很久沒(méi)更新了，最近公司上了一款新產(chǎn)品，類全息的簡(jiǎn)易展示裝置，為了找到合適的市場(chǎng)，鞍前馬后的跑了整整一周，這過(guò)程中接觸了許多端口的生產(chǎn)商和實(shí)體店老板，越來(lái)越覺(jué)得他們所面臨的環(huán)境與伏牛傳中所描述的類似，雖然時(shí)代是前進(jìn)了，但市場(chǎng)基本規(guī)則還是沒(méi)變，生產(chǎn)工具的升級(jí)才會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的變化，當(dāng)古代生產(chǎn)力不發(fā)達(dá)時(shí)，全產(chǎn)業(yè)鏈的分工邊界并不明顯，也因?yàn)槿绱松a(chǎn)效率才過(guò)于低下，到近代生產(chǎn)流水線的發(fā)明，帶來(lái)了生產(chǎn)形式翻天覆地的變化，越來(lái)越多的詳細(xì)分工出現(xiàn)在了不同行業(yè)中，但真正帶來(lái)變革的還是信息化革命，隨之而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代甚至將不同需求的人群也進(jìn)行分門別類，針對(duì)需求生產(chǎn)成了在這個(gè)生產(chǎn)力過(guò)剩時(shí)代商業(yè)成功的模式，正因?yàn)槲镔|(zhì)豐富了，我們所有的選擇也多了，過(guò)剩的生產(chǎn)力才得到了另一次解放，定制概念大概是現(xiàn)在很多針對(duì)B端和C端市場(chǎng)在嘗試的模式基礎(chǔ)。

言歸正傳，今天我繼續(xù)讀《伏牛傳》接下來(lái)的章節(jié)，上一篇寫(xiě)到互聯(lián)網(wǎng)被作者定義為重新分配過(guò)剩生產(chǎn)力的工具，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們創(chuàng)造了許多堪稱奇跡的商業(yè)模式，作者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維的解讀就是對(duì)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈單一環(huán)節(jié)的專注、集中與縮短，通過(guò)集中最大優(yōu)勢(shì)將單一環(huán)節(jié)價(jià)值做到極致，不得不說(shuō)與大多數(shù)強(qiáng)調(diào)極致理念的創(chuàng)業(yè)者類同，因?yàn)閷我画h(huán)節(jié)做到了極致，實(shí)際就是減輕了自己企業(yè)的負(fù)擔(dān)，不需要擔(dān)負(fù)從生產(chǎn)到銷售整條供應(yīng)鏈，對(duì)企業(yè)面對(duì)行業(yè)寒冬與同行競(jìng)爭(zhēng)壓力有了更強(qiáng)的抗受能力，即“輕裝上陣”。

在"輕裝上陣“之后是”落地生根“，作者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)除了需要讓企業(yè)負(fù)擔(dān)更小的實(shí)體外，還應(yīng)當(dāng)緊緊抓住核心消費(fèi)群體，在消費(fèi)者中落地生根，與消費(fèi)者加強(qiáng)聯(lián)系，將在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得核心優(yōu)勢(shì)，于是作者開(kāi)始以伏牛堂為基礎(chǔ)開(kāi)始實(shí)踐自己的理念，拜托傳統(tǒng)的“喜歡吃米粉的人才吃米粉“的思維定勢(shì)，重新定義伏牛堂消費(fèi)人群——喜歡吃米粉的人和認(rèn)同伏牛堂內(nèi)在品牌價(jià)值的人，并對(duì)自己的消費(fèi)人群男女比例進(jìn)行調(diào)研，掌握更多人群特征，針對(duì)人群特征與需求，通過(guò)微信公眾平臺(tái)每日輸出文章與品牌理念，不僅僅是廣告，而針對(duì)人群提供有價(jià)值的內(nèi)容，讀到這我第一時(shí)間想起的《新4C營(yíng)銷》中關(guān)于社群營(yíng)銷的理念闡述，社群是一個(gè)品牌能否成型的根本，蘋果有果粉，小米有米粉，甚至郭德綱這樣的個(gè)人品牌都有鋼絲，這一系列的現(xiàn)象被籠統(tǒng)歸納為粉絲經(jīng)濟(jì)，而實(shí)際上這就是社群經(jīng)濟(jì)，它可能是對(duì)于某個(gè)品牌認(rèn)同而產(chǎn)生了針對(duì)某品牌的需求，所謂愛(ài)屋及烏，品牌也因此不局限于單一領(lǐng)域或產(chǎn)品的生產(chǎn)，如蘋果生產(chǎn)手機(jī)，同時(shí)也出電腦，如果有一天它出香水了，相信果粉們同樣會(huì)去買來(lái)試試，消費(fèi)真正需求的正式社群認(rèn)同感——也就是所謂的品牌價(jià)值，往大的說(shuō)，就像基督教徒去教堂，穆斯林去清真寺是一樣的動(dòng)機(jī)，粉絲加入品牌社群就是想找到歸宿感和認(rèn)同感，這是人類的本性，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人類的本性被無(wú)限放大，消失的物理邊界讓人們更加容易找到自己的歸宿地，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的亞文化在90年代與千禧年最初十年蓬勃發(fā)展，社群的認(rèn)同也就成了每個(gè)人生存必須的需求，于是這個(gè)年代品牌就像漫天繁星般出現(xiàn)，而真正運(yùn)作好一個(gè)品牌又能帶來(lái)怎樣的好處？

伏牛堂在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程給出了答案，本來(lái)是作為工裝與企業(yè)文化展示的T恤被慕名前來(lái)的粉絲大量購(gòu)買，在原初產(chǎn)品米粉的基礎(chǔ)上又做出了服裝的銷量，而伏牛堂微信號(hào)也在作者用心經(jīng)營(yíng)下自帶了媒體屬性，這一刻伏牛堂已經(jīng)不再是賣米粉的連鎖餐飲，而是一個(gè)亞文化符號(hào)，象征伏牛堂所宣傳的”霸蠻“文化，擁有自己文化社群，于是就有了更多銷售的機(jī)會(huì)，而這些銷售機(jī)會(huì)實(shí)際上是企業(yè)切人不同市場(chǎng)的入口，就像谷歌，他是做搜索引擎的，但它宣稱自己是一家多元科技公司，為什么這樣？實(shí)際上谷歌一年的營(yíng)業(yè)額只有百億美元規(guī)模，但它以多元科技公司定位的市場(chǎng)卻是達(dá)到了萬(wàn)億規(guī)模的龐大覆蓋面，谷歌要做的恰恰是如何用它的100億敲下萬(wàn)億市場(chǎng)的一小塊，在產(chǎn)能過(guò)剩的今天，不得不說(shuō)是許多企業(yè)發(fā)展要面臨的一個(gè)必然選擇，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)沒(méi)有足夠的靈活性，必然會(huì)在行業(yè)洗牌與轉(zhuǎn)型時(shí)大幾率殉葬，而面對(duì)龐大市場(chǎng)，企業(yè)要做的就是尋找到正確的、當(dāng)下合適的資金流入口，通過(guò)良馬對(duì)劣馬，劣馬追良馬的配對(duì)方式將市場(chǎng)盤活，從而大概率幸存，并也容易獲得資本市場(chǎng)的青睞。

未完待續(xù)。