從2014年年初，開始接觸電商，從攝影、美工助理開始，而后輔助老板做運營，最多的時候帶領(lǐng)著幾個小伙伴管理過五家天貓店年銷售5000萬。
公司旗下店鋪較多，工作的過程中也就捎帶接觸了淘寶、1688、京東、一號店、蘇寧易購以及外單店鋪。多多少少對于電商有了一定的了解與認(rèn)知。
后來看好實體店轉(zhuǎn)型線上，跳槽去了一家本地規(guī)模不小的實體公司。
公司先前失敗了多次，產(chǎn)品價格較高等諸多客觀主觀因素，加上缺乏對于的的一定認(rèn)識（確切的說，沒有形成信任，因為不熟啊，我也沒有過往顯赫的戰(zhàn)績）只愿意給一家淘寶店小店試水。
三四個月的時間里做到了日銷售1500-2000元，對于一個體量很大的公司這顯然杯水車薪，加之我沒有決策主導(dǎo)權(quán)，停掉了。
還是很感謝這段時間，讓我擁有了從零開始做店鋪運營的經(jīng)驗積累。能和大家分享一些新的。
因為做過運營，周圍做電商的小白總是會問我一些問題。
問得最多的無非就是：
淘寶還能做嗎？
我賣什么好？
怎么做淘寶？
今天我就來講講做淘寶還來得及嗎？
淘寶紅利期，已經(jīng)過去了，這是個事實，也就意味著躺著掙錢的時代過去了，傳上去的產(chǎn)品有可能永遠(yuǎn)也賣不出去了，也意味著捎帶著做做的想法不可能實現(xiàn)了。
直白的講，電商已經(jīng)淪為傳統(tǒng)行業(yè)。
傳統(tǒng)行業(yè)賺錢嗎？當(dāng)然賺錢了，當(dāng)然賠錢的也不少。如今淘寶就是這個道理。有賺錢自然就有賠錢。
紅利期已經(jīng)過去了，電商的崛起離不開互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，以及物美價廉省時省力的特性。而這些優(yōu)勢正逐步在消失。隨著電商的蓬勃發(fā)展，各種運營成本不斷上升，競爭愈演愈烈，燒錢成為一種病態(tài)。
電商的上半場還是“夫妻店”單打獨斗的形式，平臺也是很照顧小賣家。到如今步入下半場，門檻不斷被抬升，高資金入住，專業(yè)化運營團隊，燒錢大戰(zhàn)。平臺扶持更是轉(zhuǎn)向大賣家，小賣家慢慢地被擠壓生存空間。
“馬太效應(yīng)”愈演愈烈，強者愈強，弱者出局。
那到底做不做？
我想講一個故事：最近都在熱議“寒門再難出貴子”，文章里闡述了一個7％的定律，階級越來越固化的今天，寒門尚且有7％的逆襲機會。
用在小賣家做電商上面，也是通行的。
首先來講電商平臺，趨向于大賣家是“物競天擇，適者生存”的法則所驅(qū)使。
大賣家能賣出去更多的產(chǎn)品，能為平臺帶來更多的關(guān)注度，最重要的是能為平臺帶來更多的收入，扶持大賣家無可厚非。
扶持大賣家不意味著一棍子打死小賣家。以社會現(xiàn)狀舉例，為什么要扶貧，為什么要縮小收入差距。為了社會穩(wěn)定，社會穩(wěn)定富裕階層才能獲得更大的利益。
所以小賣家還是要幫扶的，生存空間還是要給的。
如何抓住這7%的機率生存下去，或者逆襲成為大賣家？我總結(jié)里6點.
