王煜全 科技概念股｜21世紀核心科技之首，納米光學
納米光學的定義
納米光學：研究光在納米尺度的特征和規(guī)律。隨著納米技術(shù)進展，材料科學已經(jīng)突破到了納米尺度。納米尺度是宏觀、微觀之間的跨界學科。我們生活在宏觀的牛頓力學的層面，對微觀的量子世界難以直接了解。納米材料既顯露微觀特性又保留宏觀特性，不僅產(chǎn)生新物質(zhì)，還會產(chǎn)生新特性。例如蝴蝶翅膀本身無色，但由于它在納米尺度上的結(jié)構(gòu)不同，造成它反射光的特性不同，在陽光下顯示出五彩斑斕的色彩。目前，在液晶屏（尤其顯示器技術(shù)）上已大量利用納米尺度結(jié)構(gòu)特性，使顯示色彩更加真實絢爛。
納米光學的廣泛應(yīng)用
納米光學雖然是納米科學的子集，但本身影響廣泛、涵蓋領(lǐng)域廣闊。1、生物：光學顯微鏡、生物活體染色例如通過給老鼠體內(nèi)注射熒光物質(zhì)，觀測老鼠體內(nèi)血管運動情況。未來應(yīng)用到人體，將更早通過體檢發(fā)現(xiàn)心腦血管栓塞類疾病。2、工業(yè)：納米激光器（加州伯克利分校張翔教授）3、顯示器：量子點技術(shù)、選擇性散射的透明材料Quantum dot量子點技術(shù)（加州伯克利分校楊培東教授），使液晶屏顏色更加豐富逼真。Marin Soljacic教授研發(fā)出選擇性散射的透明材料，可以在透明材料上播放視頻影像，目前正在通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品市場化。國外有家Bleen公司聲稱能夠利用全息投影同時投影出光亮和黑暗，不符合光學原理；在投資時，一定要鍛煉出對騙子的識別能力。 4、計算機：光子計算機目前量子計算機非常熱門，例如D-Wave獲得谷歌投資并且即將投入實際應(yīng)用，但D-Wave量子計算機是利用量子隧道效應(yīng)來做某些特殊演算，并不能做通用型計算機。利用量子比特原理進行演算的通用型量子計算機非常復(fù)雜，離實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用還非常遙遠。 一方面，傳統(tǒng)計算機發(fā)展已逐漸接近尾聲，難以繼續(xù)突破。另一方面，替代性技術(shù)——量子計算機還不夠成熟，但光子計算機可能更易發(fā)展，具有環(huán)境簡單、不需散熱、速度極快等優(yōu)勢。5、軍事應(yīng)用：隱身衣技術(shù)張翔教授的技術(shù)前提是需要一個可以隱身的背景，與背景進行融合；材料已經(jīng)可以制作，更接近產(chǎn)品化階段。杜克大學的技術(shù)是使光能夠透過隱身衣繼續(xù)向后投射，實現(xiàn)完全隱身；材料需要比納米更細微的結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)，目前產(chǎn)業(yè)上還無法支持，產(chǎn)品化還很遙遠。中國的隱身技術(shù)已達到世界前沿水平。
吳軍 ?第183封信丨未來商業(yè)的特點(4):合作經(jīng)濟
在過去的幾年里一直在講兩個概念，顛覆性創(chuàng)新和“互聯(lián)網(wǎng)＋”。
顛覆性創(chuàng)新是需要的，但是這些年我們并沒有看到很多顛覆性的成果，這不僅是在中國，在世界范圍內(nèi)也是如此。至于“互聯(lián)網(wǎng)＋”，這個概念幾年前很熱，但是由于沒有產(chǎn)生什么像樣的成果，因此如果今天大家拿這個概念去融資，恐怕沒有什么人愿意投。
那么，是什么讓這兩個概念走下神壇的呢？
從根本上講，這兩個提法在一開始就被理解偏了！顛覆性創(chuàng)新是需要的，但是世界上這樣的創(chuàng)新并不多，而且很多時候是不可期望的，更多的時候，新技術(shù)并不顛覆原有的產(chǎn)業(yè)，而是讓它改頭換面。
