溫馨提示：

本關(guān)鍵詞 | 營(yíng)銷(xiāo) 跨界 思維

字?jǐn)?shù) |2185字

閱讀時(shí)長(zhǎng) |約5分鐘

小寶相信參與這個(gè)活動(dòng)的人，他一定會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問(wèn)，第一這是真的嗎？第二不是騙子公司？第三如果真的買(mǎi)了10萬(wàn)元的水，送了10萬(wàn)元的車(chē)，這個(gè)廠家還能存活嗎？

你覺(jué)得買(mǎi)10萬(wàn)元的水送10萬(wàn)元的車(chē)，還能掙錢(qián)嗎？答案是不但可以掙錢(qián)，還可以掙大錢(qián)。如此不可思議的營(yíng)銷(xiāo)案例，小寶帶你看透背后的邏輯，通過(guò)送品免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)，讓你的客戶欲罷不能，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法復(fù)制！（腦容量不夠的伙伴可以準(zhǔn)備好筆和紙哦~~）

01揭秘：【買(mǎi)10萬(wàn)元水送10萬(wàn)元汽車(chē)】背后的邏輯

我們先通過(guò)這張收支圖看一下，客戶和我用這個(gè)方案合作，支付了10萬(wàn)元給我，（1）收入這一欄：入10萬(wàn)元的貨款。

（2）支出項(xiàng)：10萬(wàn)元水的生產(chǎn)成本只有4萬(wàn)。送10萬(wàn)元汽車(chē)，會(huì)有一個(gè)采購(gòu)成本，8萬(wàn)元。假設(shè)其他費(fèi)用先不記，只是來(lái)單純的看收入和支出，這一筆生意發(fā)現(xiàn)虧了2萬(wàn)，所以表面上看，這樣的方案是虧錢(qián)的！

現(xiàn)在我們必須要解決一個(gè)問(wèn)題？這筆生意中，如何通過(guò)創(chuàng)新找回2萬(wàn)元的利潤(rùn)？神奇的事情發(fā)生了！依然是水和汽車(chē)，我們收了10萬(wàn)元，但是我們付出了12萬(wàn)元的成本（水生產(chǎn)成本+汽車(chē)采購(gòu)成本）

如果有100個(gè)客戶選擇跟我合作，每個(gè)客戶收款10萬(wàn)，我們就收到了1000萬(wàn)的現(xiàn)金進(jìn)賬，但我要付給這100個(gè)客戶每人一輛10萬(wàn)元的汽車(chē)，對(duì)吧？

當(dāng)我把這100輛汽車(chē)讓客戶開(kāi)走，要付給汽車(chē)廠家800萬(wàn)的汽車(chē)貨款。如果我直接付給他800萬(wàn)的汽車(chē)貨款，我不就只剩下200萬(wàn)，用200萬(wàn)搞400萬(wàn)的水。。我好難?。。?！

所以現(xiàn)在，最重要的就是，如何找回這虧損的2萬(wàn)塊？看圖！

02顛覆式營(yíng)銷(xiāo)之免費(fèi)！

（1）創(chuàng)新1：改變付款方式。若我直接付800萬(wàn)給汽車(chē)廠家，那我肯定就虧損了，所以現(xiàn)在改變一下付款方式：大家都非常熟悉的方式叫分期付款or按揭付款。

按揭付款每輛車(chē)的成本是8萬(wàn)塊，我只需要付30%，也就2.4萬(wàn)給廠家給上游，這樣的話100輛車(chē)我就付出去了240萬(wàn)，1000萬(wàn)減掉240萬(wàn)，還剩下760萬(wàn)的現(xiàn)金歸我使用，這760萬(wàn)是我通過(guò)0成本拿到的760萬(wàn)元的資金！也就是現(xiàn)在有760萬(wàn)的現(xiàn)金歸我使用，怎么樣？現(xiàn)金流有了吧？相當(dāng)于0成本融資760萬(wàn)！

（2）創(chuàng)新2：改變發(fā)貨方式：你付了10萬(wàn)元給我，我要給你10萬(wàn)元的水和10萬(wàn)元的汽車(chē)。但我有個(gè)要求，你10萬(wàn)塊錢(qián)的水要按照我的要求來(lái)給你配送和發(fā)貨，我的要求很簡(jiǎn)單，這10萬(wàn)元的水費(fèi)分三年把它消費(fèi)完，也就分三年來(lái)給你發(fā)貨，每年是12個(gè)月，三年就是36個(gè)月，所以用10萬(wàn)除以36個(gè)月，大概每個(gè)月的發(fā)貨數(shù)量是2778元的水。