1.下定決心
首先要決定打算進入電商，并且當(dāng)成事業(yè)經(jīng)營，而非一時心血來潮三分鐘熱度，自己做電商意味著失去了自由，一天到晚都要盯著電腦，而非不用工作就可以賺到錢。
2.不斷充電學(xué)習(xí)
但凡是和互聯(lián)網(wǎng)沾上關(guān)系的產(chǎn)業(yè)就意味著瞬息萬變。知識更新速度快，要想不落人后就要保持高昂的斗志，不斷學(xué)習(xí)充電，補充知識，補充認(rèn)知。
做電商就要掌握最新最前沿的知識，并且抓住稍縱即逝的機遇。
我有幾個做電商的朋友包括之前的老板，研究相關(guān)知識都是一天不落。
3.堅持是最基本的要素
很多朋友做了幾天，幾十天，一單也沒有成交，放棄了半途而廢。我之前提到的一個朋友外號“捷達哥”
做了一個細(xì)分小類目，當(dāng)時我也是很不看好的，全網(wǎng)最多的月銷量也就幾千，我很不看好，結(jié)果他細(xì)致研究，不斷學(xué)習(xí)了四五個月，賠了幾萬塊錢后，盈利了。去年年底小賺了一筆。堅持很重要，只是能從黑夜走到白晝的人的確不多。
堅持也是需要前提的，首先這個產(chǎn)品質(zhì)量要過硬并且有市場潛力，其次你要不斷學(xué)習(xí)運營知識不斷補充。
4.超人一步的獨特眼光
發(fā)展到現(xiàn)在，網(wǎng)店上什么都有賣的，節(jié)操、葫蘆娃都不缺。所以小賣家啊，要培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品挖掘買點的獨特眼光。前文提到的“捷達哥”就是如此。
倘若他開始去做一些衣服、鞋子啊肯定是不占優(yōu)勢的，店鋪上這些都被賣爛了，你小店，肯定價格優(yōu)勢、貨源優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢都是沒有的，盲目去買，無異于以卵擊石。不賠錢才怪。
獨特眼光的培養(yǎng)離不開花費大量時間研究培養(yǎng)，以及多接觸牛人，還有通過相關(guān)數(shù)據(jù)做分析。
當(dāng)下我建議一些小賣家去做細(xì)分領(lǐng)域，追求“小而美”。細(xì)分領(lǐng)域就是一些需求量不大，但但是一定有需求，進入這個領(lǐng)域的店鋪并不多，競爭不激烈。因為銷售體量不是很大，很多大賣家看不上。所以生存相對容易。
選定好產(chǎn)品，做好細(xì)節(jié)，包括店鋪裝修、詳情細(xì)致精美、產(chǎn)品交代清晰，一些加權(quán)重的能設(shè)置的都設(shè)置，售后及時，等等。
5.產(chǎn)品把控度
“捷達哥”前期進貨渠道主要是市場拿貨，結(jié)果店鋪起來的時候，本身就是小眾類目，結(jié)果市場的貨被賣空了。尷尬了斷貨三兩天天爆款產(chǎn)品，就會死掉，結(jié)果可想而知，辛辛苦苦做起來的產(chǎn)品死掉了。后來進而尋求廠家合作。當(dāng)然和廠家合作是需要一定量。三兩個沒人理你。
公司后面有一家年銷售幾千萬的洗化用品店。他的起家離不開他開工廠搞到有一首品牌貨源老舅。所以做起來順?biāo)橈L(fēng)，也偶爾會斷貨。相比于其他賣家要自在的多。
他能能保證價格優(yōu)勢以及供貨量數(shù)。
6.成為斜杠青年，多維度競爭
總有人在談?wù)搶Ｗ⒍鹊膯栴}，對于一個淘寶賣家來說是要反其道而行，反而作為一個獨立個體掌握的越多越好，前期一個小賣家，最好能懂美工會ps、攝影、運營、打包。知識結(jié)構(gòu)涵蓋程度越多越好，越寬泛越好。
如果你打算做電商，我表示支持，只是我想潑一盆冷水，做電商就像愛情，并非付出就一定會有回報。也未必付出就會和成果成正比。好了上路吧。