至于“互聯(lián)網(wǎng)＋”，從邏輯上講這只有加法公式的一半，大家馬上會問加什么？很多人誤以為有了互聯(lián)網(wǎng)，什么都可以往上套，這無異于閉門造車，最后除了概念剩不下什么。今天的互聯(lián)網(wǎng)有點像100年前的電話，不同的是前者更方便，更先進。有意思的是，100年來，電話在改變很多產(chǎn)業(yè)時，并沒有人炒作什么“電話＋”的概念。如果這么對比，就不難發(fā)現(xiàn)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)＋”不過是一個大家理解都不很相同的概念。
那么正確的提法應(yīng)該是什么呢？應(yīng)該是合作經(jīng)濟。
在第一次工業(yè)革命之前，今天的很多行業(yè)當時已經(jīng)存在了，比如手工制造、采礦業(yè)、交通運輸?shù)鹊?。蒸汽機的出現(xiàn)，并沒有讓它們消失，而是讓它們得以升級，或者以另一個形式出現(xiàn)了。以瓷器制造業(yè)為例，這是一個很古老的行業(yè)，在蒸汽機發(fā)明之前已經(jīng)存在了近千年。但是當蒸汽機出現(xiàn)后，瓦特和博爾頓的朋友韋奇伍德率先將它使用到瓷器制造業(yè)上，從而徹底改變了行業(yè)，而且讓這個產(chǎn)業(yè)從供不應(yīng)求變成了供大于求。之后，很多行業(yè)采用了蒸汽機。因此，第一次工業(yè)革命可以總結(jié)為：原有產(chǎn)業(yè)＋蒸汽機＝新產(chǎn)業(yè)。
上述現(xiàn)象在第二次工業(yè)革命時又一次得到了驗證。在電被發(fā)明之前，今天80%以上的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)存在了，但是電的發(fā)明讓它們的形態(tài)發(fā)生了變化。比如使用電解的方式制造銅，可以得到廉價高純度的精銅，這樣就改變了持續(xù)了4000多年的冶銅業(yè)。因此，第二次工業(yè)革命的特點也可以總結(jié)為：原有產(chǎn)業(yè)＋電＝新產(chǎn)業(yè)。
類似地，在信息革命中，原有產(chǎn)業(yè)＋計算機（或者半導體）＝新產(chǎn)業(yè)。從這個范式中我們可以看出，新的技術(shù)和原有產(chǎn)業(yè)更多地是合作關(guān)系，而不是顛覆關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)時代，銀行業(yè)、廣告業(yè)、零售業(yè)并沒有消失，而是以新的更有效率的形式存在下去了。
為什么產(chǎn)業(yè)的變革會呈現(xiàn)這樣的規(guī)律呢？因為那些經(jīng)過了幾百年甚至上千年的產(chǎn)業(yè)，是人類所必需的，自然有它們存在下去的意義。新的技術(shù)并不是讓它們消失，而是讓它們改頭換面。因此，要想讓新技術(shù)起到改變世界的作用，就需要研究現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，在深刻認識那些產(chǎn)業(yè)的規(guī)律后，將新技術(shù)用于這些產(chǎn)業(yè)。
因此在互聯(lián)網(wǎng)時代，原有產(chǎn)業(yè)＋互聯(lián)網(wǎng)＝新產(chǎn)業(yè)，更直白地說，原有產(chǎn)業(yè)是入手點。很多時候，掌握了一點新技術(shù)的人有一種莫名的優(yōu)越感，他們鄙視原有產(chǎn)業(yè)，高高在上，最后在外面轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)自己又回到了原點，而那些“新技術(shù)”已經(jīng)落伍了。在今天的大數(shù)據(jù)和機器智能時代，上述規(guī)律依然成立。
