? ? ? ?2020開年，對于很多人來說是一個災難，在這一段時間內(nèi)，有的企業(yè)破產(chǎn)，一些人面臨著失去工作，就連在云南4線城市的我也感受到這場災難帶來的經(jīng)濟停滯，鬧市區(qū)人煙稀少，一些商鋪閉門歇業(yè)。但生活還在繼續(xù)，我們不能因為災難帶來的負面影響就裹足不前。俗話說“危機是危險中蘊藏著生機”，如果能發(fā)現(xiàn)災難中的生機，人生則得到逆轉。

? ? ? ? 古人云：書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。讀書可以創(chuàng)造價值，改變?nèi)松?/p>

? ? ? ?今天讀了《影響力》一書，回顧自己走過的歷程，有一種體會：如果不對自己做規(guī)劃，那么將會有人來幫你進行規(guī)劃。當你忙于工作廢寢忘食時，家人（或好友）會按時把飯食弄好遞到你的面前，就算你沒有胃口，處于面子你還是會接受；當去到一個陌生環(huán)境中，孤立無助時是否會隨順大流；當購物時，我們會被導管引導在兩個商品間做選擇……類似的例子數(shù)不勝數(shù)。

? ? ? ? 為什么我們會產(chǎn)生這樣的反應呢？就好像身體上安裝了一個開關，只要按下開關，人就做出反應。

? ? ? 《影響力》作者西奧迪尼博士通過大量的實驗研究，發(fā)現(xiàn)人性是可以讀懂的，當讀懂人性之后，就知道對方心里在想什么。因此在人與人交往的過程中，說服別人，統(tǒng)一意見是有套路可尋的，利用好了這些套路，則可以提高銷售率、增加向陌生人求助成功的概率、增強人與人合作的統(tǒng)一性，甚至還可以用到談婚論嫁之中。

? ? ? ?書中對互惠、承諾與一致性、社會認同感、喜好、權威、稀缺6個方面心理反應不僅描述了大量的實驗過程，并指出產(chǎn)生這些反應的心理原理以及如何應用。這些心理反應是中立的，如果利用好則對我們生活工作帶來極大的幫助，但是如果被邪教利用，則會帶來災難。因此我們有必要去學習了解這些存在于我們心里的固有反應模式，讓自己的價值發(fā)揮到最大。

一、互惠原則

? ? ? ?所謂互惠原則就是A需要B的幫助，會先給B一些小恩小惠，然后再向B提出一些合理的請求，B在接受A的恩惠后，會想到要盡快回饋，于是就會答應A的請求，或者在A提出的兩個請求中，選擇能幫助的一種，往往選擇后者的居多。

? ? ? ?看了互惠的過程，腦海里是不是浮現(xiàn)出商場購買的情境，導購會讓你在A和B間進行選擇。最后你還會覺得這是自己做出的決定，其實是中了被他人設計的套。

? ? ? ?【換位思考】在日常生活中你會如何利用這個原則去為自己連接人脈，獲取想要的資源，以達成自己的目標。

二、承諾和一致的原則

? ? ? ?在人類進化的過程中，大腦逐漸形成不用思考太多，能迅速做出反應，并保持言行一致就可以。如遇到危險，出于本能會采取回避行為，由此可見行為比語言更能暴露出真實想法。但在現(xiàn)實生活中，很多時候我們會戴上“面具”，做出一些言行不一致的舉措。人們?yōu)榱俗C明自己的言行一致性，選擇了承諾的方式。如A要開始進行公眾號的日更，為了讓自己持之以恒，他就會發(fā)朋友圈、社交群告訴伙伴們自己要做的事情，尋找見證人監(jiān)督自己。這個過程就是承諾。很多人都知道承諾過的事情比不承諾的事情成功更大。

? ? ? ?研究發(fā)現(xiàn)任何人一旦做出了某個決定或選擇了某個立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使其言行一致地與決定（或選擇）保持一致，為下一步機械地、無意識地保持一致的行為準備好舞臺。

? ? ? ?品牌征文活動也利用了這一心理反應。讓消費者在寫使用產(chǎn)品過程中的感受，無形中強化了對品牌的熱愛，以后在購買行為中會傾向于寫過品牌征文的產(chǎn)品系列。

? ? ? 【思考】在受惠的情況下，會不會盲目地做出承諾？在工作中，如何促進合作者做出言行一致的承諾？

三、社會認同感

? ? ? ?社會認同感最常見的就是從眾行為。每個人在做抉擇時，其他人的意見會影響其選擇結果。這一現(xiàn)象在青少年中尤為多見，如結伴郊游、逛書店、追星、跟風……此外，當我們處于一個陌生環(huán)境感到壓力和困惑時，會去觀察大多數(shù)人在做什么，而后跟著采取類似的舉措。

