我一直覺得小海品牌會應(yīng)該做一個事情，就是實戰(zhàn)。因為你在分析品牌的背后，它存在的都是商業(yè)鏈，我們在談?wù)撈放疲瑓s沒有機(jī)會實實在在的做一個品牌，從無到有，像養(yǎng)大一個孩子，看著他一點點從牙牙學(xué)語到亭亭玉立。
所有本周的第一份任務(wù)卡是給阿桃姐買桃子，從品牌的角度包裝策劃，怎么樣把桃子賣出去。
先允許我介紹一下產(chǎn)品的大概情況，大連一直以來都是全國性的避暑圣地浪漫之都，每年大批量的外國游客都會聚集到大連的海邊躲避酷暑；可是外地游客并不知道，大連除了大海，還是全國遠(yuǎn)近聞名的水果之鄉(xiāng)；這其中便有金鑲玉黃油桃產(chǎn)地大連市普蘭店市星臺鎮(zhèn)遲山咀，因這里土壤多為黃沙土，吸水控水性好，雨水豐沛，光照充足，種出的水果香飄十里，清甜可口。
今天的主角就是金鑲玉黃油桃，果品成熟后，入口甜蜜，與無錫水蜜桃甜度無差；又因為是桃姐自家果園，果品更放心；桃姐可保證：無化肥無農(nóng)藥無激素。
銷售目標(biāo)，一箱售價108塊，18顆，大概是8斤重。今年的產(chǎn)量大概是1萬斤左右。
需要解決的銷售痛點是兩個方面，品牌無影響力，并且果品未成熟，沒有足夠吸引人的照片。8月28日左右果品大面積成熟，短時間內(nèi)需要快速解決包裝、運輸、客源的問題。
談?wù)勎覀內(nèi)翰叩乃兴伎迹?/p>
@原點，突發(fā)思考了一個全新案名“西瓜桃”，好像還不錯噢。理由是水分和甜度，顧客一下子就懂了，比得上西瓜，不需要多一個字就能解釋。有畫面感，容易記，也很容易傳播。配合廣告語：甜比西瓜，水比西瓜。推廣：首先有個爆點文案傳播“史上首個“西瓜桃”來了！
另外原點還跟了一個新的思考路徑。
@小海，首先我在做這道題的時候，并沒有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品介紹，原諒我的粗心，所以所有的想法都在品牌這塊做的功夫。
先說桃子，要講一個好故事，給桃子一個好的定位。
最動人的情話講給你聽：只要你要，只要我有。
你的夢想是吃到嘴的果子都是健康有機(jī)放心的，
而我們的夢想，就是實現(xiàn)你的夢想。
健康有機(jī)+甜多汁+耐運輸
總結(jié)一句廣告語1：天下蟠桃，人間胖桃。（蟠桃是天上的極品，胖桃是因為阿桃姐是多肉，生產(chǎn)出來的桃子自然應(yīng)該是胖桃。有特點，被記住。）
廣告語2：黃桃多汁，甜過初戀。（我的第一個感覺就是怎么這樣子黃的桃子，然后又說非常好吃，可以跟水蜜桃媲美，我想到的就是戀愛了，這句話第一把產(chǎn)品的功能說了，第二讓人記住了甜蜜度。）
可以做一系列關(guān)于初戀的文案：
比如說，嘗了一口，仿佛回到了和你第一次相遇。（大概是這樣子的）
廣告語3：阿桃姐的黃寶寶。這個廣告語可能不太好宣傳，阿桃姐是身份的象征，黃寶寶說的是黃桃子。
廣告語最好的是能夠讓人記住，可以朗朗上口，有一定的產(chǎn)品特征。我覺得一和二都比較好。
在營銷渠道這塊我的想法比較單一，第一個主打禮品贈送，就是把桃子包裝成有機(jī)健康產(chǎn)品，饋贈家人和朋友的首選，另外一方面就是做罐頭原料，黃桃做罐頭原料有其天然的資本，而且罐頭原料的話，批量需要可以解決銷量問題。不過，我在想，一瓶普通的黃桃罐頭售價大概是20多塊錢，這樣好的桃子做的話，成本是不是太高了。還有一方面就是借助大平臺，比如羅輯思維里有一個欄目就是賣好物，可以通過這樣的大平臺建立品牌知名度，快速去化。
@蘼蕪，說一下老板看到后的主觀感覺，案名清新文藝，更適合于往長線品牌發(fā)展，目前我們的目標(biāo)是短期內(nèi)完成銷售目標(biāo)，所以案名需要更純粹更猛烈的表達(dá)甜度。案名：舍下甜桃，舍下，說明自己家產(chǎn)的，表明咱們產(chǎn)品的最大特點，有機(jī)健康，無農(nóng)藥，這是當(dāng)時食品的最大特色，也是支撐品質(zhì)的有力核心點。甜桃，物理定位，甜字直接說明了產(chǎn)品的口感。
蘼蕪的營銷點子很使用，我覺得走心了。
如何銷售？對于咱們自己個體經(jīng)營而言，我們沒有很多的渠道可以利用，可能最實用的就是微信朋友圈，但是這不代表我們沒有更多辦法。
1、社區(qū)課長招募。招募一些社區(qū)代表，以提成或者是他們自銷的形式，在社區(qū)擺攤宣傳，用統(tǒng)一的禮盒或者手袋，建立第一步的品牌宣傳與客戶基礎(chǔ)。
2、聯(lián)系舌尖獵人。畢竟咱們是自家水果，口感無可挑剔，因此借助舌尖獵人，可以快速去化。
3、區(qū)域眾籌。在某個地點，如西安市，通過某一個人牽線，每人20斤，如果總數(shù)超過一萬斤，則眾籌成功，將由專車拖西安市指定地點，客戶統(tǒng)一自提。
最后總結(jié)一下，首先在自己做一個品牌單打獨斗的時候，推廣方面需要不了太多的東西，一個案名加一頁宣傳就好。主要是銷售渠道挖掘和執(zhí)行力問題。另外就是包裝，作為一個饋贈的佳品，包裝一定要有自己的盒子設(shè)計，新穎大氣。顯示出高端大氣上檔次。產(chǎn)品本身沒問題，運輸費用太高了，如果能通過淘寶等平臺的運輸途徑，減少郵寄費用，成本會直線下降。
桃子非常好，又需要的可以撩我，給你推薦一下。好東西是值得推薦的。
