我們先來破解第一個難題:有晉升機(jī)會，怎么能讓領(lǐng)導(dǎo)先想到我? 我反過來問你，你有沒有想過:為什么你工作這么努力，而且還挺累的，但是有晉升機(jī)會的時候，以往領(lǐng)導(dǎo)好像沒有想到你。答案很簡單，因為你沒說。
我做了這么多年的管理者，也見過那么多管理者，但是我極少見到有人會清晰地跟自己的領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)想要進(jìn)步，想要晉升的迫切欲望和清晰目標(biāo)。大家好像總是這么默認(rèn)的:
? 我好好干，領(lǐng)導(dǎo)心里有數(shù)。
? 我好好干，金子總會發(fā)光。
? 我好好干，早晚有我的一席之地。
而事實上呢?事實上就是你的領(lǐng)導(dǎo)對你的問題記得沒那么清楚。等到這個機(jī)會來臨的時候，他也沒覺得你不該晉升。但是領(lǐng)導(dǎo)不是時時刻刻抱著你的人事檔案，時時刻刻想著老楊這次該晉升了，機(jī)會應(yīng)該給他。不會這樣的。
咱們本人才是自己職業(yè)生涯的第一責(zé)任人。所以同樣的好好干，同樣的硬實 力，有的人敢想敢說，敢充分跟上級表達(dá)，機(jī)會來的時候人家就能上。
有的人老是獨自等待，一到晉升領(lǐng)導(dǎo)那句話往往就來了:“你還年輕，各方面也沒啥壓力，這次你讓一讓。”甚至有人會說這種話:“你先生不是收入
挺高的嘛，你一女同志，這次你讓一讓”。憑什么?
讓來讓去，你的職業(yè)生涯可就耽誤了。所以咱們這個“二老集團(tuán)”——老黃 牛、老實人們，我們真的是憑實力讓自己原地踏步。當(dāng)然，我知道很多人不 主動表達(dá)也不是不想，主要是不會和不敢。大家心里的問題往往是：
? 提晉升，到底該什么時機(jī)提是合適的?
? 如果我總把這事掛在嘴邊，會不會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得我太有野心了?
? 我要去主動地一對一談，怎么開口呢?好為難。
都有辦法。從今天開始先把這個信念感建立起來，那就是:我才是我的職業(yè) 生涯的第一責(zé)任人，我一定要學(xué)會主動向領(lǐng)導(dǎo)表達(dá)晉升的訴求。
當(dāng)然我要說一句，有一些特殊的職場是不需要做這種主動表達(dá)的，待會我會專門講，指的就是體制內(nèi)的單位，其他的職場都一樣。
而且我要告訴你，你要表達(dá)晉升訴求，說一次是不夠的，重要的事得說三遍。 所以我們也得學(xué)會說三次，每一次的時機(jī)和重點都不一樣。
晉升問題說三次
第一次表達(dá)距離你們單位的晉升窗口期，比如你們有晉升答辯，還有晉升考察，你最好提前半年到一年，就明確地去找領(lǐng)導(dǎo)談。
你可以這么說:特別感謝領(lǐng)導(dǎo)，我這段時間跟著您學(xué)習(xí)，我學(xué)到了什么什么。我知道， 都是您給我機(jī)會，未來我也想有機(jī)會在單位持續(xù)地發(fā)展自己，我希望以 后在公司能承擔(dān)什么什么方面的工作。
或者說:如果我希望能夠成為一個什么級別的管理者，我有這么一個目標(biāo)。我想 請教您一下，我現(xiàn)在還應(yīng)該在哪些方面提升提升?
就這么兩句話，第一句表達(dá)充分的感謝，誠懇一點。第二句話展望未來，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你想要進(jìn)步的決心。這兩句話一出來，絕大部分領(lǐng)導(dǎo)就知道你是一個愿意跟著他往前進(jìn)步的人，你對自己也有明確的要求。
這個時候只要你的業(yè)績沒問題，那他就會早早的把你放進(jìn)他的人才池里。所 以第一次跟領(lǐng)導(dǎo)提晉升的訴求，趕早不趕晚，否則時間越接近晉升，領(lǐng)導(dǎo)心 里可能已經(jīng)有了別的人選，那你的勝算不就變小了嘛，咱們得跑在別人前頭。
當(dāng)然了，在這個過程當(dāng)中，你也不是光說，溝通是雙向的，更重要的是傾聽， 傾聽領(lǐng)導(dǎo)給你什么反饋。很有可能他會給你一個具體的意見，說其實你在什 么什么方面應(yīng)該加強。那太好了，這不是明確地在幫你打小抄嘛，咱就趕緊 去努力。
但是如果他給的意見很泛泛，甚至他一時想不出來你有什么需要提升的地方， 怎么辦?這不一定是好事，可能他不夠關(guān)注你，那這個時候“無限游戲”， 你別就走了，你可以反向去影響他。
比如你可以主動聊聊你個人的工作復(fù)盤:
領(lǐng)導(dǎo)，過去一段時間，我們原定的這些目標(biāo)，我自己做了一個復(fù)盤，情況大 概是這樣的......