? ? ? ?一個寫作小白，想通過參加訓練營來提高寫作能力，在訓練營里遇到很多人與自己一樣伙伴，同時也認識到一些寫作達人通過參加訓練營促使到寫作能力得以迅速提升，那么在他的身上社會認同共會發(fā)揮出最大的威力，“他行我也行?！睂懽餍“拙妥栽噶粝聛砝^續(xù)參加后期的學習。

? ? ? ? “雙十一”很多人會在那個時間段購物，而且購買很多。為什么？因為賣家會參與價格促銷，買家則會接收到“降價了，你買了嗎？”類似的信息。在那個時間段所處的環(huán)境如此，就算不想購物，也有一定的行動

? ? ? 現(xiàn)在疫情期，出門戴口罩。在沒有發(fā)病的地方也可以看到出門戴口罩的大量路人。戴口罩成了一道獨特的風景線。

四、喜好

? ? ? ? 人喜歡被熱愛，聽到別人的贊美，喜歡自己習慣的東西，喜歡與自己觀點一致的人交往，喜歡一切美好的事物，喜歡在危難的時候被關注并給予幫助……這是人的一種天性。

? ? ? ?在一些賣場，商家利用消費者喜好的心理，會讓消費者在心情愉悅的購買一些不必要的物品。如何避免類似的情況發(fā)生，消費者清醒地明白自己真正想要的東西。而不是聽到好話就暈了頭。

? ? ? ?因此在日常生活中，我們要學會說好話，采取讓對方能夠接收到方式來提出自己的想法。而不是一開口就把話題給談死了。

五、權威。

? ? ? ?每個人對權威都會有一種服從。老師對于學生來說就是權威。小學生每天說的最多的詞莫過于“我們老師說了……”疫情面前，醫(yī)學專家是權威。鐘南山說了……李蘭娟說了……新聞發(fā)布會上專家說了……當權威下命令后，為了抗擊疫情，全國上下一起響應。

? ? ? ?日常生活中的權威又是怎么樣的？危難時刻，穿著制服的公安民警、醫(yī)護人員；消費過程，穿著得體的導購。有的商品的推廣者自己就是商品的受益者，用自身體驗去分享，這個時候他所扮演的角色就是權威。

? ? ? ?在權威面前我們要保持清醒，但不可盲目，因為盲目相信權威，會被卷入災難。如一些空頭公司利用人們的敬畏權威心理來進行財產(chǎn)詐騙。

六、稀缺

? ? ? ?每個人總會害怕失去。因為害怕失去更能激發(fā)我們的行動力?，F(xiàn)在通過各種媒體了解到新冠肺炎是由于飛沫傳播引起的，由于害怕被感染，導致很多人產(chǎn)生了購買并佩戴口罩行動，于是口罩成了稀缺品。

? ? ? ?稀缺的特點：獨家性，機會難得，數(shù)量有限，有時間限制。

? ? ? ?根據(jù)這些特點一些商家的炒作就能被識別?！蔼毤覍ＴL……”“名額XX個”“還剩X小時就結束”“不要讓孩子輸在起跑線上”……你在面這些對商家促銷的話語中，是否有清醒的認識，自己需要什么？

最后的話

? ? ?讀了《影響力》之后，我開始思考疫情期間如何把個人價值最大化：

? ? ? 1、用好互惠原則，自己不擅長語言交流，那么可以通過朋友圈、公眾號、微博等平臺把自己的專業(yè)知識和技能傳遞出去，幫助他人的同時也在幫助自己。如用朋友圈分享閱讀變現(xiàn)的信息資源。

? ? ? ?2、深挖專業(yè)領域，打造個人品牌，樹立自己權威形象，維護自己的聲譽，做到言行一致的表率。

? ? ? ?3、在與人交往過程中，哪怕自己是好心去幫助，但是遇到他人不理解也不能急躁，而是要通過激發(fā)他人的喜好，采用拒絕~退讓策略，讓對方接納自己。

? ? ? ? 4、作為領導者，創(chuàng)設社會認同感，可以激發(fā)團隊的凝聚力。

? ? ? ? 5、通過激發(fā)稀缺感，可促使對方盡快下決定。

? ? ? ? ?以上這些感悟需要在實踐中去不斷地改進，最終促使自己快速成長，創(chuàng)造個人價值最大化。