如果5年前有人跟你說，他要造無人駕駛汽車，還要挖一條能跑超音速高鐵的隧道，再弄出個能自由往返的火箭，把100萬人移民到火星上。你一定會以為這個人是個異想天開的瘋子！
但是，這些荒誕的夢想真的正在一步步實現，這個人就是特斯拉的CEO——埃隆·馬斯克。
馬斯克涉足的領域之寬令人咋舌：從在線支付，到無人汽車、超級隧道、太陽能、航天技術、火星移民。
Zip2，Paypal，SpaceX，SolarCity，Hyperloop，TESLA，這一串令人頭暈目眩的公司背后都有馬斯克的身影。
其中，SpaceX 是繼美俄中三國之后，第四個可以發(fā)射和回收航天飛行器的組織。
埃隆·馬斯克是如何做出這么多彪悍的事情呢？
在TED的采訪中，他透露自己非常推崇的思維模式是 “First principle thinking”，翻譯成中文就是第一性原理思維。
1）
什么是第一性原理思維？其實是一種演繹法思維。
我們不妨從它的定義開始。
“第一性原理”是物理學的一個專業(yè)名詞，是指某些硬性規(guī)定或者由此推演得出的結論。與之相對的則是“經驗參數”，經驗參數是通過大量實例得出的規(guī)律性的結論。（參考百度百科）
簡單來說，第一性原理就是指一個定理，或者定理的推論。
那么，一個物理學上的概念，為什么會被埃隆·馬斯克如此推崇？又是如何被運用到商業(yè)中呢？
仔細研究下定義，你會發(fā)現“第一性原理”和與之相對的“經驗參數”，其實是人類的兩種思維方式——演繹法與歸納法。
“第一性原理”是一種演繹法思維，由1個或多個定律推演而來，或者它本身就是一個定律；
“經驗參數”是一種歸納法思維，由N個已知的數據或現象，推論出一個規(guī)律。
兩者有何區(qū)別呢？舉個例子說明下。
一個善用歸納法思維的船長A會這么想：我上次遇到的冰山在水面下還有一個大冰山，我上上次遇到的冰山也是這樣，泰坦尼克號遇到的冰山也是一樣的，所以這個冰山下面一定也會有一個大冰山，看來我要小心地繞過去。
一個善用演繹法思維的船長B會這么想：觀察到這個冰山是移動的，說明它是浮在水中。根據浮力原理，F浮=G排(即物體浮力等于物體下沉時排開液體的重力)，所以水面下一定藏有一個體積足夠大的冰山，看來我要小心地繞過去。
雖然殊途同歸，但是很明顯這是兩種完全不同的思維方式。（這句話很重要，后面我還會提到）
人們總是更習慣于用歸納法思維來總結規(guī)律和解決問題。比如：
員工A銷售業(yè)績突出，電話量很高；員工B銷售業(yè)績突出，電話量同樣很高；……。
所以得出結論，電話量是影響銷售業(yè)績的一個重要指標，于是KPI加上了電話量的考核。
這是我們工作中很常見的一種現象。但并不是中國教育和文化所帶來的特有現象，而是全人類都更傾向于使用歸納法。
如果用演繹法，又會如何思考這個銷量問題呢？
銷售是什么？
是讓產品與客戶接觸，激發(fā)出客戶購買欲望，并且實現成交的一個過程。
由此可見，銷售分為3個階段：
step 1. 讓客戶接觸到產品→step 2.激發(fā)出購買欲望→step 3.成交過程
其中step 1又可以拆分成官網展示、電話推銷、樣品寄送；同樣step 2也可以拆分為官網廣告文案、電話推銷術語等環(huán)節(jié)。
因此，如果是以電話銷售為主的產品，想要提高step 1和step 2的產出，可以增加電話量。（注意，這個時候的演繹法的結論與歸納法思維再次殊途同歸。標記為結論一。）
但是，換個角度的話，你還能發(fā)現，為什么一定要用電話銷售的形式呢？step 1和step 2是否可以變成新媒體營銷，是否可以變成電商營銷，是否可以變成網紅營銷？（此時，演繹法與歸納法的區(qū)別就出現了。標記為結論二。）
看到這里，你應該知道了歸納法與演繹法這兩種思維的不同之處。
歸納法只能對已發(fā)生的事實總結規(guī)律，常常會忽略尚未在內部發(fā)生的新生事物。而顛覆式創(chuàng)新卻是一種未發(fā)生的事情，所以歸納法思維是很難創(chuàng)造出顛覆式產品的。
2）
只要有演繹法思維就能成為埃隆·馬斯克嗎？當然不是！
自從埃隆·馬斯克提出第一性原理之后，互聯網圈里立刻流傳開來，網上有很多文章講解“第一性原理”到底是什么。我看到很多人這樣詮釋：
第一性原理思維是一種“追本溯源”的思考方式，萬事都要尋找到根本性問題，也可以叫本質思考法。
