寫在前面: 以下的文章主要是我自己梳理自己思路，發(fā)現(xiàn)自己思路漏洞的過程?？赡軣o法滿足大多數(shù)朋友閱讀快感，請諒解。

前些天去鄭州學(xué)習(xí)，主要內(nèi)容是培訓(xùn)校長管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增的課程，在課程的最后一天下午，舉辦方特別介紹了自己研發(fā)的MTV思維可視化課程。

需要說明的一點(diǎn)是，舉辦方是鄭州的一家很大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從最初的9人發(fā)展到了現(xiàn)在的2.3萬人。說實(shí)話，在看完他們的介紹后，我真的動(dòng)心了，想要立馬引進(jìn)這一項(xiàng)目，因?yàn)閺奈业慕嵌葋砜?，這樣可以大大減少我們的教學(xué)內(nèi)核的研發(fā)時(shí)間，直接拿來就可以用。這樣的好處是，我們可以立馬有了自己的核心的招牌產(chǎn)品，而且省下來的注意力可以放在思考如何招人，如何管人，如何戰(zhàn)略布局，我覺得這才是最重要的。但是，和合伙人談過之后，對方比較反對，主要原因還是目前屬于初創(chuàng)期，沒有充裕的本錢，經(jīng)過了小半年的運(yùn)營，經(jīng)過了暑假招生的慘淡之后，教學(xué)地點(diǎn)的變遷，現(xiàn)在輔導(dǎo)班處于虧本狀態(tài)，再拿出四萬元來加盟對方的課程，負(fù)債的會(huì)越來越大，給運(yùn)營帶來更大的風(fēng)險(xiǎn)。我們完全可以用便宜的價(jià)格買來別家學(xué)校的網(wǎng)課，加工處理后變成自己的教學(xué)內(nèi)核，另外借助和相鄰的輔導(dǎo)班合作，分享資源。與其拿這四萬元去買對方的教學(xué)內(nèi)核，不如用來找更好的老師，用好老師來帶動(dòng)輔導(dǎo)班的發(fā)展。

從內(nèi)心上來講，我還是希望能夠引進(jìn)MTV課程的，因?yàn)榻?jīng)過昨天一天的教學(xué)內(nèi)容的整理和今天上午教學(xué)體系的梳理，我覺的這和我們之前的課程并沒有太大的變化，體系方面，教學(xué)內(nèi)容方面連我自己都沒有被打動(dòng)。我很難相信這能夠去打動(dòng)家長。至于合伙人的說法，從表面上也很能理解，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在雙方的資金都不充裕，但是轉(zhuǎn)念一想，這樣的思考是不是有問題的，只把注意力放在了眼前的價(jià)格上面，而沒有去在意它的未來的價(jià)值。所以，上午一直在糾結(jié)到底要不要繼續(xù)和合伙人保持一致，還是要頂住壓力，堅(jiān)持引進(jìn)該項(xiàng)目，于是，就有了以下的與自己的對話：

對于我和合伙人思路的深層分析：

目前我和合伙人的分歧點(diǎn)在于：對于資金的態(tài)度，合伙人認(rèn)為目前資金緊張，需要加強(qiáng)和別家輔導(dǎo)班的合作，慢慢發(fā)展，賺到第一桶金之后再去考慮引進(jìn)的事情。（不過根據(jù)我對他的理解，他有一種“凡事用最低成本解決問題”的思維，即使有了錢，也應(yīng)該不會(huì)考慮去引進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。）而我的想法是，之所以目前資金緊張，是因?yàn)橹皼]有運(yùn)營好的原因，而之所以沒有運(yùn)營好，是因?yàn)闆]有招生策略和留住生源的策略，（之前我也寫過文章，總結(jié)過暑假班失敗的原因，里面寫到了“我認(rèn)為我們的教學(xué)內(nèi)核沒有問題”），現(xiàn)在我這么急切的想要引進(jìn)MTV項(xiàng)目，其最深層的原因還是想以ＭＴＶ作為賣點(diǎn)來招生的。（要花大價(jià)錢來解決沒有大問題的“教學(xué)內(nèi)核”，這樣的想法是有問題的。）但是要注意，招生時(shí)，課程只是一方面，想要招生續(xù)費(fèi)做的好，只引進(jìn)一套課程是不夠的，需要有招生，續(xù)費(fèi)，管理等一套的方法論。

第二個(gè)深層原因是，有省事兒的想法，想著有了現(xiàn)成的體系，就可以不用操教學(xué)的心了，這樣的想法也是有問題的，因?yàn)檎粘瞻?，生搬硬套本身就是不對的，就好像我們的國家建設(shè)，不能照抄照搬西方國家的體制經(jīng)驗(yàn)，要因地制宜，根據(jù)國情發(fā)展中國特色社會(huì)主義。對于我們來說，因地制宜就是要和周邊的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，根據(jù)國情就是要考慮到目前輔導(dǎo)班經(jīng)濟(jì)緊張的客觀現(xiàn)實(shí)，根據(jù)這兩點(diǎn)，勤于思考，勤于執(zhí)行，發(fā)展出具有我們輔導(dǎo)班特色的教學(xué)內(nèi)核。這樣看來，小步快跑，步步為贏，加強(qiáng)合作，部分外力的幫助下自主開發(fā)一套屬于自己的體系的思路是適合當(dāng)下輔導(dǎo)班發(fā)展的。

還有一點(diǎn)值得深入思考的是我們兩個(gè)人對于“好老師”和“好的教學(xué)體系”，究竟哪個(gè)更重要的分歧。我的觀點(diǎn)是，好的教學(xué)體系更重要，因?yàn)檩o導(dǎo)班的發(fā)展如果過于依賴好老師，會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)——因?yàn)楹美蠋煹碾x職會(huì)直接給輔導(dǎo)班帶來致命的打擊。而好的體制則可以降低招聘老師的成本，批量“生產(chǎn)“老師，也容易把控教學(xué)質(zhì)量，降低老師的離職風(fēng)險(xiǎn)。

合伙人的觀點(diǎn)是”好老師“更重要，好的老師可以生產(chǎn)出好的教學(xué)體系，而他們生產(chǎn)出的體系可以被我們輔導(dǎo)班吸收，從而完善我們的教學(xué)體系。這里我們可以直接看一下新東方和學(xué)而思的經(jīng)驗(yàn)，這兩個(gè)學(xué)校都是好老師＋好學(xué)生催生出的成功學(xué)校，無疑也有著好的教學(xué)體系。他們的體系是哪里來的，肯定不是照抄照搬別家的，應(yīng)該也是在前人的基礎(chǔ)上，加上好老師的總結(jié)，實(shí)踐才慢慢形成了自己的體系。所以，結(jié)論是，教學(xué)系統(tǒng)雖然重要，但不能忽視好老師的作用，別人的教學(xué)體系雖然好，我們可以拿來借鑒，但是還是很有必要用好的老師慢慢來打磨屬于自己的體系，并且講出來。所以，我們目前的策略應(yīng)該是：有一個(gè)基本的教學(xué)體系，在此之上找好老師來不斷完善。