有三個目標(biāo)，我認(rèn)為完成得還行，我有這些收獲......但有一個目標(biāo)其實沒有完 成，我反思了，暴露了我某某方面的能力，有點遺憾。
同時，我也想請教一下您的看法，如果我的晉升目標(biāo)是什么，您能不能給我點建議，讓我能夠彌補這個能力上的短板，這樣我也能為咱們部門多做點貢獻(xiàn)。
你看你圍繞著一個非常具體的事去談，領(lǐng)導(dǎo)就比較容易有具體的思路給到你。 甚至你還可以更明確一點，你可以跟他提一個具體要求，比如爭取一次輪崗的機(jī)會，因為你的提前量足夠多，還有半年一年，領(lǐng)導(dǎo)沒準(zhǔn)就能給你找著一 個機(jī)會。
你可以這么說:
領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)過這一年的跟著您學(xué)習(xí)，我感覺自己還是有些進(jìn)步的，要不然對不 起您。但是接下來我還希望為咱們部門，為公司，我跟著您創(chuàng)造更多的績效， 當(dāng)然也是希望給自己爭取更寬的一個發(fā)展道路。
我復(fù)盤了一下，覺得自己在某某方面還有一點成長空間，希望還能補充這方面的能力。如果咱們單位，咱們部門有這樣的輪崗機(jī)會，或者是這種項目機(jī)會，我表個態(tài)，我不怕苦不怕累，您多想著我點。
請注意，一個管理者想要晉升成為更高級的管理者，成為一個高層，任何時候輪崗都是必經(jīng)之路。所以你主動為自己爭取輪崗的機(jī)會，那你簡直就是給自己開了加速器。
而且以往我也處理過這樣的問題，就是同學(xué)說:“我自己這個專業(yè)在我們的這個公司里好像有限，我現(xiàn)在這個職位就好像已經(jīng)干到頭了，我爭取不了晉升，怎么辦?領(lǐng)導(dǎo)手里也沒牌了，怎么辦?”
你看你就完全可以擴(kuò)寬點思路，從輪崗的角度給自己的能力查漏補缺。這個 時候你怎么補怎么有，而且你也能成為一個能力更綜合的管理者。好了，這是我教給你的第一次談話，叫表達(dá)積極的意愿。
跟領(lǐng)導(dǎo)的第二次談話，應(yīng)該發(fā)生在你們單位宣布今年或者明年的晉升機(jī)會的 時候。這時候通常距離晉升的答辯可能還有兩三個月的時間，有一個籌備期， 你要趕緊去發(fā)起一些溝通了。
首先一定你們單位有牽頭這次晉升的專業(yè)同事，比如說 HR 部門，比如什么 干部發(fā)展處等等。這個時候你就可以跟這些專業(yè)同事，或者領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)系不錯 的話，你可以發(fā)起一個溝通，你可以這么問：楊老師，或者楊部長，我想了解一下關(guān)于今年的這次晉升具體的情況，
您能給我說說這次的具體標(biāo)準(zhǔn)，展開給我講講嗎?
或者這么請教:楊老師，今年咱們單位對于這批晉升有什么總體的看法或者要求嗎?跟 去年比，這次有更重視的項目嗎?你覺得我符合條件嗎?