然后讀者們馬上看懂了，新瓶裝舊酒嘛，工作中已經都在用了。我還看到豐田公司有位員工在某篇文章底下評論，“我們一直在這樣做，制造業(yè)上叫根因法?！币馑际钦f，這個大家早就知道了，根本不是埃隆·馬斯克的獨門秘籍。
但是很可惜，這個解釋其實是不對的，誤導了很多人。
第一性原理思維≠追本溯源、根因法、本質思考法
回想下之前提到的兩個例子，冰山案例與銷售案例。從中我們能發(fā)現兩條重要結論：
第一條，歸納法與演繹法有時會出現一致的結論（參考：冰山的結論與電話量的結論一）。這說明，同樣的結論，不一定思維方式是一樣的。
第二條，使用演繹法出現了兩個結論（參考：電話量的結論一和結論二）。這說明，同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會帶來不同的結論。
根據這兩個重要結論，我們會有些新發(fā)現——
1、據第一條：同樣的結論，不一定思維方式是一樣的。
可推導出，即使第一性原理思維和追本溯源法的思考結論常常一樣，也不能說明他們兩個是同一種。
2、據第二條：同樣的思維方式，不同的思考深度和角度可能會帶來不同的結論。
可推導出，同樣是演繹法，第一性原理思維和追本溯源法采用的是不同的角度，因此結論可能會出現不同。
也就是說，第一性原理思維是演繹法思維的一種，追本溯源、根因法也是演繹法思維的一種，但兩者不是同一個。并且如果兩者的思考角度不同，就可能會帶來不同的結論。
這就是為什么跟埃隆·馬斯克一樣有深度有廣度的商業(yè)大咖們，沒能像埃隆·馬斯克一樣。即使他們都是善用演繹法思維的人，也是更習慣于使用“追本溯源”演繹法。第一性原理思維這種演繹法思維只有極少數人知道。
（這里插入一句，并不是思考角度不同都會帶來結論差異。大家之所以弄混第一性原理思維和追本溯源思維，恰恰是因為這兩者的結論經常相同，才會誤以為兩個是同一種思維。）
那么，這兩種演繹法，有何不同呢？用魚骨圖能很直觀的看出區(qū)別。
追本溯源法是從問題出發(fā)，一步步分析問題背后的原因，直到找出最終原因（有1個或者N個）。
第一性原理思維法是從原理出發(fā)，一步步往前推演，直到找出適合該問題的解決方法（有1個或者N個）。
由此可見，第一性原理思維和追本溯源思維是不同的，一個是從問題出發(fā)，推演出根本原因；一個是從原理出發(fā)，推演出解決方法。
我們再仔細分析下，為何出發(fā)點不同，會帶來差異性的結果。
如果用追本溯源思維，從問題出發(fā)，那么它能一步步發(fā)現子路徑1→路徑1→第一性原理；但是它很難發(fā)現路徑2、路徑3、路徑4，因為這種思維方式是要從問題開始推演的。而新路徑（創(chuàng)新）恰恰隱藏在路徑2、路徑3、路徑4之中。這就是用第一性原理思維常常能帶來顛覆式創(chuàng)新的根本原因！
這才是埃隆·馬斯克極度推崇第一性原理思維的真正原因。
如果看過《創(chuàng)新者的窘境》這本書的話，可能對這句話的感觸會更深一點，因為能更清楚企業(yè)創(chuàng)新的重要性。
再看看上面那張圖，聰明的朋友可能會發(fā)現一個問題，那就是第一性原理思維的局限性。
任何一個原理或定律，都不可能解決世界上所有的問題。因此，如果出問題的地方不在你的第一性原理的體系中，那么采用第一性原理的思維方法，是找不到解決方案的。
怎么辦呢？
不斷收集。
第一性原理是一個定律，或是一個模型。搜集的越多，那你能解答的問題也就越多。
巴菲特最重要的伙伴查理·芒格就曾說過，他熱愛學習，尤其是跨學科學習，通過這種方式他搜集了100多種思維模型，他就是用這些模型來制定投資策略的。
感謝芒格給我們指出了一條捷徑，培養(yǎng)第一性原理思維的捷徑就是跨學科學習！
不要只看商業(yè)書籍，其實每個學科里都散落著大智慧，物理學的牛頓三大定律、生物學的進化論、經濟學的看不見得手……看似與商業(yè)不相干的定律，都是很好的第一性原理，認真反復推演之后，一定能發(fā)現適用于你的思維模型。
最后，所有關于第一性原理思維，都在這里了：
1、第一性定理思維是一種演繹法思維，但與追本溯源法是不同的；
2、用第一性原理思維常常能帶來顛覆式創(chuàng)新，而這一點，是其他思維方法很難實現的；
3、第一性原理思維有局限性，避免這種尷尬的最佳方法就是搜集更多的第一性原理；
4、跨學科學習是搜集第一性原理的捷徑。
我是不要攔我，
寧可食無肉，不可居無書。
