今天是這本書的第二部分。

我在上一次的第一部分，告訴大家?guī)讉€(gè)對(duì)我感到震撼的技巧之外，我才想起應(yīng)該先說一件事。那也是作者要告訴我們的，他要求學(xué)生們?nèi)ニ伎嫉牡谝患率牵汉玫奈陌笇懽髯钍鞘裁矗磕阈枰趺撮_始第一步？

在此之前，我們可能會(huì)討論一般性的知識(shí)和所謂特殊的知識(shí)的概念。

所謂一般性的知識(shí)，也就是很寬泛的知識(shí)，也就是說，你在成長(zhǎng)的過程中所有吸收到和學(xué)習(xí)到的知識(shí)，包括你參加的各種體育運(yùn)動(dòng)，你去過的任何地方，已經(jīng)通過的任何外語，你經(jīng)受的所有挫折和成功，這些經(jīng)歷都會(huì)化成你的一般性知識(shí)體系。

可以這么說，我們所有的創(chuàng)意都來自于經(jīng)歷，我們的頭腦就像一臺(tái)巨大的電腦，無論是好的壞的都會(huì)變成程序和材料存入大腦，然后用新的方法進(jìn)行組合，然后會(huì)產(chǎn)生新的東西出來。你在自己的大腦中儲(chǔ)存的這些知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和見識(shí)越多，就越能將這些東西相互聯(lián)系，并將舊的材料進(jìn)行新的排列組合，就會(huì)形成一個(gè)創(chuàng)意。

為此，有一位偉大的作家曾經(jīng)想出一個(gè)稱之為“智慧球”的產(chǎn)品，來激勵(lì)人們從更多側(cè)面進(jìn)行思考并且產(chǎn)生創(chuàng)意。那是一個(gè)空心的球體，里面放了14000多個(gè)寫滿了詞語的卡片，你隨便搖動(dòng)這個(gè)智慧球，就和抽獎(jiǎng)一樣隨意抽出三個(gè)詞，然后，把這三個(gè)詞和你想要解決的營(yíng)銷問題聯(lián)系起來，最終寫出一個(gè)全新的營(yíng)銷方案。這種方式叫做創(chuàng)意水平思考法。作者也建議我們進(jìn)行這種方式的聯(lián)系和創(chuàng)意。當(dāng)然我們不需要制造什么智慧球，你只要把你的字典拿出來就可以了。這個(gè)方式被無數(shù)的作家證明確實(shí)是非常有效的，它可以讓人們用各種新奇的方式去觀察我們的世界。

那么所謂特殊的知識(shí)是指你對(duì)你想要寫就文案的東西，要有達(dá)到一個(gè)了解的深度。如果你是為一個(gè)電子產(chǎn)品寫文案的話，就必須要先了解這個(gè)電子產(chǎn)品的技術(shù)，它跟別的產(chǎn)品的不同。無論是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)服務(wù)，你必須成為這方面的專家，這樣你寫的東西才能真正的產(chǎn)生效果。

另一個(gè)具備的特殊知識(shí)是你必須了解你的顧客。你可以把你自己想象成你的顧客，你想要什么，你期待什么，你不想要什么，你都知道，然后以你為標(biāo)本去寫，來吸引你自己。

了解了產(chǎn)品本身，了解了你的顧客，你還必須意識(shí)到另外一件事，每一種產(chǎn)品都必須以一種特別的方式來展現(xiàn)給你的顧客。除了這個(gè)產(chǎn)品自身?yè)碛幸环N物資屬性，你還必須去探索顧客頭腦中這種產(chǎn)品的本質(zhì)是什么？要怎么才能了解這種產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)呢？你需要坐下來不斷的一次一次的問自己?jiǎn)栴}。舉個(gè)例子，如果你要再銷售一個(gè)防盜警報(bào)器，那么第一個(gè)你要考慮的事是必須得讓顧客覺得這個(gè)東西對(duì)他有用。第二個(gè)了解的本質(zhì)是，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客來說必須是有效的，因?yàn)榉辣I警報(bào)器畢竟大多數(shù)時(shí)候是在默默的工作，他唯一一次工作的時(shí)候就是有盜賊上門的時(shí)候，所以得確保它萬無一失。第三個(gè)重要的事情就是安裝起來得簡(jiǎn)單，特別復(fù)雜的話，或者需要在房間里到處布線的話，那么這個(gè)產(chǎn)品對(duì)顧客來說也不會(huì)考慮。這些考慮都是產(chǎn)品本身的。

那么在宏觀上，我們除了具備了一般性知識(shí)和特殊的知識(shí)之外，我們就能寫出文案嗎？不，那只是一些儲(chǔ)備。要寫出好文案，第一件事是，開始寫！哪怕你還沒有具備完整的知識(shí)儲(chǔ)備，你也需要馬上開始寫！并且你要讓自己意識(shí)到，文案寫作就是一段精神的旅程，你得在腦子里面組織你的想法，或者你把它寫在紙上，然后慢慢的把它串聯(lián)起來，慢慢的進(jìn)行打磨…重要的時(shí)機(jī)不是未來，是現(xiàn)在，現(xiàn)在就開始拿起一張紙和一支筆開始寫吧。只要能夠在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里不停的去寫寫寫，保證你每年都會(huì)有進(jìn)步。那么，等到一年以后，你翻出你原來寫的，你才知道以前寫的有多糟糕，現(xiàn)在寫的要比以前的不知道好了多少倍。所以最重要的是開始寫。不需要在乎你的文字有多糟糕，你的構(gòu)思有多爛，你的初稿有多粗糙，你都是把它羅列到紙上或者電腦上，然后開始慢慢的慢慢的打磨，你在紙上寫出什么任何東西都行，對(duì)于你的產(chǎn)品或服務(wù)以試圖想表達(dá)什么，哪怕只有一句話，你也把它寫出來，你不用擔(dān)心它讀起來會(huì)怎么樣。你只要寫下來就可以起航了。

最后讓我們總結(jié)一下文案寫作是什么？文案寫作是一段精神的旅程，成功的文案寫作會(huì)綜合反應(yīng)出你全部的經(jīng)歷，你的專業(yè)知識(shí)，你對(duì)這些信息進(jìn)行精神加工，并以賣出產(chǎn)品或者服務(wù)為目的，將它們形成文字的能力。

而你做的第一件事就是開始動(dòng)手，寫出第一個(gè)字，僅此而已。就像我今天呈現(xiàn)給你的這篇文章一樣。