昨晚在蘭山區(qū)一個(gè)飯局上，做板材的老張灌了半斤酒后拍桌子：“他娘的，我天天早上6點(diǎn)到廠，晚上10點(diǎn)走，副總在辦公室喝茶看手機(jī)，廠長(zhǎng)報(bào)喜不報(bào)憂。上個(gè)月一算賬，毛利潤(rùn)28%，純利潤(rùn)不到5%！你說我是不是養(yǎng)了一群大爺？”

我放下筷子看著他：“老張，你猜你那3個(gè)點(diǎn)的純利，被誰吃掉了？”

他愣住。

5000萬到3個(gè)億，老板最大的敵人不是沒單子

在臨沂做板材、五金、塑料的老板，我見得太多了。你們總覺得目標(biāo)客戶跑得不夠勤、車間的設(shè)備不夠先進(jìn)、產(chǎn)品價(jià)格不夠低。

扯淡。

你最大的敵人，是眼睜睜看著錢漏掉，卻不知道漏在哪。

隱性浪費(fèi)——崗位職責(zé)不清，流程跑冒滴漏，一個(gè)審批單在三個(gè)部門轉(zhuǎn)三天，采購(gòu)多花兩毛錢看不見，車間浪費(fèi)的原材料無人問責(zé)。

保守算，隱性浪費(fèi)至少吃掉你3個(gè)點(diǎn)的純利。

按月銷售額500萬算，一個(gè)月白扔15萬。一年180萬。

180萬，夠你再買一條生產(chǎn)線了。

30到100人為什么是道坎？

因?yàn)檫@中間，老板的責(zé)任轉(zhuǎn)移不了。

你是不是還在親自盯著采購(gòu)簽字？是不是覺得自己不下車間，工人就不干活？是不是覺得30人的小廠不需要“算賬的系統(tǒng)”，只需要“勤快的腿”？

錯(cuò)。大錯(cuò)特錯(cuò)。

在臨沂做板材的都知道，同樣的設(shè)備同樣的工人，隔壁老王家出活就是比你多20%。你以為他有什么秘訣？沒有。他只是把“人盯人”換成了“制度管人”。

你還在當(dāng)“現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理”，人家已經(jīng)是“系統(tǒng)設(shè)計(jì)師”了。

該換個(gè)活法了

從“下場(chǎng)踢球的”變成“盯著記分牌且隨時(shí)換人的教練”。

記分牌是什么？不是產(chǎn)量、不是發(fā)貨量，是純利潤(rùn)、是人效、是庫存周轉(zhuǎn)率。

為什么要換人？因?yàn)楦笨偛桓苫罹蛽Q掉，廠長(zhǎng)報(bào)喜不報(bào)憂就換掉。你不敢換，那是因?yàn)槟阈睦餂]底——你不知道換了誰來干，因?yàn)槟愀緵]把“系統(tǒng)”搭起來。

潤(rùn)行咨詢見過太多這樣的企業(yè)：老板累死，員工閑死，利潤(rùn)漏光。我們不說空話，只幫你搭一個(gè)能落地的管理系統(tǒng)，讓每個(gè)崗位都算清楚賬，讓每個(gè)流程都堵住漏洞。

最后問你一句：你那30人的廠子，還敢再糊弄兩年嗎？

評(píng)論區(qū)見真章。