最近國內(nèi)手機市場有兩個重要的事件發(fā)生，一是昨天（1月26日）被moto高調(diào)回歸中國手機市場，一是1月15日的小米手機發(fā)布了小米note，打破了人們對于小米定價的心理預(yù)期，正式向中高端手機市場升級。

關(guān)于moto的評論，大多數(shù)是在探討沒落的巨頭moto現(xiàn)在還能在競爭已經(jīng)白熾化的中國市場分得一杯羹，頗有點擔心“廉頗老矣，尚能飯否”；而對于小米的關(guān)注點在于，小米手機能否突破“1999”的價格天花板，向國內(nèi)中高端市場進軍。

縱觀目前的國內(nèi)手機市場，手機品牌陣營大致可以分為三大類型，一是以蘋果和三星為代表的國際品牌；二是以小米、魅族、一加、vivo為代表的新興國產(chǎn)手機品牌；三是以華為、中興、酷派為代表的老牌國產(chǎn)老牌手機品牌。

如果要用一句話來評論目前中國智能手機的競爭態(tài)勢，可以用“學(xué)不來蘋果，打得敗三星”來總結(jié)。

從目前格局來看，蘋果依然牢牢把持著國內(nèi)的高端市場，市場份額非常穩(wěn)定。14年蘋果推出了4.7寸的iPhone6和5.5寸6 Plus，不僅挽留住了原來的蘋果粉絲，更是成功地把很多鐘情于三星大屏幕手機的高端用戶拉了過去。

而對三星來說，2014年卻不是個好年景，前有蘋果堵?lián)?，高端旗艦級Galaxy S6與Note 4市場基本沒什么反響，沒有達到預(yù)期的銷量增長。更為悲劇的是，在中低端機上，三星被國內(nèi)智能手機廠商沖擊的一塌糊涂，一時半會兒還找不到北。

搶走三星中國市場份額第一位置的正是如日中天的小米。說到小米，不得不承認它是個奇跡，在短短三年內(nèi)成為了國產(chǎn)手機的老大，滿大街的人都在用小米手機。小米手機以“極致發(fā)燒”為品牌口號，吸引了國內(nèi)那批“沒錢還發(fā)燒”的小眾發(fā)燒群體。兩代發(fā)燒“小米手機”大獲成功后，雷軍迅速推出低價位的“紅米”手機，在低端市場上進行了大面積的收割，小米自此也就成了街機。1月15號小米note的發(fā)布，是小米向中高端手機市場突破的號角，對于小米品牌具有非常重要的戰(zhàn)略意義，一旦成功，小米品牌將成為一個全方位無死角的品牌，實現(xiàn)高中低全覆蓋，這將對三星形成致命的打擊。不過說到底，小米手機的市場策略就是“高質(zhì)低價”，具體來說就是“以成本價銷售具有發(fā)燒特質(zhì)的手機，以miui系統(tǒng)為基礎(chǔ)，構(gòu)建一個類似于蘋果的生態(tài)圈?！?/i>

可以說，是小米的成功激發(fā)了國內(nèi)手機廠商的最新一次爆發(fā)，他們紛紛開始效仿小米的成功路徑。這些效仿者中，表現(xiàn)最為突出的要算魅族了。

魅族與小米之間的恩怨情仇，使得兩者之間的競爭關(guān)系特別有看頭。魅族以做mp3起家，在09年依然轉(zhuǎn)型做智能手機，甚至為了表示轉(zhuǎn)型的決心，不再生產(chǎn)能帶來滾滾現(xiàn)金流的mp3產(chǎn)品了。如果說2009年是魅族的第一次轉(zhuǎn)型的話，那么2014年就是魅族第二次轉(zhuǎn)型了。在2014年之前，魅族更多是模仿蘋果產(chǎn)品的高冷路線，這是它從mp3時代就有的基因，在產(chǎn)品設(shè)計與產(chǎn)品質(zhì)量上都可以說是國內(nèi)硬件廠商有口皆碑的，這也使得其擁有一批粉絲。在這個意義上，小米的粉絲營銷是偷師于魅族也不算說錯。這個階段，魅族的市場策略可以概括為“優(yōu)質(zhì)中價”，優(yōu)質(zhì)是指產(chǎn)品具有良好的品質(zhì)與設(shè)計感，“中價”則是低于國際一線品牌，但是高于國內(nèi)同類品牌的價格。然而，在與小米的競爭中，這樣市場策略顯得沒有招架之力。因為小米與魅族的目標人群是高度重疊的，即那些“沒錢還發(fā)燒”的群體，他們在價格和性能之間保持著高度的敏感性，誰能把性價比最到最優(yōu)，就會選誰。因此，在“不要利潤”的小米手機面前，盡管魅族的手機有者很不錯的素質(zhì)，但其定價明顯還是偏高。

