成為招生骨干，你需要的是什么？

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推銷是營銷的核心部分。學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。對于有些人來說，要招生，可以先從推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是如何將學(xué)生招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，要想成為一個成功的招生骨干，最需要的就是“素質(zhì)”，這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點

優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的客戶、學(xué)生及家長

這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同類型的客戶和學(xué)生所分配的時間和精力是不一樣的。

熟悉招生的市場

市場怎樣細(xì)分，市場容量如何，客戶和學(xué)生的地理分布如何，招生市場的短期發(fā)展趨勢（未來2-3年的發(fā)展趨勢）。

招生時，合理安排時間

根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。講究方法和策略，招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。招生的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。

通過這種活動，人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，朋友就是生產(chǎn)力，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步招生提供大量的機(jī)會，成功=良好的態(tài)度+良好的執(zhí)行力。

招生過程推銷自己介紹自己

推銷自己比招生更重要，因為你代表的是學(xué)校的形象。

派發(fā)宣傳頁和名片

派發(fā)宣傳頁和名片的過程就是結(jié)識朋友加強人脈的過程。

言行一致

任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證。

服務(wù)精神與服務(wù)態(tài)度

學(xué)生家長不僅僅是想叫孩子到你那里上學(xué)，而是想孩子能不能學(xué)到東西，客戶和我們想的一樣。所以服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度很重要。

從肢體動作和語言速度上配合客戶

從肢體動作和語言速度上配合客戶、更要配合學(xué)生的語言和動作。

做好計劃安排

先做好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。在制定計劃時，要根據(jù)客戶、學(xué)生的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。

計劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。必要時要制定招生進(jìn)度表，招生進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是招生的任務(wù)目標(biāo)，一個是實際完成情況。要通過形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。

做好每日招生日記

理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，做好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態(tài)。做好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

研究客戶、學(xué)生家長心理

根據(jù)客戶和家長的個體心理特征采用不同的方式

學(xué)會談判的技巧

要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶、家長的角度去考慮問題。

要懂得人情世故

對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。

人生的路上，有成功的歡愉，也會有失敗的傷痛；有晴朗的天空，也會有風(fēng)雨泥濘；有鳥語花香，也會有沒落的風(fēng)景。經(jīng)歷寫就了前方的路，過程鋪墊了成功的根基。一個成功的招生骨干不應(yīng)畏懼困難，而應(yīng)勇往直前。