很多創(chuàng)業(yè)的朋友在問，在未來的智能時代，小公司看似沒有多少機會，因為像Google、亞馬遜、微軟、阿里巴巴和百度等大公司有條件聘用最好的人工智能（包括機器學習）專家，擁有更多的數(shù)據(jù)和機器資源。這種想法，依然局限在以自己的那點新技術(shù)為中心的牢籠中，這些小公司的創(chuàng)業(yè)者要做的不是和上述大公司比拼人工智能領(lǐng)域的基礎(chǔ)技術(shù)，而是去和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)合作，使用新技術(shù)，完成那些產(chǎn)業(yè)的升級。這就是我說的合作經(jīng)濟。
在未來的時代，有三種公司能夠受益于智能技術(shù)，除了上面提到的技術(shù)領(lǐng)先的大公司，還包括具有大量數(shù)據(jù)的傳統(tǒng)公司，比如電信運營商、銀行，甚至是地方政府，這是第二類受益者。此外，第三類是那些愿意深入到原有產(chǎn)業(yè)中，了解在那些產(chǎn)業(yè)中有什么可以通過智能技術(shù)解決的問題，然后用新技術(shù)解決它們，從而讓原有產(chǎn)業(yè)得到升級的公司。
當然，這是一種苦活、臟活，而且一開始是低利潤的工作。不過，也正是因為如此，大公司才不愿意自己來做這件事情，才給了小公司機會。很多做人工智能的小公司在尋求融資時，總是在說自己的技術(shù)比Google好，比阿里巴巴新，這種可能性近乎為零，而且這種說法投資人也不會相信。今天，人工智能技術(shù)的發(fā)展在很大程度上是靠數(shù)據(jù)和計算機數(shù)量，沒有這個基礎(chǔ)，即使最著名的大學也難以在技術(shù)上有所突破。這也是像斯坦福教授李飛飛這樣全球最頂級的人工智能專家都要到Google工作一段時間的原因。像MIT（麻省理工學院）這樣知名的學府，也遇到過類似的問題。如果以李飛飛的學術(shù)水平尚且做不到能挑戰(zhàn)大公司，那么幾個剛出道的人辦一個小公司在基礎(chǔ)技術(shù)上和大公司死磕，顯然不是正確的做法了。而另一方面，現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)有如此多的問題需要解決，而它們沒有技術(shù)力量和相應(yīng)的基因來解決，這就給創(chuàng)業(yè)公司以機會。因此，合作是今后創(chuàng)業(yè)的方式，也將是未來經(jīng)濟的特點。
萬維鋼 ?日課166丨索羅斯的見識
《意會》今天講“金融大鱷”索羅斯的交易手段。
“風險投資人”是個非常高調(diào)的職業(yè)，他們經(jīng)常表達自己的思想，到處給人指點江山。而對比之下，金融交易員，雖然可能同樣有錢、甚至更有錢，似乎就比較低調(diào)。同樣是以錢生錢，“投資”，針對的是一項一項的事業(yè)，總要長期持有一些資產(chǎn)；而金融交易都是快速的買賣，純屬投機，這些人也有思想嗎？有思想。至少有兩位交易員，經(jīng)常跟別人講他們的思想。一位是我們熟悉的納西姆·塔勒布，也就是《黑天鵝》、《反脆弱》這些書的作者。塔勒布在交易上也很成功，喜歡做空，但是沒有特別轟動的大手筆，所以我們一般都當他是個哲學家 —— 或者至少是個作家。另一位就是著名的喬治·索羅斯。索羅斯平生做過很多大事，有時候正好趕上別人國運轉(zhuǎn)變，世人就把他當成能左右一國之命運的厲害人物。人們非常想學習索羅斯的交易秘訣，但索羅斯內(nèi)心深處其實希望別人拿他當哲學家。