在小米手機高歌猛進的這三年，魅族開始顯得有些不屑（2011年），接著是有點嫉妒了（2012年），終于在2014年發(fā)現(xiàn)，小米的模式代表了新興品牌崛起的道路，于是終于放下了原有的驕傲，開始全方位學(xué)習(xí)小米?？梢哉f，在國內(nèi)的手機廠商里，當前魅族在學(xué)習(xí)小米的市場策略方面最為徹底，每一款產(chǎn)品推出都是以小米為假想敵。（這有點像是以前戀人分手后的針對性報復(fù)行為）在我看來，小米與魅族兩者比起來，小米的優(yōu)勢在于已經(jīng)占據(jù)的市場份額，劣勢在于產(chǎn)品，而魅族的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，劣勢在于轉(zhuǎn)型較晚，市場份額還太小。兩者在未來的幾年競爭會更加激烈，而取勝的關(guān)鍵就在于誰能提前補好自己的短板，因為這場競爭是一場全方面的系統(tǒng)戰(zhàn)爭，不足的短板將是阿喀琉斯的致命之踵。

這里需要提一下的是，一加手機的市場策略與小米和魅族大致是相似的，但規(guī)模還非常小，作為一個有個性的小眾品牌還有還有待市場的考驗。

而那些國內(nèi)傳統(tǒng)的廠商，如華為、中興、酷派、金立等，也紛紛開始模仿小米。他們通常采取雙品牌策略，在保持原來的老品牌的同時，創(chuàng)建自己的新的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，其中比較成功的是華為的榮耀、中興的努比亞與酷派的大神。觀察這些傳統(tǒng)品牌，我們會發(fā)現(xiàn)，越是在傳統(tǒng)手機領(lǐng)域做的比較成功的品牌，轉(zhuǎn)型相對來說越是不成功?？傮w上，金立手機的iuni∠酷派的大神∠中興的努比亞∠華為榮耀。這好像也是克里斯滕森所說的“成功者的詛咒”的一種表現(xiàn)吧！

我們需要單獨談一下國內(nèi)手機品牌的一個奇葩，即vivo與oppo手機，他們都與步步高有很深的淵源，在品牌的市場策略上非常相似。他們是市場上難得一見的高舉高打的國產(chǎn)品牌，而且都取得了非常好的成績。如果說小米的成功使得國產(chǎn)手機第三次崛起的話，那么vivo的成功的意義更多是在于打破了國產(chǎn)品牌不能做高端手機的迷思。傳統(tǒng)廠商在vivo手機上看到向上突破的可能，其中學(xué)得最好的莫過于華為了，其2014年旗艦級Mate7，據(jù)說銷量突破200萬臺，成為市場上一機難求的機型。vivo手機的成功策略在于“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”與精準的市場定位，vivo手機的消費群體是追求時尚年輕人群體，他通過在湖南衛(wèi)視等對年輕人有重要影響的節(jié)目投入重金做廣告，樹立起品牌影響力，以高出國內(nèi)品牌一大截的價格（略比國際品牌的旗艦級低）銷售。

通過對國內(nèi)智能手機市場的簡要分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)手機市場的競爭呈現(xiàn)多元的形態(tài)。那么，這些競爭背后的競爭邏輯是什么呢？我會在另一篇文章中再做分析。