很多老實人會漏掉這次溝通，覺得說這不是作弊嗎?人家能告訴我嗎?當(dāng)然能，你能不能晉升這事對方確實不能講，他也不敢講。
但是晉升的標(biāo)準(zhǔn)，答辯的標(biāo)準(zhǔn)、流程，這是他的本職工作，他會很樂意告訴你的。因為他要籌辦這件事，肯定希望更多人積極參與。而你作為一個業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，或者作為其他部門的一個員工，你愿意積極的參與，這是好事。
這時候你表現(xiàn)出的積極參加的態(tài)度，而且對他很尊重、很重視的態(tài)度，既是在幫他的忙，也是表達(dá)對他的重視和尊重。
所以你就大大方方地去問，問完之后，對照這一條一條的情況或者標(biāo)準(zhǔn)，要是發(fā)現(xiàn)咱確實不符合條件，或者說這次的機(jī)會也不是很好，不是你特別想要的，那你就沒有必要非得在這次爭取晉升。
但是如果你了解完流程，你覺得機(jī)會不錯，好像我覺得我也大差不差。那接 下來怎么做?馬上找你的領(lǐng)導(dǎo)，爭取參加這次競聘。
有的人在競聘前喜歡偷偷摸摸地做準(zhǔn)備，怕丟臉，到最后一刻才跑去跟領(lǐng)導(dǎo)交底。我建議你千萬不要這么做，第一個是瞞不住，第二你承擔(dān)不了可能的后果。
原因很簡單，就是你的領(lǐng)導(dǎo)也有他的仗要打，你著急升上去，恨不得都不好好工作了，你還不和他打招呼，這團(tuán)隊少了有生力量，誰來接手?這種利益攸關(guān)的事兒，領(lǐng)導(dǎo)如果發(fā)現(xiàn)被蒙在鼓里，你們的信任關(guān)系會遭到一次嚴(yán)重的破壞。
所以除非是極端情況，只要你確定了想?yún)⒓舆@次的晉升競聘，第一件要做的 事就是跟你的領(lǐng)導(dǎo)去提出申請，而且要爭取支持。
你可以這么說，第一句開門見山:領(lǐng)導(dǎo)，聽人力資源部最近在宣傳一季度有一個晉升選拔，我想跟您表個 態(tài)，我想去嘗試嘗試，爭取爭取，鍛煉鍛煉。
或者:領(lǐng)導(dǎo)，我看到單位組織競聘，我對比了一下自己的條件，基本都符合， 所以我也想鍛煉鍛煉。
第二句，強調(diào)你跟領(lǐng)導(dǎo)之間有利益的共同點，然后上個請教:我特別想好好干，現(xiàn)在想更進(jìn)一步，也想給您爭口氣，給咱們部門做出 更大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然，無論如何我能有今天的這么一些機(jī)會，都是您培養(yǎng) 的結(jié)果。所以如果我參加這次競聘的話，您能當(dāng)我的師傅，再多指點指點我嗎?
或者你也可以表達(dá)得更簡單一點: 我自己的想法是不管結(jié)果，鍛煉鍛煉也挺好的。您覺得這次選拔我能報名嗎?
這是第二句，然后第三句，給領(lǐng)導(dǎo)得吃顆定心丸:您放心，要是競聘不上，本來就鍛煉嘛，肯定啥都不受影響，踏踏實實 做好原來的工作。萬一要是中獎了呢?那我肯定更得全力以赴地給咱們 部門好好工作。要是萬一的萬一，被調(diào)到其他項目上去了，那無論如何 我還是要利用我所有的能力跟咱們部門做好貢獻(xiàn)，然后對得起您對我的培養(yǎng)。不管怎么說，都得常常請教您。
你看，這么三段話一組合，再有了半年到一年之前的那一次的鋪墊，大部分領(lǐng)導(dǎo)到了這個時候就會采取一個策略叫順?biāo)浦郏ǔ@么說:“我覺得挺好，鍛煉鍛煉，你去試試唄?！蹦遣痪吞昧耍s緊去準(zhǔn)備。
但也有可能，比如這段時間你們確實有非常重要的攻堅任務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)會說:“我 覺得我們現(xiàn)在這個大攻堅，你不能分散精力，我們這個大項目會出問題的。” 這領(lǐng)導(dǎo)有點消極，不太愿意讓你去，那這個時候怎么辦?
很多人就會覺得，我要瘋了，這個領(lǐng)導(dǎo)是不是要對我有打壓?你不要這么想，你別放棄，無限游戲嘛，趕緊問:領(lǐng)導(dǎo)，確實是，我也很糾結(jié)，目前咱們工作很緊急。您放心，首先我表 個態(tài)，肯定不能讓眼前工作掉鏈子，但說實話這種機(jī)會也很稀缺，你說 這一年才一次，我要是錯過去了，后面怎么辦才好?
這時候其實你就是要給他一個承諾，如果你的領(lǐng)導(dǎo)是個正常的領(lǐng)導(dǎo)，有能力 也有基本的魄力，他可能會這么說:“這次項目干成了，我給你申請晉升的 綠色通道。”那不挺好嗎?這個問題解決了。你最多補一句，那領(lǐng)導(dǎo)您可千 萬別給我忘了，您給 HR 提前打個招呼。
那如果很不幸，你的領(lǐng)導(dǎo)沒有這種魄力，但這種時候通常這種人他會權(quán)衡的。 他一想說該干活干活，耽誤人晉升，招人恨，他可能就有點退了，他會告訴 你說:“你說的也對，要不然你還是報個名吧，到時候再看情況?！蹦氵@不 問題也解決了嗎?他不反對就行。所以這種時候不要想太多。
萬一萬一還有一種可能，就這領(lǐng)導(dǎo)他晾著你，他既不答應(yīng)你去報名，也不給 你去爭取綠色通道。那我告訴你，這不是晉升問題了，這個問題跟晉升這一 次這個事本身關(guān)系已經(jīng)不大了。所以大實話，有可能是領(lǐng)導(dǎo)覺得你能力不行， 但是你自己不覺得。
遇到這種情況，我們就老老實實回滾到第一次談話的問題，問問領(lǐng)導(dǎo):您覺得我有哪些方面需要提升提升，更配得起這個崗位?