索羅斯基本沒有原創(chuàng)思想，比塔勒布差遠了。但索羅斯，很善于運用思想。
1.索羅斯的大手筆
1992年9月初，歐洲貨幣市場有一個巨大的懸念。所以這個懸念就是德國會不會調(diào)低利率。索羅斯和兩個助手判斷，德國一定不會調(diào)低利率，英國一定讓英鎊貶值。他們對這個判斷有95%的把握。他們還計算出，如果這時候做空英鎊，失敗，則損失1%；成功，則賺到15%到20%。這是一個根本不需要猶豫的賭局。
索羅斯下重注做空英鎊，他的“量子基金”十幾天之內(nèi)就賺了10億美元，其中索羅斯個人財富增加了6億5000萬美元。而英國政府 —— 確切的說是英國納稅人 —— 損失了相當于38億美元。
很多人譴責索羅斯，說你這是不是惡意做空？可是誰也不能把他怎么樣，索羅斯只是一個按規(guī)則行事的交易員。當然，索羅斯占了便宜，也并沒有像查理·芒格那樣說“要得到你想要的某樣東西，最可靠的辦法是讓你自己配得上它”這種漂亮話。那么索羅斯是否“配得上”這次成功交易呢？當時和他一起作出決策的兩個助手之一，羅伯特·約翰遜，遜跟《意會》作者麥茲伯格，解釋了他們當時的決策邏輯。
索羅斯三人組，下了很大功夫研究當時的各方形勢，仔細研讀了德意志聯(lián)邦銀行行長的每一篇講話。而他們之所以做出德國一定維持高利率的判斷，最根本的，是對德國歷史的把握 —— 索羅斯斷定，德國官員一定一定不會允許德國出現(xiàn)通貨膨脹?！?因為當年希特勒之所以崛起，之所以獲得那么多支持，就是因為通貨膨脹！通貨膨脹，是德國人心頭的噩夢，避免通貨膨脹幾乎就是德國的意識形態(tài)。對歐洲的責任再重要，也沒有這個重要。與此同時，三人組還斷定英國一定不會允許本國出現(xiàn)通貨緊縮，因為英國的短期信貸市場受不了。那么結(jié)論就是英鎊必然貶值。
我們看看這個決策過程。索羅斯是做金融交易的，這樣的人似乎應(yīng)該專門和數(shù)據(jù)打交道，可是整個決策過程中的關(guān)鍵思想，根本不是數(shù)字。數(shù)字只是幫助他們估算成本和收益。事實上，約翰遜對麥茲伯格說，“所謂數(shù)據(jù)，可不僅僅是數(shù)字。很多數(shù)據(jù)是不能量化的 —— 比如說經(jīng)驗、報紙文章、故事、人們私下的對話……”這正是麥茲伯格這本書的立場。麥茲伯格說，索羅斯之所以能做出正確判斷，他用的不僅僅是通常意義上的市場知識，他是對四種不同類型知識的綜合運用。
2.四種知識
“知識”這個詞聽起來很簡單，其實如果深究的話非常不簡單。哲學家把知識分為了四種。第一種叫“客觀知識”。光速是多少，12+12等于幾，這些知識就是客觀知識。一切自然科學，都是客觀知識?？陀^知識的特點是它跟你的“視角”無關(guān)，不管你是誰，你都得承認客觀知識。因為客觀知識非常過硬，搞社會科學的學者很想把“社會科學”變成客觀知識。其實你從“社會科學”這個詞就能看出來，物理學就叫物理學，并不叫什么“物理科學” —— 在名字里加個“科學”，本身就是不自信的表現(xiàn)。更進一步，學者們把符合客觀知識的行為叫做“理性”，不能用客觀知識描寫的，叫做“非理性”，于是市場就常常被說成是“非理性的”。其實要點在于，世界上并不只有“客觀知識”這一種知識。
第二種叫“主觀知識”。你說你餓了，你說你脖子疼，這就是一個主觀知識。我們沒感到你餓也沒感到你疼，我們甚至很難精確測量你到底疼不疼，但是我們尊重你的說法，可以接受這個知識。主觀知識，就是個人的各種感受。感受本質(zhì)上就是很難測量的，其實你也很難說清你到底“餓”到了什么程度。
第三種叫“共享知識”。共享知識是一群人共享的主觀知識，比如說文化和公共情緒。德國人懼怕通貨膨脹，這就是一個共享知識。文化和情緒是無法量化測量的，但是真實存在，而且還可能根據(jù)不同情況變化。捕捉這樣的知識，你必須“理解”。
