資源高效鏈接與轉(zhuǎn)化的ABC法則

主持人：小銀子老師

分享嘉賓：紅濤老師

1：五十二堂課程，都不一樣，有一整套邏輯

2：易懂易學(xué)易復(fù)制：快速轉(zhuǎn)化流量給用戶

3：直銷行業(yè)：培訓(xùn)造夢，abc法則，高維打低維

4：對接整合資源

a相應(yīng)資源【高維角色】

b你自己【整合資源角色】

c掌握的客戶【成交的角色】

5：開拓市場專業(yè)人士做指導(dǎo)，示范給他人

6：營銷過程中，和客戶確定地點，時間，對接信息，家庭情況，興趣點，做全面分析

沒見其人，先聞其名，讓客戶知道高維角色的重要性。

7：整合重慶資源時用abc法則。做什么的，有什么成就，市場的狀況，把目前的情況做介紹，埋下很多引子，總裁某個時間段回過來，邀請你來定時間會面。

8：通過電話營銷鏈接客戶，業(yè)務(wù)上不熟練，通過abc法則借力。

帶主管見客戶，需要介紹客戶，推崇主管。公司角色幫助企業(yè)解決什么困惑

9：人力資源杠桿借力法

借助方法，搭建橋梁，讓a和c進(jìn)行鏈接，成為合作伙伴。

過程中，b不要多說話，專注聆聽

過程中b是中立的。不要過于認(rèn)同c說的每一句話，不讓c覺得為了成交他而成交他。

10：良好的傳承機(jī)制，對客戶安心專心聽。

11：招產(chǎn)品代理商，是不會知道做abc法則，學(xué)會遷移用在實際生活中

市場對接資源，一個泛式流程

資源高效鏈接與轉(zhuǎn)化的ABC法則

主持人：小銀子老師

分享嘉賓：海明老師

1：思維升維，改變思維模式

感覺一件事情很難，停止思考，卡在點上，方向方法錯了

2：見客戶，遇見電信老總，被邀請做內(nèi)訓(xùn)，為內(nèi)部做培訓(xùn)。

3：一個朋友有十幾年企業(yè)家資源

賺100要很輕松，后來專門為整合資源

藥店連鎖需要保健品供應(yīng)鏈

找產(chǎn)品供應(yīng)商拿提成200-300萬

4：買檸檬找政府談渠道，做資源整合中有前提教練

①專家身份

②理論體系

③有人背書

找這些符合條件的人

5：不斷結(jié)交高手，痛點就是商機(jī)，閑置資源，共享經(jīng)濟(jì)（基于閑置資源打造的模式）

6：利益驅(qū)動，對別人的閑置資源，利益進(jìn)行收集。

7：很難的點是：沒有去做，向上鏈接，收集信息的習(xí)慣

8：講個人IP的沒有做專業(yè)機(jī)構(gòu)背書，解決產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)方面的需求

9：一個人去買是市場價，海明教練去談，背后的龐大客戶資源，把市場價降低一半得價格，幫助大家省錢

10：眾多需求結(jié)合在一塊，需求和痛點結(jié)合，做超級鏈接者，超級合作者

11：怎么去做：

資源整合流程，

①挖掘商機(jī)

②需求資源

③充分鏈接資源

12：高頻鏈接方法，接下來資源整合，從困惑中資源中解決，從人群政策事件中解決等

案例

海明教練是 A? ? 校長 c? ? 電信大老B

找到一些標(biāo)簽的人。整合資源

痛點商機(jī)，閑置資源也是商機(jī)

一個人去買100，海明教練去談，3000會員一起買，可能成本價只要30元，

步驟

挖商機(jī)? 人群 陌拜? 飯局ab需要有中間人一起。不然變成常規(guī)的飯局

找資源

解決方案

有效解決

123高度? 概括。說之前列123

說完也要123? 是不是以下這三個意思123

超市位置有點偏僻

幫助引流，線上社群引流。幫助所有進(jìn)超市人，免單等。我要新增客戶拿百分之1

總價88元，零成本買農(nóng)夫山泉1.2

會員卡，365個會員卡，超市所有東西都是成本價。b