如何提高營收是很多客戶在創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的重要問題。

今天給大家分享下北大碩士Echo，如何4個(gè)月從月營收3000到月營收10w。

Echo是北大碩士，曾是京東高級產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在是一名家庭資產(chǎn)規(guī)劃師，她分享提升營收關(guān)鍵就在于“鎖定高端”。

以前她自己摸索如何進(jìn)行理財(cái)變現(xiàn)，不敢成交高客單價(jià)，一直在基金課程的定位里打轉(zhuǎn)，每個(gè)月通過基金訓(xùn)練營獲得3000元的收入。

現(xiàn)在通過頂層設(shè)計(jì)，把僅有的基金課升級為完整的理財(cái)變現(xiàn)路徑，把她認(rèn)為基金和保險(xiǎn)的沖突，非常絲滑的轉(zhuǎn)化為基金為核心課，保險(xiǎn)為進(jìn)階衍生品。

樹立了理財(cái)專家定位，不再局限于某一個(gè)工具的理財(cái)，而是從高端客戶的角度，鎖定客戶需求，服務(wù)客戶終身價(jià)值，為客戶做全面的家庭資產(chǎn)配置，解決的都是高端客戶的需求，產(chǎn)品客單價(jià)也提升了。

其次是突破心理卡點(diǎn)，梳理出億萬營銷三件套，成交起來更加自信，以專業(yè)、客觀的角度幫助對方做梳理和分析，客戶也感受到她的專業(yè)和真誠，最后在充分信任她的基礎(chǔ)上完成成交，商業(yè)模式打通之后迅速行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了月營收10w。

拉升客單價(jià)是核心，但很多人都不敢收高客單，這是為什么？

01

很多時(shí)候高端客戶在買你產(chǎn)品的時(shí)候，你的客單價(jià)太低了，反而是一個(gè)讓他不會(huì)購買的理由。

你的客單價(jià)太低不敢收錢，這說明什么呢，就是太便宜了肯定沒什么好效果。

就像如果你到某多多上面看到6塊錢20雙襪子，請問你敢買嗎？你不敢買，因?yàn)槟阌X得這么便宜的襪子肯定不好穿，你的價(jià)格太低了這說明你對自己的產(chǎn)品不夠自信。

02

你沒有看到自己真實(shí)的價(jià)值，有一種不配得感，就是你不清楚自己的價(jià)值。

很多時(shí)候我們在這個(gè)市場上，都把自己的價(jià)值給便宜賣了，我們發(fā)現(xiàn)在這個(gè)市場上面，能夠高于自己價(jià)值把自己賣出去的人實(shí)在是很少。

包括我們?nèi)シ?wù)一些專家時(shí)，很多北大清華哈佛耶魯畢業(yè)的高材生，就沒有完全看清自己的價(jià)值，他會(huì)覺得我身邊的人都能干這事，另外一個(gè)原因就是有一種不配得感。

03

你為什么不敢去收高價(jià)，核心一點(diǎn)可能是因?yàn)槟阕约簭膩頉]有去付過費(fèi)。比如說你為什么不敢收一個(gè)1萬的客單價(jià)，是因?yàn)槟阕约簺]付過。

你知道做一個(gè)10萬客單產(chǎn)品最好最簡單的方法是什么嗎？就是你花個(gè)10萬元挑一個(gè)你覺得還不錯(cuò)的東西，你去感受一下這個(gè)10萬元的產(chǎn)品到底是怎么做出來的，而且你付過費(fèi)，所以你就非常的有自信去讓別人來給你付這10萬。

你自己都沒有付過，就說明你本質(zhì)上自己都不相信會(huì)有人會(huì)去付10萬元買一個(gè)方案，花10萬塊錢買一個(gè)服務(wù)，你本質(zhì)上都不相信這個(gè)事情，這就是不敢收費(fèi)的核心原因。

反正我當(dāng)時(shí)做3,000元產(chǎn)品的時(shí)候，我是先去花了3萬元學(xué)了一個(gè)課程，學(xué)完以后我就覺得這個(gè)老師講成這樣，他都敢收3萬，我可以比他做的更好，那3,000元我就覺得太便宜了。

以此類推，我做3萬元解決方案的時(shí)候，我是付了30萬的，這就是心態(tài)的問題。

就像大家覺得10萬元很多嗎？你想招一個(gè)員工，最便宜的在深圳基本上都是1萬五的底薪，按照一年12個(gè)月，基本上都是20萬的一個(gè)年薪，所以你說10萬塊錢貴嗎，在深圳就招半個(gè)人而已，所以為什么我說10萬塊錢或者說100萬并不多，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)對標(biāo)。