聽自抖音樊登聽書

農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜？有人喝出個(gè)甜味嗎？在大家覺的甜之前小編給大家講一個(gè)案例。

在美國早年間，有一款啤酒叫舒利茲，舒利茲啤酒創(chuàng)始人把啤酒做出來以后賣不動(dòng)，然后他就到處出差推銷。有一天坐火車，在火車上碰到一個(gè)老頭叫霍普金斯，霍普金斯是全美國最有名的廣告人，他培養(yǎng)出來一個(gè)學(xué)生叫大衛(wèi)奧格威。然后兩個(gè)老頭坐火車聊天，說你干什么呢？賣啤酒的，賣得好嗎，賣得不太好。到處推銷呢。

霍普金斯就說我是做廣告的。咱倆現(xiàn)在閑著沒事，我就給你寫一廣告，免費(fèi)的不要錢，你把你的賣點(diǎn)告訴我，賣點(diǎn)告訴我給你寫。賣啤酒的就說我這個(gè)啤酒最大的問題“它就是沒有賣點(diǎn)”，跟別的啤酒都差不多，都是德國工藝，德國口味，清爽感動(dòng)世界，這沒啥賣點(diǎn)。然后霍普金斯說這不可能，是個(gè)產(chǎn)品他就有賣點(diǎn)。然后讓賣啤酒的從頭到尾給講一遍生產(chǎn)流程，從這個(gè)啤酒怎么弄啤酒花、怎么發(fā)酵、怎么釀制、怎么罐裝、怎么運(yùn)輸整個(gè)講一邊。

每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。就說可以行了找到賣點(diǎn)了，什么賣點(diǎn)呢？這個(gè)啤酒在罐裝的時(shí)候要用高溫純癢吹那個(gè)瓶子，吹完以后再把啤酒灌裝進(jìn)去，這個(gè)的話啤酒不會(huì)變質(zhì)，而且口感很好，蓋上蓋，多好的賣點(diǎn)，來我給你寫，他在舒利茲啤酒牌子下邊畫了一個(gè)吹瓶子的圖，老百姓愛看圖，在上邊加一個(gè)長標(biāo)題，寫了一句“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”。

寫完之后賣啤酒的一看，就說你這是外行吧，這沒法做，這不是賣點(diǎn)，每個(gè)啤酒商家生產(chǎn)的啤酒都有這一道標(biāo)準(zhǔn)工序，這根本不行，所有啤酒都要這樣吹一下，它不吹就壞掉了，開什么完笑這怎么能拿來做廣告呢?；羝战鹚拐f這樣我出錢給你做廣告，要掙錢你把錢還我，要沒掙這錢算我送的，怎么樣？賣啤酒的一想這劃算，兩人就簽了合同，拿回去就打廣告。

后來這則廣告一打出去，一下舒利茲啤酒就爆了。所有人都為了“每一瓶舒利茲啤酒在罐裝之前都要經(jīng)過高溫純癢的吹制，才能保證口感的清冽”這句廣告詞都要嘗嘗一嘗，因?yàn)閺V告的原因所有人都覺的口感跟別的啤酒就是不一樣。

就這樣消費(fèi)都就會(huì)被引導(dǎo)，他們就會(huì)有消費(fèi)的這種傾向，然后慢慢地這個(gè)舒利茲啤酒他就開始大賣了。所以消費(fèi)者有的時(shí)候關(guān)注的東西很奇怪，就好比農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，喝到嘴里真的有點(diǎn)甜嗎？