表象系統(tǒng)就是我們獲取、存儲與運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)的感官通道。人類通過5感（外感官）--視聽觸味嗅，來認(rèn)識世界，并構(gòu)成人的主觀經(jīng)驗(yàn)。表象系統(tǒng)是催眠的知識基礎(chǔ)和根基。
如果能知道別人在溝通的時(shí)候傾向于何種感官，就能了解這個(gè)人的思考方式，溝通的時(shí)候進(jìn)行側(cè)重，就能達(dá)到效果。
不同表象系統(tǒng)的人，對學(xué)習(xí)方式、溝通都有區(qū)別。用對方式事半功倍，用不對事倍功半。
視覺表象者：
1、學(xué)習(xí)風(fēng)格：觀察或閱讀學(xué)習(xí)?？梢酝ㄟ^標(biāo)識、圖標(biāo)、不同顏色、列表、可視化的方式進(jìn)行。
2、提升效率：閱讀、圖片、思維導(dǎo)圖、圈重點(diǎn)、符號等。
3、知識回顧：回憶畫面、繪畫、圖標(biāo)，視覺的東西轉(zhuǎn)換詞語。
4、日常交流：多做可視化，具體化的內(nèi)容，鮮艷圖形化的PPT、造型、設(shè)計(jì)獨(dú)特的
5、視覺用語進(jìn)行識別：出現(xiàn)、看見、觀點(diǎn)、鮮明、想象、回顧、視野、焦點(diǎn)、觀察、展開、角度、盲點(diǎn)、框架
6、偏好的娛樂：電影、戲劇、博物館、畫展、逛街、旅游、欣賞美/新奇的東西。
我司多數(shù)是視覺型，PPT的要求高呀。。。
聽覺表象者：
1、學(xué)習(xí)風(fēng)格：喜歡聽和討論，口語技能發(fā)展良好。參加演講會、輔導(dǎo)、研討、和別人溝通想法、錄音
2、提升效率：聽講時(shí)記筆記，聽錄音、大聲朗讀、陳述、用圖表組織陳述。
3、知識點(diǎn)回顧：傾聽內(nèi)在聲音，把它們寫出來；說出答案
4、日常交流：聲音、配樂，讓多人陳述、解說、討論?？梢远嗫陬^上大大的贊美
5、聽覺用語進(jìn)行識別：傾聽、喧鬧、回響、打聽、和諧、節(jié)奏、共鳴、指導(dǎo)、討論、單調(diào)、變調(diào)、反駁、贊賞、邏輯、評論、聽得出來、弦外之音
6、偏好的娛樂：音樂會、舞臺劇、歌唱、玩樂器、推理小說、聽評論、談話性節(jié)目
觸覺表象者：
1、學(xué)習(xí)風(fēng)格：喜歡和自己的身體與感覺連接。很難習(xí)慣傳統(tǒng)的教師教學(xué)
2、提升效率：使用所有的感官去感覺；做實(shí)驗(yàn)、旅行、用“嘗試-錯(cuò)誤”的方式、用例子、實(shí)踐
3、知識點(diǎn)回顧：把例子轉(zhuǎn)換筆記總結(jié)。把關(guān)鍵重點(diǎn)和想法進(jìn)行實(shí)踐、與觸覺型人討論，一遍又一遍的寫出語句、角色扮演等
4、日常交流：引用例子，提供操作機(jī)會，五感的刺激；可觸摸的東西、美食、芳香用品、可觸摸的東西。
5、觸覺用語進(jìn)行識別：感受、堅(jiān)持、掌握、捕捉、寒意、緊張、溫柔、壓力、緊迫、摸索、震撼、扭轉(zhuǎn)、得手、放松、開心、處理、觸手可及、辛辣、五味雜陳、香甜可口
6、偏好的娛樂：美食、運(yùn)動、跳舞、三溫暖、拈花惹草、手工藝、下廚。
個(gè)人體驗(yàn)：
我開始學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)ψ约旱呐袛嗪塥q豫。我有時(shí)候憑借視覺、有時(shí)候憑借聲音、有時(shí)候是觸覺。其實(shí)這樣看來應(yīng)該是觸覺型，因?yàn)槲铱粗氐氖悄欠N感官對我的沖擊力。我的興趣很廣泛，很多事都想嘗試。很喜歡提感受，如果有例子或自身體驗(yàn)過，記憶會比較強(qiáng)。
其實(shí)沒有哪種類型的好或不好，因?yàn)閮?yōu)點(diǎn)不一樣。觸覺型可能較容易分心和思慮過多。呵呵
中性詞使用：
知道、允許、承認(rèn)、驚訝、意思、困惑、成為、改變、理解、決定、好奇、發(fā)現(xiàn)、繼續(xù)、預(yù)期、確認(rèn)、了解、認(rèn)知、認(rèn)同、契合、效用、意圖、學(xué)習(xí)、考慮
一般外交官、律師、政治人物用中性詞多點(diǎn)。
