今天好認真的讀了一本書，或者是被它吸引了。因為好奇。

先給大家看我的思維導(dǎo)圖。

這已經(jīng)算是精讀了好嘛……為什么讀這本書這么入迷呢？因為它的名字叫做《成癮》，是講如何去建立品牌的…或者是講…品牌忽悠我們的套路的…總之，不管是哪個，都應(yīng)該好好看看，是吧？

人生最核心的欲望說來就8個字：逃避痛苦，追求快樂。用科學(xué)的概念解釋，快樂就是促進多巴胺的分泌。好吧，誰讓我們是一具化學(xué)機器呢！

在這個科學(xué)根據(jù)之上，營銷就是赤裸裸的挑戰(zhàn)你對痛苦的耐受度，利用對痛苦逃避的強大動力，讓你找到能夠解決痛苦的商品，然后不斷的重復(fù)強化，把它變成看得見、摸得著、聽得到、可以感受到的感官刺激或者可以感受到的形象，那么，這個品牌在你的心里就根深蒂固了！

比如…去屑…？海飛絲！

是不是你都會搶答了？

我們都不知道什么時候怎么樣就會記得這么根深蒂固，高考也不加分，工作也不加薪，但是…我們就是記住了！

記得NLP培訓(xùn)課的時候，導(dǎo)師給我們放過一個視頻。視頻中感覺一個金發(fā)女郎飄逸的長發(fā)柔順而美好，放到一半暫停后，導(dǎo)師問我們，你們猜這是什么廣告？大家紛紛猜測，洗發(fā)水、柔順洗發(fā)水…

可結(jié)果讓我們大跌眼鏡！那個所謂的金發(fā)女郎是一只阿富汗犬飄逸的背毛，這是一個美毛粉的廣告！

看，這里發(fā)生了什么？

人作為心智動物，會有一種本能，把兩個不相干的事物聯(lián)系起來，講一個故事，然后把對方甚至自己說服。而這樣的聯(lián)結(jié)會讓我們增強掌控感，會讓我們覺得安全。那么，廣告也恰恰利用了這一點。

舉個例子：

歲月真的讓你變成黃臉婆（長了黃褐斑）嗎？

這時會發(fā)生什么？有幾個人默默的打開淘寶去下單祛斑產(chǎn)品？一瓶祛斑霜會讓你覺得對未來的自己的臉有了掌控感，涂了以后，可能就變不成黃臉婆了吧！

而且就算你現(xiàn)在不買，因為心錨已經(jīng)種下，可能這件事情在你的心里總是思考來思考去，那么，這時候你陷入了另外一個套路，他們稱之為咀嚼思想。

咀嚼思想會讓一件普通的東西變的重要起來。比如，我會推薦你一款好用的拖把。小巧、輕薄、省水、不用手接觸就可以清洗干凈并且弄干、全桶可清洗，外觀看起來還美美噠。你說，你感興趣不？

尤其是現(xiàn)在每天我們都要自己拖地，這個需求對我們來說很重要！

那么，是不是每一天你拖地的時候，用手去清洗拖把的時候…水半天擰不干的時候…你會不會又想起我說的這款拖把了呢？

一天一天的勞作中，會不停的去思考這個問題，直到有一天忍不住去下單！

咀嚼思想觸碰到了你的自我意識中的生存需求層面，能讓你擺脫掉用手洗拖把的痛苦，把拖地變成一件有點享受的事情…那么，你對這件事情的憧憬遠遠高于了對現(xiàn)實的樣子，誰不愿意去到更理想的狀態(tài)里去呢？

是不是有點意思？

那么，我們反轉(zhuǎn)一下，怎么能讓自己的荷包捂緊一點點呢？

其實，人們所有的努力、奮斗都是為了逃避自己內(nèi)心的不完美的自己。所以，有人需要用包包、豪車、名表、珠寶來裝扮自己，讓自己看起來更完美。

那么，如果真的做到認可不完美的自己，接受不完美的自己，這一切就會改善很多。

還有就是，覺察自己的自我意識，看看到底是什么在發(fā)揮作用？

每一個人都帶著成長所經(jīng)歷的烙印生活在世間，所以我們會因為這些來形成自己的經(jīng)驗體系，然后將這個體系反復(fù)練習(xí)，直至于把這一切做的看起來仿佛自然一般。但是所謂習(xí)慣成自然，那么，我們倒推回來，就是去覺察我們?nèi)绾勿B(yǎng)成了這些習(xí)慣。

只有這樣，從本源上去看到并且修正這些，我們的行為才會發(fā)生變化。

其實，只有自己真正由內(nèi)而外強大了，我們才會變得更加智慧，才不會被很多的身外之物所累。你說呢？

讀書可以使人思考，也可以讓我們離智慧更近一點，所以，歡迎你也來跟我一起讀書，一起討論所思所想。

我是宇宙公民辛欣，每天一點小小感觸，愿與你分享！