還是那句話，其實上級也會考察你的領(lǐng)導(dǎo)能不能帶人，大概率他沒有必要給你使絆子，所以你把他當(dāng)做一個職場的顧問來使用，多問問他，多請教他，咱不吃虧。
好了，這是我要跟你說的，爭取晉升的第二次明確表達(dá)。
那第三次該什么時候提?就是競聘開始之前，整理好你的競聘材料之后。通 過前兩次談話，基本上你的意愿、態(tài)度都鋪墊好了。到了這個階段，你的溝 通重點就一個，上個請教:
領(lǐng)導(dǎo)，能用您半個小時，悄悄地幫我看一看我準(zhǔn)備的競聘 PPT 嗎?
領(lǐng)導(dǎo)，我準(zhǔn)備了一個競聘的報告，您給我出出主意，我找誰幫忙看看比較合適?
領(lǐng)導(dǎo)，我這個晉升材料有一個部分寫的總覺得差點意思，我能發(fā)給您，請您幫我瞧瞧嗎?這不主要怕給咱們部門丟臉嘛。
你看，通過請教的方式，表現(xiàn)出對他的尊重和依賴，同時也把他拉到你的戰(zhàn)線里，成為你的同盟軍。
人就是這樣，前面咱們也反復(fù)講過，越熟悉的他就越認(rèn)同、越喜歡，他越多 參與一點，在關(guān)鍵時刻他就會多力挺你一點。因為他都幫你改了競聘材料了， 那力挺你不就是力挺他自己嗎?
國企、體制內(nèi)，怎么表達(dá)晉升訴求?
當(dāng)然我前面也說了，剛才我說的這個分三次，分布在一年左右的時間內(nèi)，跟領(lǐng)導(dǎo)多次表達(dá)自己明確的晉升訴求和目標(biāo)，適用于咱們的同學(xué)絕大部分的工作場景和工作單位。
但是有些組織比較特殊，比如說純粹的體制內(nèi)單位，傳統(tǒng)的國企，是不方便用這種方法去跟領(lǐng)導(dǎo)提的，因為這會顯得跟組織伸手要條件，這個不好。
那怎么辦?我去請教了很多不同級別的，而且有些是級別已經(jīng)很高的體制內(nèi) 的領(lǐng)導(dǎo)，我說這情況能談還是不能談?他們的建議是這樣的:絕大部分情況 (指的是你和領(lǐng)導(dǎo)之間的人際關(guān)系是正常的情況)，你就好好干活，不用說。
為什么?因為這種組織的流程特別規(guī)范，特別是在人才選拔和干部任用上，非常透明，而且還有各種各樣的公示制度。所以對于絕大部分情況來說，他就是業(yè)績做到了，到點他就有。領(lǐng)導(dǎo)和人事部門都會按照流程，按照制度的規(guī)范去考慮你的。所以你只需要日常好好表現(xiàn)，努力做貢獻(xiàn)就行了。
如果有人說我就是特別不放心，怕競爭對手去說了，自己吃虧了，我一定要表個態(tài)，那該怎么說呢?如果一定要說的話，我們的很多體制內(nèi)的這些領(lǐng)導(dǎo)們，他們建議單獨找個機(jī)會，請注意單獨找個機(jī)會，跟領(lǐng)導(dǎo)簡單說三句話:
第一句，感謝領(lǐng)導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)，這幾年跟著您我學(xué)到了特別多的東西，感謝您。
第二句，說成長。
我覺得自己成長了不少，充滿了干勁。
第三句，重點來了，擔(dān)責(zé)任。
就是希望領(lǐng)導(dǎo)有機(jī)會多給我壓擔(dān)子。
到這兒就行。說到壓擔(dān)子，領(lǐng)導(dǎo)就都懂了，但凡你業(yè)績不錯，領(lǐng)導(dǎo)也不煩你， 肯定到點會主動考慮你的。
如果在這種情況下還沒有主動考慮你，其實你去談也沒有什么用處，你就應(yīng)該滾回去，想辦法先把工作做好。
等到有一天你的能力到了，你放心，領(lǐng)導(dǎo)會主動來找你的:“現(xiàn)在有一個什么什么機(jī)會，你有什么什么想法?”到時候咱們再掏出這句話:“領(lǐng)導(dǎo)，我呢，看工作哪里需要我，我主要聽您的意見。”