第四種叫“感覺知識”。感覺知識說的是專家對所在環(huán)境、對各種數(shù)據(jù)的一種直觀感受，一種直覺反應(yīng)。比如一個特別有經(jīng)驗的交易員能“感覺到”今天的市場有問題。這種感覺其實是人腦對大量信息綜合處理之后的一種反應(yīng)，有時候還能表現(xiàn)為身體上的生理反應(yīng)，比如說后背痛、咳嗽?？赡苣愀惺艿斤L險，一種難以名狀的情緒就會讓你的身體感到不適。一般的交易員，那些擁有數(shù)學和物理學位的高材生，玩各種復(fù)雜的交易模型，其實都停留在了客觀知識。各種交易數(shù)據(jù)、經(jīng)濟指標、財務(wù)報表，都是公開的量化的信息，無非是比誰的模型厲害。我們知道高度競爭的環(huán)境里各家的東西會發(fā)生“同質(zhì)化”的演化。有人就問，如果將來交易員這個物種進化到所有模型都同樣厲害了，那交易會是什么樣的呢？完全等同于賭博嗎？其實不會?？陀^知識只是一部分。好的交易員除了會用模型之外，還得了解對手的主觀感受，了解國家和公司的文化，甚至還要用點直覺。麥茲伯格舉了個危機的例子。他說如果發(fā)生一次像颶風這樣的重大災(zāi)難，只會玩模型的交易員會束手無策，因為這樣的災(zāi)難沒有那么多“大數(shù)據(jù)”可供建立模型?？墒菍τ谡莆账姆N知識的交易員來說，意外的大事件正是賺錢的好機會。
有句老話“最厲害的炒股高手是靠看新聞聯(lián)播來買股票的?！?/p>
3.實戰(zhàn)者的智慧
索羅斯，不但能綜合運用四種知識，而且到關(guān)鍵時刻敢于執(zhí)行。有的交易員說他自己其實也意識到那是一個好的交易，可就是沒敢動手，結(jié)果錯過機會。而索羅斯想到就做到了。大多數(shù)交易員犯過一次大錯，造成巨額損失之后，精神會變軟，會變得不敢出手。索羅斯也犯過大錯，量子基金幾周之內(nèi)損失10%，別人都受不了，公司合伙人一見面就好像參加葬禮一樣，索羅斯地位受到質(zhì)疑?？墒撬髁_斯馬上捕捉到下一個機會，不帶任何不必要的主觀情緒，出手一點都不軟，結(jié)果很快又讓量子基金回升13%。
2001年，量子基金有個交易員認準了巴西的一個交易，固執(zhí)己見，結(jié)果六個月?lián)p失了好幾億美元。然后索羅斯給他打電話讓他上樓單獨聊天。交易員以為索羅斯要解雇他，一見面先解釋自己的想法 —— 結(jié)果索羅斯打斷了他，給他一個指示：一直等到你認為到底為止 —— 到那個時候，把你的賭注加倍。交易員如釋重負，但是也有點懵 —— 我怎么能知道什么時候“到底”呢？結(jié)果兩周之后的一天，這個交易員突然明顯地感覺到真的到底了 —— 其他人似乎都逃跑，他想起索羅斯的話，選擇了加倍。然后市場馬上回升，所有損失回來，還大賺了一筆。這個交易員跟麥茲伯格說，我這么多年的市場經(jīng)驗，其實我真的能感受到那個時刻到底了 —— 但是如果沒有索羅斯給我的勇氣，我不可能在眾人恐慌的情緒中投入那么大的賭注。索羅斯擁有的，叫做實踐智慧 —— 他能在恰當?shù)臅r機，用恰當?shù)姆绞?，做恰當?shù)氖?/b>。
丨由此得到
可以量化的客觀知識的數(shù)據(jù)，麥茲伯格稱之為“薄數(shù)據(jù)（thin data）”，而綜合四種知識的信息，稱為“厚數(shù)據(jù)（thick data）”。我們看到在金融交易這么數(shù)據(jù)化的事情上，最好的交易員是怎么使用厚數(shù)據(jù)的。所以高手厲害還真不是數(shù)學厲害，而是他綜合考慮了數(shù)學、主觀感受、社會文化和情緒，以及直覺。
丨評論
