本書作者羅斯.費什曼（Ross Fishman.J.D）是曾經(jīng)是一名美國商事訴訟律師，現(xiàn)是美國Fishman marketing的創(chuàng)始人，被譽為“美國律師事務(wù)所營銷領(lǐng)域的頂級專家之一”，由天同律師所創(chuàng)始人，不久前去世的蔣勇大律師推薦。

? 本書的口號是：從菜鳥到合伙人，手把手教你一步一步拓展客戶。

書中先強(qiáng)調(diào)青年律師的“基礎(chǔ)建設(shè)”，設(shè)定遠(yuǎn)期目標(biāo)，要有耐心與毅力。將律師開始執(zhí)業(yè)的前五年分階段進(jìn)行。作者提出：理想的律師人際關(guān)系網(wǎng)應(yīng)該由250-500的個人組成。建議：?

1、至少每個季度和這些熟人聯(lián)系一次（七次法則）；定期與朋友或其他的熟人見面聚會，并通過這些人認(rèn)識他上下游的業(yè)務(wù)朋友，

2、加入省市律師協(xié)會，并且確定一一個與你職業(yè)領(lǐng)域有關(guān)的專業(yè)委員會，積極參加這個委員會的各項活動，

3、深入了解你所在律師所的專業(yè)領(lǐng)域律師和各個領(lǐng)域的重要客戶，

4、一定要隨時準(zhǔn)備好名片，

5、在個人宣傳網(wǎng)頁或者律師所官網(wǎng)，定期更新自己的個人簡介，

6、充分利用微信，領(lǐng)英，微博等個人自媒體宣傳，維護(hù)好個人朋友圈，學(xué)會點贊、評論和回復(fù)等溝通技巧。體現(xiàn)豁達(dá)、對他人的尊重、也體現(xiàn)專業(yè)。

7、公開演講與電梯演講，

8、多寫辦案心得、專業(yè)文章，并在自媒體、律師所公眾號或其他媒體上發(fā)表。

9、學(xué)會將“社交聯(lián)系人轉(zhuǎn)變?yōu)闈撛诘目蛻?。將潛在客戶和重要?lián)系人列入“特別關(guān)注”名單

10、為自已朋友或客戶介紹朋友與客戶。

11、組建團(tuán)隊和共同業(yè)務(wù)體。

12、持續(xù)提升自己的專業(yè)能力、積累專業(yè)經(jīng)驗。

13、拓展并維護(hù)人際關(guān)系網(wǎng)，逐步在法律市場和自己主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域建立自己的個人品牌。

14、選好一個細(xì)分領(lǐng)域（主攻方向，細(xì)分領(lǐng)域小于專業(yè)領(lǐng)域），

15、進(jìn)而加入該細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)協(xié)會，主動付出并爭取擔(dān)任會長、秘書長等領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。

16、寫專業(yè)文章，爭取在各類論壇、研討會上作主題發(fā)言（用訊飛聽見作二次加工、剪成小視頻在律師官網(wǎng)上播放）。

17、多與媒體交流，接受媒體訪問并作推介報道。

18、組織、組建同學(xué)會、同鄉(xiāng)會、研究會等各種集會或團(tuán)體。

19、重點關(guān)注重要聯(lián)系人、交叉銷售和互相推介業(yè)務(wù)。