面試無小事，細節(jié)見真章。

面試問題千千萬，每個功能大不同。

面試提問在當今職場已經(jīng)有一套非常成熟的話術(shù)，不同的問題有它本身特有的作用和“出場順序”，問題也分為“必問問題”和“可選問題”。

今天我們討論的問題“你的期望薪酬是多少”屬于“必問問題”，而且極有可能出現(xiàn)在每一輪的面試環(huán)節(jié)，出現(xiàn)的環(huán)節(jié)不同，這個問題的作用既有重疊又有不同。

一、應聘登記表——薪酬期望決定HR對你的第一印象

通常在面試前的第一關(guān)，也就是候選人填寫應聘登記表就需要填寫“期望薪酬”。

這個時候的“期望薪酬”是企業(yè)招聘人員對候選人薪資情況的初步收集和探底，結(jié)合候選人資歷，以及公司對這個招聘崗位的定薪范圍進行初步評估和篩選。當看到應聘登記表上的期望薪酬，和候選人的資歷不匹配時，招聘人員心里會有一個評判：

1、如果是薪酬期望高于候選人資歷，比如應屆本科生畢業(yè)，一來就寫10K+，且不論崗位，對于大多數(shù)企業(yè)來說，也大幅高于市場水平了，這時企業(yè)招聘人員就會形成“這個候選人野心太大，而且對自己定位不清晰”的第一印象。

2、如果是薪酬期望低于候選人資歷，比如說工作了四五年的人，來應聘一個市場平均薪酬在8K+崗位，但他的期望薪酬只寫了5K，這時企業(yè)招聘人員就會形成“這個候選人肯定有些問題，要么能力不行，要么過去經(jīng)歷有什么污點”的第一印象。

很多人在來企業(yè)面試前，可能沒想清楚期望薪酬，或者想著看看面試情況再確定，一來就看到需要填寫，心里多少會沒有底。于是，有的人會隨便寫個數(shù)，也有人選擇先不寫。

如果候選人還沒有想清楚，建議可以先空著，后面的面試環(huán)節(jié)自然也會問及；如果隨便寫了一個數(shù)，面試后才發(fā)現(xiàn)自己寫高了或者寫低了，想改也沒有機會了。

請認真對待這份看似不起眼的“應聘登記表”，除了期望薪酬，還有工作經(jīng)歷、學歷、離職原因、原崗位薪酬等重要而敏感的信息，都是需要候選人親筆簽字確認的，所有信息將會陪伴著候選人從開始到錄用前背景調(diào)查整個過程，千萬不能掉以輕心。

二、正式面試——薪酬期望反映自我認知水平和專業(yè)能力

為什么要在面試中再次提出“你期望的薪酬是多少”這個問題呢？

原因有兩個方面：

第一，面試官希望通過你的薪酬期望，了解你對自我能力的認知水平。

經(jīng)過前面的交談，面試官已經(jīng)對候選人的專業(yè)能力有了一定的了解，在面試最后問期望薪酬是多少，就能從側(cè)面看到你個人對自己的認知是否正確，也就是“有沒有自知之明”。另一方面，也能看出候選人的職業(yè)素養(yǎng)和個人自信程度。

第二，面試官希望通過你的薪酬期望，進一步了解你的專業(yè)能力水平。

短短一個小時左右的面試時間，往往不足以全面了解一個人的真實水平，很容易對一個人形成偏差很大的判斷：明明能力不行，只會夸夸其談的人，竟然被錄用了，反而刷掉了相對沒那么善于言辭而專業(yè)能力更強的人。

如果候選人認為自己的專業(yè)能力足夠強，在市場上有較高的議價能力，那他提出較高的期望薪酬，也是從另一方面給出了佐證，這樣就可能會安排多一輪的專業(yè)能力面試確認。

三、薪酬談判——薪酬期望是最終定薪的重要依據(jù)

面試通過后，就會進入薪酬談判環(huán)節(jié)，這時HR就會重新跟你確認期望薪酬，還有可能會問“你能接受的薪酬底線是多少”，回答這個問題要慎重，一定要真實回答，不然最后很難得出雙方都滿意的結(jié)果。

一般來說，期望薪酬比原來崗位薪酬高出10%-50%都是可以的，甚至有人還會翻翻，這就要具體看你的崗位稀缺程度和你個人的能力水平了。

HR在談薪的時候，他們的職責就是要用相對便宜的價格聘請到優(yōu)質(zhì)的人才，購物砍價大家都有經(jīng)驗吧，這個環(huán)節(jié)大概就是和這個類似。

有人曾經(jīng)問我，我是技術(shù)人員，也不懂得怎么和HR談判薪酬，但也不想由著企業(yè)的意思，我該怎么做才最省心又有效呢？

我記得我的回答是，建議他可以結(jié)合同行業(yè)不同企業(yè)同崗位的薪酬水平、應聘企業(yè)發(fā)出的招聘公告上的薪酬范圍（薪酬面談除外）以及原崗位的薪酬決定，然后自己心中設置一條不能逾越的底線，這樣談判起來就既省心又安心。