今天這篇專欄可能有一個危險的效果 —— 你可能會覺得做大事非常簡單。數(shù)學模型那么復(fù)雜，我也許不會?？墒俏幕⑶榫w、關(guān)鍵時刻的勇敢？這些有何難呢？你覺得容易，那是因為麥茲伯格（以及我）把這些說的特別容易讓人“理解”。但是別忘了昨天咱們說的，知道是什么，可不一定知道該怎么。四項知識同等重要，可能也是同等的難度。別忘了今天那個打高爾夫球的比方（刪掉了） —— 只有當你的水平接近高手了，你才會真正感到高手高不可攀。
得到新聞 ?獨家分享：Keep的產(chǎn)品心法
王寧是Keep的創(chuàng)始人，2016年入選了福布斯亞洲首份“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單。Keep上線兩年多，獲得用戶八千多萬。王寧分享了自己打造產(chǎn)品的心法。
第一點，降低運動門檻，服務(wù)小白用戶。健身最大的門檻就是成本高。普通人如果想進健身房，先要花錢辦張健身卡。辦完卡還不夠，還得找教練，才能練得更有效。除了金錢方面的成本，還有時間和地點的成本。如果健身房不在公司或者家附近，很難堅持下來。
那Keep是怎樣降低運動門檻的呢？
第一，移動App的屬性本身就可以打破時間和空間的約束。用戶可以在辦公室里，利用碎片時間做運動。
第二，Keep提供的是免費產(chǎn)品，不需要用戶付費。而且有比較完善的健身課程，用戶可以根據(jù)自己的需求和個人情況來選擇。
第三，解決了私密性的需求。有的用戶有不同程度的社交恐懼癥，或者對自己的身材不自信，不愿意去人多的地方。有了Keep就可以在私人場所運動，減輕了心理壓力。
第四，Keep給自己的定義是陪伴者。很多人會因為運動的枯燥而難以堅持，又不容易碰到合適的伙伴。同時，如果你去健身房找教練的話，教練會教你怎么發(fā)力，拆解動作，幾節(jié)課后可能教的還是這些，只是把不同動作組合起來。Keep要做的，是告訴用戶下一階段該做什么，然后陪著用戶一起運動，成為用戶的運動伙伴。
產(chǎn)品心法第二點，保持克制和專注。首先，Keep的目標用戶定位明確，只為非健身專業(yè)用戶提供服務(wù)，做到60分、70分就夠了。他們認為不是每個用戶都希望練成健美型身材，而是希望那些身材不太好的用戶保持健康生活狀態(tài)。這樣的用戶群體足夠大，對于健身也沒有特別高的需求。其次，Keep在早期專注讓用戶完成訓練。只有完成一次訓練，才能跳轉(zhuǎn)到社區(qū)里發(fā)一條動態(tài)，直接在社區(qū)里是發(fā)不了帖子的。用戶必須體驗課程，真正運動起來。這樣的目的是希望用戶可以專注在訓練上。
產(chǎn)品心法的第三點，在運營推廣方面，建立發(fā)聲渠道。王寧在創(chuàng)業(yè)初期就搭建新媒體團隊，原則是做原創(chuàng)內(nèi)容，不一定要高產(chǎn)，但一定要高質(zhì)量。運動領(lǐng)域的微信、微博賬號，早期大多是抄來抄去，優(yōu)秀的內(nèi)容比較少。Keep的新媒體賬號堅持做原創(chuàng)，關(guān)注運動生活領(lǐng)域，逐漸積累起了一些粉絲，也制造了一些推廣熱點。比如明星陳意涵在參加真人秀節(jié)目時特別火，而且在節(jié)目里展現(xiàn)了自己喜歡運動的陽光形象。Keep的編輯發(fā)現(xiàn)陳意涵的微博內(nèi)容很多跟運動有關(guān)，就把這些內(nèi)容整合成一篇文章，挖掘出了明星的運動魅力，一發(fā)出來就刷爆了朋友圈。最后這篇文章的閱讀量超過了140萬，起到了比較好的傳播效果?，F(xiàn)在Keep的微博有320多萬粉絲，微信的粉絲超過50萬。王寧說，現(xiàn)在Keep做活動可以不用借助別人的宣傳推廣，自己的賬號就可以覆蓋很多垂直用戶，占據(jù)了媒體發(fā)聲渠道。
