在過(guò)去的一周時(shí)間里，在貓叔的推薦下，我與牛人營(yíng)的老鐵們一起共讀了《搶占心智》這本書，我被這本書所深深的吸引，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)實(shí)在在的干貨分享，有理論，有案例，更有現(xiàn)身說(shuō)法，我們每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)自己的定位進(jìn)行無(wú)數(shù)次的思考，先做好個(gè)人定位，是成為牛人的核心戰(zhàn)略。
閱讀完《搶占心智》并結(jié)合貓叔的兩次定位課分享，收獲極大，具體分享以下幾點(diǎn)：
一、差異化定位
在打造個(gè)人品牌的路上，要想取得成功，就在于能否找到與別人的差異化優(yōu)勢(shì)，也就是讓用戶選擇你而非選擇別人的理由。
這句話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)就難了。因?yàn)楹芏嗳硕ㄎ皇鞘裁炊枷胱?，想把所有的領(lǐng)域都做，但越是如此，就越容易找不到方向。
想清楚了“差異化定位”這一點(diǎn)，那么我接下來(lái)應(yīng)該做的是：
001? 找到一個(gè)新的角度去展示自己，利用差異化寫出一句話的自我介紹。
002? 利用反向思維模式打破常規(guī)，讓我能夠觸及到的受眾不斷了解我，從而認(rèn)可我，愿意成為我的用戶。
二、用戶思維
想要在如今的市場(chǎng)上生存下去，就不要用企業(yè)的視角看產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)忘記自己，學(xué)會(huì)通過(guò)用戶視角看產(chǎn)品。
定位一定要回歸常識(shí)，認(rèn)知和常識(shí)很難改變，要善于利用消費(fèi)者的常識(shí)去建立定位。
比如飛鶴奶粉的廣告“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”，利用的就是原有的用戶常識(shí)“一方水土養(yǎng)一方人”。
很多廣告沒有效果，就是沒有找到一針見血的點(diǎn)，個(gè)人的宣傳也是如此。
多看案例、多學(xué)習(xí)、多實(shí)踐，來(lái)打造屬于自己的獨(dú)一無(wú)二、有吸引力的定位。
三、品牌是一切戰(zhàn)略的核心
真正的品牌，能夠在用戶心智中實(shí)現(xiàn)預(yù)售，在顧客還沒有看到產(chǎn)品的時(shí)候就已經(jīng)確定要選擇誰(shuí)了。
做透細(xì)分市場(chǎng)是做好品牌的關(guān)鍵，很多人都將自己定位于“小而美”，既然定義小，就意味著放棄，意味著有所取舍，要將產(chǎn)品做在一個(gè)足夠小的點(diǎn)和足夠小的客戶群上，并且要將它吃透，做到近乎完美。
這讓我想到日本的壽司之神小野二朗，可以看出他對(duì)工作與生活的熱情和對(duì)自己畢生追求的壽司事業(yè)具有高品質(zhì)的要求。
與其大而廣徒勞無(wú)功，不如將小而美做到精確，做到極致。
特別喜歡書中的一句話，“你不可能做到讓所有人都愛你，要做的是讓愛你的人更愛你?！?/p>
四、搶占消費(fèi)者的心智的4種打法：
001 封殺品類
在我眼中，行業(yè)第一不是看營(yíng)業(yè)額與利潤(rùn)水平，而是指第一個(gè)打入消費(fèi)者心智的品牌。
我的一位好朋友，在我們當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)非常出名的母嬰店，在5年前她在當(dāng)?shù)匮杆俚恼碱I(lǐng)市場(chǎng)，開了好幾十家店，黃金的商業(yè)街，還有高檔的小區(qū)門口到處都能看到她的連鎖店，直到今天看到，雖然各大同類的品牌店泛濫，但相信在大部分人的心里，只記住了這個(gè)品牌，我覺得這就是非常成功的占據(jù)了消費(fèi)者的心智。
002? 占據(jù)特性
如何找到準(zhǔn)確找到品牌的特性？
當(dāng)你不是老大，不是先發(fā)的時(shí)候，就要學(xué)會(huì)借力打力，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)大的地方，也是他最薄弱的地方。
你要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立了哪方面的優(yōu)勢(shì)，確定你要在消費(fèi)者心智中種下哪一朵花，如今的企業(yè)不要奢求將自己的產(chǎn)品打造得面面俱到，真正要做的是時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，找到你在消費(fèi)者心智中最能夠取得優(yōu)勢(shì)的那個(gè)點(diǎn)。
003? 聚焦業(yè)務(wù)
聚焦業(yè)務(wù)，或者叫“工匠精神”。
定位理論中有這樣的論述：“品牌應(yīng)保持較為狹窄的聚焦?！?/p>
在雷軍的互聯(lián)網(wǎng)“七字訣”中，專注居第一位。
一個(gè)人一輩子只干一件事，就是了不起。
不好高騖遠(yuǎn)，不急于求成，聚焦一個(gè)，找到自己的優(yōu)勢(shì)，在專注中感受價(jià)值創(chuàng)造成果，這才是最穩(wěn)的成功捷徑！
這讓我想到時(shí)間管理的葉老師，一生專注做時(shí)間管理，課程由國(guó)內(nèi)開到海外，將其做到極致。
004? 開創(chuàng)新品類
競(jìng)爭(zhēng)的方式有兩種，第一種是做得比其它品牌更好，更受歡迎；第二種是基于品類或子品類創(chuàng)新，通過(guò)消費(fèi)者對(duì)品牌的偏愛程度排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
