今天繼續(xù)學(xué)習(xí)《孟慶祥講透華為營銷法》；

今天學(xué)習(xí)了第二講《創(chuàng)業(yè)初期：白手起家沒有背景，怎么活下來？》、 第三講《國內(nèi)發(fā)展：怎么從土匪變成正規(guī)軍？》?的內(nèi)容；

第二講的重點(diǎn)是： 1、 華為當(dāng)初白手起家，沒有資金，沒有技術(shù)，沒有背景。在這種情況下，華為必須重視市場，培養(yǎng)銷售能力。所以華為一開始就種下了重視營銷的基因，并且一直保持到現(xiàn)在。

2、 華為在初創(chuàng)時(shí)選擇了艱難的路，后來華為逐漸形成了選擇艱難之路的習(xí)慣。對它難的事情對別人也難，華為通過了艱難的考驗(yàn)，就會(huì)甩掉一堆競爭者。

這個(gè)對我很有啟發(fā)，容易的事情好像是容易做一些，但競爭也多，還記得曾經(jīng)看過一句話，說成功的路上不擁擠，大概就是這個(gè)意思，對于我們寫作者來說，也是如此，“寫作是普通人快速崛起的最好通道?”，但容易嗎？肯定不容易，但堅(jiān)持下來之后，你就會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的同齡人。

第三講的重點(diǎn)是：

?1、在企業(yè)發(fā)展初期，為了快速占領(lǐng)市場，公司的銷售部門會(huì)沖得很猛，像土匪一樣橫沖直撞，沒有章法。但這樣的銷售方式不能長久，公司若想做大，就必須轉(zhuǎn)為正規(guī)軍，建立一套專業(yè)的流程和規(guī)則。

?2、華為采用了三個(gè)做法：一給產(chǎn)品研發(fā)建立標(biāo)準(zhǔn)化流程，以便產(chǎn)品能夠更貼近市場的需求；

二是把銷售行為產(chǎn)品化，比如把客戶接待細(xì)節(jié)做到極致；

三是給銷售提供標(biāo)準(zhǔn)化的彈藥，其中包括建立樣板點(diǎn)打法。

如果把銷售行為產(chǎn)品化，規(guī)范化，把一個(gè)個(gè)看似主觀和偶然的動(dòng)作，變成有章法可循的流程和打法，這樣就保證了銷售的專業(yè)性，想不成功都難。

當(dāng)彈藥都是標(biāo)準(zhǔn)化，且有效的時(shí)候，那銷售自然就不會(huì)去搞什么野路子了。?

做任何事情都是有方法的，為什么華為能成功，他們也經(jīng)歷了從無到有，一步一步地走過來，讓我這樣營銷小白學(xué)到了很多。

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