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當(dāng)?shù)谝淮温牭藉^定效應(yīng)的時候，很陌生，心想這是什么意思呢？不可思議的是，這理論生活中竟處處可見。

比如很多超市在做促銷的時候可能會打出原價288，現(xiàn)價28.8之類的牌子，這個一定不陌生吧，而在此之前，我們一定沒考慮過為什么要把原價標(biāo)記出來，或許只覺得是一個簡單的營銷套路罷了？

其實，這背后藏著一個經(jīng)濟學(xué)重要的心理現(xiàn)象：錨定效應(yīng)-是指當(dāng)人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。

用一句話解釋就是：做決策時，很容易受到初始信息/熟悉信息的影響，并不自覺地以它們作為參考。

錨定效應(yīng)又叫沉錨效應(yīng)，指的是第一印象或第一信息/初始信息或熟悉信息，更容易支配人們的判斷，就像沉入海底的錨一樣，會把思想固定在某個地方，作為參考

作為銷售者可以運用自如

比如超市促銷罐頭降價10%，促銷時間段每人限購12罐，平時不限購，這個錨定效應(yīng)證明限購時比平時多售出2倍多

作為消費者也可以運用自如

比如利用錨定效應(yīng)，買東西的時候，先報價先發(fā)制人或許不錯

比如你看中一件商品，老板先報價200，你說100，最后可能150成交

如果你先報價說50賣嗎，這個錨點讓老板覺得報200沒戲了，這時老板會說這個連進貨價都不到，最少100，再磨一磨，或許最后70拿到手

錨點一旦確立，幾乎沒有人能完全逃脫它的影響。

營銷，說到底是研究人心理的戲碼，“錨定效應(yīng)”之所以湊效，就是因為人對直覺、參照物的依賴。