在一次參展活動(dòng)中，展會(huì)上的展出僅僅企業(yè)經(jīng)營，營銷作業(yè)的開端，在展出之后，往往有更多的作業(yè)需求做，這些作業(yè)關(guān)于參展而言，能夠稱作“后續(xù)作業(yè)”。

展覽后續(xù)作業(yè)的首要內(nèi)容是穩(wěn)固，開展客戶聯(lián)絡(luò)，推銷產(chǎn)品和效勞，洽談貿(mào)易，簽定成交合同。如果說，展覽相當(dāng)于”耕種”，樹立新的客戶聯(lián)絡(luò)，那么后續(xù)作業(yè)則相當(dāng)于”耕耘”和”收獲”，是將新的聯(lián)絡(luò)開展成為實(shí)踐的客戶聯(lián)絡(luò)的重要環(huán)節(jié)。

稱謝

博覽會(huì)一落幕，就應(yīng)抓住時(shí)間向提供協(xié)助的單位和人員稱謝。最好是展臺(tái)司理親身稱謝。關(guān)于最重要的人，能夠登門稱謝乃至經(jīng)過請客表明謝意其次能夠打電話稱謝。如果沒有時(shí)間親身向每一個(gè)有關(guān)人員和單位稱謝，至少要向首要的人員和單位稱謝，并趕快給不能親身稱謝的人員和單位發(fā)函稱謝。稱謝與付款的道理一樣，承受貨品和效勞需求付款，承受協(xié)助和支撐需求稱謝，即便不準(zhǔn)備再次參展，也要對給予協(xié)助和支撐的人表明感謝。

稱謝應(yīng)作為展后例行作業(yè)之一。稱謝不僅是一種禮節(jié)，并且對樹深圳展覽公司立杰出的聯(lián)絡(luò)有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就招待時(shí)一些問題發(fā)揮一下，感謝作用會(huì)更好，由于這已不是一般溝通，而是比較近，比較深的溝通方式，能表現(xiàn)出對觀賞者的注重。

對觀賞展臺(tái)的客戶，不論是現(xiàn)有客戶還是潛在客戶，都發(fā)函稱謝，感謝客戶觀賞展臺(tái)。這是一項(xiàng)比較大的作業(yè)，能夠在博覽會(huì)未完畢之前就開端做。

宣揚(yáng)

如果展出作用好，能夠舉辦記者招待會(huì)或發(fā)新聞，將有關(guān)狀況提供給博覽會(huì)和新聞界，進(jìn)一步擴(kuò)大展出影響。在正常狀況下，也應(yīng)將博覽會(huì)上的相關(guān)新聞稿，提供給媒體。許多參展企業(yè)不注重博覽會(huì)后的宣揚(yáng)，而注重展前宣揚(yáng)，其實(shí)，展覽之后的宣揚(yáng)能夠獲得比較突出的宣揚(yáng)作用，加強(qiáng)觀賞者的形象。

樹立貿(mào)易聯(lián)絡(luò)

在博覽會(huì)落幕之后和脫離展出地之前，能夠抓住時(shí)間拜訪展出地的要害新客戶。每個(gè)買主在博覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)樹立聯(lián)絡(luò)，可是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)樹立實(shí)踐的貿(mào)易聯(lián)絡(luò)。這一方面依賴于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴于作業(yè)效率和質(zhì)量，要搶在競爭對手之前穩(wěn)固與新客戶的聯(lián)絡(luò)，誰的作業(yè)做的好，誰就能夠爭奪到新客戶。關(guān)于挨近談成的項(xiàng)目，也要抓住持續(xù)洽談，爭奪脫離展出地之前簽約，不然，未談完的項(xiàng)目隨時(shí)可能變卦。究竟，商場充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人。