嘛，不可能專挑復(fù)雜有難度的去做，這樣就會(huì)導(dǎo)致做出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越簡(jiǎn)單化。

我們工廠，包括我自己也奉行，專做別人做不了的展柜，專做市面上沒(méi)有的展柜。

別人做不了的展柜，歡迎你到鑫峰展柜廠來(lái)試試。