?沒(méi)有人愿意透過(guò)你丑陋的外表，去了解你美好的心靈。這是包裝營(yíng)銷的重要意義。初級(jí)階段包裝營(yíng)銷的大部分訴求是讓整個(gè)產(chǎn)品更加美觀，從而達(dá)到溢價(jià)的目的。同樣的產(chǎn)品，禮盒裝和散裝相比可以達(dá)到一倍的溢價(jià)，甚至更高。

?隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的品牌對(duì)于包裝營(yíng)銷已經(jīng)不僅僅滿足于美觀從而達(dá)到溢價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)把有趣、互動(dòng)、年輕化這些元素注入到了包裝營(yíng)銷上，從而讓包裝營(yíng)銷有了很多好玩的新花樣，吸引了越來(lái)越多的用戶關(guān)注。

?為什么越來(lái)越多的品牌把包裝作為一個(gè)重要的營(yíng)銷陣地呢？

??1. 包裝是消費(fèi)者接觸產(chǎn)品的第一印象包裝對(duì)消費(fèi)者是否具備吸引力是銷售轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)。作為消費(fèi)者跟產(chǎn)品接觸的第一印象就是來(lái)自包裝，先入為主的印象有時(shí)候甚至?xí)Q定一個(gè)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)品牌的認(rèn)知。用戶也越來(lái)越挑剔，比如說(shuō)顏控就喜歡包裝美觀的東西，古代就有典型的案例，買櫝還珠。

??2. 包裝接觸到的是最精準(zhǔn)的消費(fèi)群體廣告圈有句名言：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里？”說(shuō)的就是通過(guò)媒介渠道而投放的廣告內(nèi)容，至少有一半以上的觸達(dá)群體都是無(wú)效用戶。大部分時(shí)候，這種情況又是無(wú)法避免的，因?yàn)槊浇榍赖挠脩艉推髽I(yè)品牌的消費(fèi)群體重合度不可能達(dá)到 100%。包裝則不一樣了，最終買了這個(gè)產(chǎn)品的用戶就是這個(gè)企業(yè)品牌 100% 的精準(zhǔn)用戶，你可以通過(guò)第一次的包裝廣告促進(jìn)他購(gòu)買第二次。

??3. 很多品牌產(chǎn)品的出貨量堪比媒體的發(fā)行量，并且包裝對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是免費(fèi)的媒介載體紙媒時(shí)代衡量廣告觸達(dá)用戶數(shù)量的是媒體的發(fā)行量，隨著自媒體的發(fā)展，衡量廣告觸達(dá)用戶的關(guān)鍵數(shù)據(jù)則是自媒體的 10 萬(wàn) +。

我找到一個(gè) 2016 年小米全年出貨量的數(shù)據(jù)，是 4150 萬(wàn)臺(tái)。相當(dāng)于 415 篇 10 萬(wàn) + 的文章，等同于一天創(chuàng)造 1.13 篇 10 萬(wàn)加文章的媒體。這還只是直接影響到的群體，還不算在銷售渠道過(guò)程中被用戶看到或者是買完手機(jī)的人影響到周邊的人的數(shù)量。

這是小米的數(shù)據(jù)，農(nóng)夫山泉這類飲料類的快消品的出貨量就更大了。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)免費(fèi)并且影響力不輸大部分自媒體賬號(hào)的媒介渠道。

??4. 相比于付費(fèi)的媒體版面，企業(yè)對(duì)包裝營(yíng)銷更有自主權(quán)媒介會(huì)對(duì)版面有諸多的限制和要求，所以在媒體投放大部分時(shí)候只是簡(jiǎn)單的平面廣告的投放。包裝瓶則不一樣，企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)更強(qiáng)，完全可以在包裝瓶上玩出不同的花樣。