如果給一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月送2778元的水，對(duì)于一些小的經(jīng)銷(xiāo)商可能夠了，大概也就兩百多桶。但是有一些大經(jīng)銷(xiāo)商不夠，他就會(huì)補(bǔ)貨！根據(jù)小寶多年的咨詢經(jīng)驗(yàn)，我們就按照一個(gè)平均數(shù)，最低的底線來(lái)做一個(gè)計(jì)算。假如我們的經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)月多賣(mài)1萬(wàn)塊錢(qián)的水，也就說(shuō)2778加1萬(wàn)，那我們算一下這1萬(wàn)到底能給我們帶來(lái)什么？1萬(wàn)塊錢(qián)的水，12個(gè)月就是12萬(wàn)。我們10萬(wàn)元的水，它的成本是4萬(wàn)塊，占比40%。那我們12萬(wàn)的水，它的利潤(rùn)就有60%，大概是7.2萬(wàn)，這是一年的利潤(rùn)，我們?cè)俪艘匀?，就?1.6萬(wàn)！

虧了的2萬(wàn)塊，通過(guò)這種方式，我們?nèi)曩嵙?0多萬(wàn)，我們發(fā)現(xiàn)這筆生意完全可以做，那這是第2個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)，我們找回了2萬(wàn)塊！

這個(gè)生意到這就結(jié)束了么？遠(yuǎn)不止如此。后來(lái)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)10萬(wàn)元的水送10萬(wàn)元的車(chē)，這個(gè)公司背后還有至少10個(gè)盈利點(diǎn)這是個(gè)盈利點(diǎn)。

03思維一變，市場(chǎng)一片，看透案例背后的10大盈利點(diǎn)！

（1）降低了倉(cāng)儲(chǔ)成本，因?yàn)槲曳謪^(qū)發(fā)貨，所以我生產(chǎn)水的這個(gè)總量可控

（2）通過(guò)分三年來(lái)進(jìn)行發(fā)貨，我賣(mài)出了未來(lái)三年的預(yù)授權(quán)，這樣的話我未來(lái)三年是不用銷(xiāo)售的，降低了我銷(xiāo)售的人力成本。

（3）可以降低物流成本。

（4）我用100輛車(chē)是不是可以做車(chē)體廣告？我統(tǒng)一來(lái)做車(chē)體廣告，就會(huì)有廣告的收入。桶裝水本身就具有同體廣告效應(yīng)！

（5）100多輛車(chē)同時(shí)要上保險(xiǎn)，所以可以跟保險(xiǎn)公司談?wù)劭郏M(jìn)行怎么樣返點(diǎn)。（6）汽車(chē)的保養(yǎng)維修，裝潢等等，我們都可以跟一個(gè)公司去談，拿到多少返點(diǎn)。（7）互聯(lián)網(wǎng)+就是整合不同的產(chǎn)品賣(mài)給同一個(gè)客戶，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有非常多的終端用戶，所我這個(gè)公司可以轉(zhuǎn)型做平臺(tái)型公司，做渠道型公司，去整合不同的產(chǎn)品賣(mài)給我的終端用戶。

（8）當(dāng)公司做到這樣的體量的時(shí)候，我們就具有了品牌價(jià)值，所以我的品牌就得到了支持，這是無(wú)形資產(chǎn)的增值。

（9）因?yàn)槲业臉I(yè)務(wù)量很大，所以我對(duì)供應(yīng)商的話語(yǔ)權(quán)就比較強(qiáng)，那這個(gè)時(shí)候供應(yīng)商就要照顧我的情緒，給我長(zhǎng)青。

（10）公司可以做資本運(yùn)作，可以去上市？這個(gè)時(shí)候這個(gè)公司價(jià)值已經(jīng)非常高，所以這個(gè)時(shí)候就可以去做資本運(yùn)作。

所以你發(fā)現(xiàn)表面上看是一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)10萬(wàn)元的水送10萬(wàn)元汽車(chē)的這樣一個(gè)案例，但是背后卻是怎么樣？

是讓這個(gè)公司性質(zhì)和屬性發(fā)生的轉(zhuǎn)變，從一個(gè)做水的工廠轉(zhuǎn)變成了一個(gè)渠道公司，轉(zhuǎn)變成了一個(gè)平臺(tái)型的公司，這是顛覆式營(yíng)銷(xiāo)的非?？膳碌牡胤?。

最后，小寶給大家一個(gè)結(jié)論，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是讓客戶占足便宜！買(mǎi)了10萬(wàn)塊錢(qián)的水，卻送了一個(gè)10萬(wàn)塊錢(qián)的汽車(chē)，是不是站足了便宜？

總結(jié)一下，這種方法叫做顛覆式營(yíng)銷(xiāo)，送品免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)！喜歡的朋友點(diǎn)擊【關(guān)注】，評(píng)論區(qū)回復(fù)【顛覆】，小寶給大家更多顛覆式案例工具包，讓你的客戶欲罷不能。