轉(zhuǎn)自奶爸保

1，“保險(xiǎn)姓?！保瑲v史最悠久、也是回歸保險(xiǎn)本源的險(xiǎn)種是壽險(xiǎn)，簡單來說就是人沒了家里人有錢拿。目前主要有兩大類壽險(xiǎn)，具體對照表請見上圖。

2，發(fā)病與確診的不同

有些重疾險(xiǎn)是【初次發(fā)病】就可理賠；而大多數(shù)重疾險(xiǎn)是【初次確診】理賠。

發(fā)病比起確診，理賠的時(shí)間可以更早。

3，免體檢額度

在買高保額的壽險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)時(shí)，客戶免體檢的額度越高，對客戶越有利。

對于代理人來說，不同的職業(yè)品質(zhì)等級，免體檢的額度也會不同，品質(zhì)等級越高，給到客戶的免體檢額度也越高。

假設(shè)普通級重疾險(xiǎn)的免體檢額度是50萬，績優(yōu)級的是70萬，鉆石級是100萬。

對于年齡較大的客戶，一般建議先在免體檢額度內(nèi)把保額買足，買了之后再加保。如果一開始就超過免體檢額度，一旦體檢，這些客戶就比較會因?yàn)樯眢w指標(biāo)不合格而加費(fèi)、責(zé)任除外，甚至拒保。

4，收入與保額的關(guān)系/身高體重比(BMI)

保險(xiǎn)公司在核保時(shí)，會對客戶的收入有一定的要求，特別是在購買年金險(xiǎn)、大額重疾險(xiǎn)時(shí)，還需要提供工作單位。

身高體重比比較好理解，BMI指數(shù)過高，就屬于肥胖人群，罹患疾病的風(fēng)險(xiǎn)就會高于一般人。