王寧還分享了一些用戶行為習慣。比如，每年的4月到10月，是大家最喜歡運動的時間段。到了冬天，那些可運動可不運動的用戶，可能就會降低運動頻率。但是有運動習慣的人，冬天的訓練量一點都沒減少。具體到每天，會出現(xiàn)兩個運動高峰。一個是早上5點半到7點半，很多用戶有晨練的習慣；另一個在晚上7點到11點半，晚飯后到睡前的這段時間，很多用戶會用運動結(jié)束這一天的活動。
預(yù)先說服：高效影響他人的方法
《預(yù)先說服術(shù)》作者羅伯特·西奧迪尼是世界知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。西奧迪尼發(fā)現(xiàn)，那些在說服影響別人方面做得好的人，并不是那些口才和邏輯最好的人，而是那些前期準備工作做得最充分的人。換句話說，想要高效說服別人，關(guān)鍵在于預(yù)先準備；如果準備足夠充分，在開口之前，你的說服對象就已經(jīng)準備好同意你了。
“預(yù)先說服術(shù)”分為三部分，一共九個字：引關(guān)注、做連接、搞優(yōu)化。
“引關(guān)注”。意思很簡單，在影響別人之前，你要先把他的注意力吸引過來。
而想要讓一個人轉(zhuǎn)移他的注意力，你就要提供更有價值的東西。比如，在電影院里，煙味就會引起人們特別的關(guān)注，因為煙味意味著潛在的火災(zāi)危險，生命受到威脅這件事，顯然比看電影重要很多。所以，這時候人們會毫不猶豫地轉(zhuǎn)移對電影的注意力。
除了提供更有價值的東西之外，西奧迪尼還介紹了三種吸引他人注意力的方法：一種叫做“和自己相關(guān)”，當聽到和自己相關(guān)的事情，人們就會很敏感。這也是為什么在廣告和文案中，經(jīng)常會用“你”這個詞。還有一種叫“未完成”。有研究表明，當完成某件事情之后，人們往往會轉(zhuǎn)移注意力。但如果某件事一直處于未完成的狀態(tài)，人們就會持續(xù)保持對它的關(guān)注。最后一種叫做“神秘”，人們總是對神秘和懸疑的話題充滿好奇，并想要去找答案。
“做連接”。任何想法都不是孤立存在的。
在我們的思維中，一個新想法重不重要，主要看它能不能和我們原本重要的想法連接到一起。根據(jù)西奧迪尼的研究，連接思想的工具有很多：因果關(guān)系、修辭語言、歸屬感、難易度，等等。
比如，有位哈佛商學院教授做過一個調(diào)查，讓人拿著錢去給排隊的人，然后要求插隊。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，給錢越多，排隊的人越愿意讓別人插隊。這個結(jié)果并不意外。但意外的是，給錢越多，排隊的人越愿意分文不取，仍讓別人插隊。教授認為，當人們發(fā)現(xiàn)有人愿為一件極其簡單的小事付出較多的金錢，他們會推測這件事情對于出錢的人來說很重要，于是得出結(jié)論：自己的一點點犧牲會帶來巨大價值。因此，他們寧愿不收錢，也要承擔起社會責任。
事情的難易度也會影響人們的接受程度。有學者對10家美國律師事務(wù)所的500位律師做過統(tǒng)計，那些名字發(fā)音很難讀的律師，他們的職位往往更低。還有研究發(fā)現(xiàn)，如果藥品或保健品的名字太復(fù)雜，讓人接受起來就更困難。
“搞優(yōu)化”。在《影響力》里，西奧迪尼提出了說服術(shù)的六大原則：互惠、喜好、社會認同、權(quán)威性、稀缺性、一致性。
比如，人們不喜歡虧欠的感覺就是互惠，你幫了別人，別人也會幫你。再比如，不管什么行為，只要能得到社會認同，人們就認為是合理的。除了這六大原則，西奧迪尼在《預(yù)先說服術(shù)》這本書里還提出了一個新原則，叫做“統(tǒng)一性”。如果雙方在信仰、國籍、組織等方面有相似的地方，則更容易受到對方的影響。英雄之所以惺惺相惜，正是因為能從對方的身上看到自己的影子。
