作者：劉育良（暢銷書合伙時代，愛是唯一答案）作者，個人公眾號：育良知
1998年，互聯(lián)網(wǎng)在全世界掀起了風(fēng)暴。
這一年，周鴻祎從北大方正裸辭，繼續(xù)自己的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)夢。
一、3721誕生，強敵環(huán)伺
帶著兩個創(chuàng)業(yè)伙伴，在北京中關(guān)村一間狹窄、昏暗的房間中，大家苦思冥想，想要趕個好名字，數(shù)字好記，咦，不管三七二十一，對，“3721”就在這一片混亂中誕生了，
外界給周鴻祎的標(biāo)簽是“好戰(zhàn)分子”，“徒手撕遍大佬圈”。事實是，敵人打到家門口了，還坐等挨打嗎？又不是傻子。
3721遇到的第一個強敵是CNNIC。
1、與“政府機(jī)構(gòu)”的正面狙擊
CNNIC對外號稱是政府運營的機(jī)構(gòu)，在與3721合作失敗后，公開聲稱其有互聯(lián)網(wǎng)管轄權(quán)，并向3721索要核心技術(shù)。周鴻祎不愿交出去，就要面臨“政府機(jī)構(gòu)”的正面狙擊。
那段時間，周鴻祎最怕的就是半夜接到電話，電話那頭告訴他：政府要求他的公司必須關(guān)閉。
就這樣，一邊憂慮企業(yè)隨時沒頂，一邊為了生存去戰(zhàn)斗。直到后來周鴻祎才發(fā)現(xiàn)CNNIC是掛靠在政府機(jī)構(gòu)下面的事業(yè)單位，才把“政府與企業(yè)”之間的對決變成“企業(yè)與企業(yè)”之間的對決。最終，3721勝了。
2、與百度的貼身肉搏戰(zhàn)
在與CNNIC酣戰(zhàn)時，周鴻祎尋求與百度的合作。他熱情地向李彥宏介紹兩家如何合作、共贏，不過李彥宏認(rèn)為3721本質(zhì)上做的也是搜索，以后一定會有競爭。
不得不說，在這一點上，連周鴻祎都得承認(rèn)，李彥宏眼光非常精準(zhǔn)毒辣。當(dāng)時的周鴻祎還在執(zhí)著于“中文網(wǎng)址服務(wù)”，多次錯過“搜索”這個大趨勢。
本以為合作不成，那就相忘于江湖。誰知，百度率先開戰(zhàn)：用戶選擇安裝百度的同時就要把3721刪掉。
這一下把周鴻祎惹火了。你刪我我就刪你，同時他升級3721的技術(shù)，使百度的插件無法刪掉3721。
這是一場貼身肉搏戰(zhàn)，誰都顧不得那許多了。所以最慘的是用戶。3721的軟件非常難卸載，連專業(yè)人士都很困難。
不過這場戰(zhàn)斗也非全無好處，因為百度，周鴻祎的目光終于落在了“搜索”上。
3、賣身雅虎，痛失3721
歷經(jīng)數(shù)次商戰(zhàn)之中，周鴻祎萌生退意。此時外界的不信任和投資人的獲利要求，助推了他要賣掉3721的念頭，也和馬云談了幾次，差點成為阿里的大股東，由于對跨國公司的向往，終和雅虎結(jié)緣，雅虎愿意出資1.2億，被媒體評為“天價”收購。
此次收購，周鴻祎并未賣出3721全部股份。
思考：請猜，當(dāng)雅虎收購3721后，周鴻祎對3721還有控制權(quán)嗎？
凡是不懂，必有代價！周鴻祎喪失了控制權(quán)，因為他當(dāng)時并沒有意識到控制權(quán)的重要性。直到后來公司需要立刻決策時，他己沒有了話語權(quán)。
周鴻祎提出為雅虎做搜索，雅虎總部的人極力反對，很難想象他放著雅虎現(xiàn)有的品牌不做，去開創(chuàng)一個“零”基礎(chǔ)的搜索品牌。歷經(jīng)千辛萬苦，周鴻祎還是把“一搜”做出來了。
他策劃用“開心辭典”節(jié)目做推廣，需要500萬元推廣費，這在當(dāng)時并不多，但是雅虎的層層上報制，直接使這個計劃胎死腹中。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，時間遠(yuǎn)遠(yuǎn)比金錢重要，敵人都打到家門口來了，家里人還在討論“開心辭典”是個什么東西！
這只是一件事情，在雅虎中國任職期間，發(fā)生了無數(shù)類似事件，讓周鴻祎非常痛心，他直言“雅虎這樣官僚下去是要倒閉的”。
他的個性也不適合雅虎，他本質(zhì)上是一個開疆拓土的將軍，做不來一顆言聽計從的棋子。
第三次創(chuàng)業(yè)的結(jié)局是黯然神傷、悄然離去。
二、顛覆者：360免費安全軟件
離開雅虎之后，周鴻祎在尋找新的商機(jī)。
當(dāng)時流氓軟件橫行，那周鴻祎就想：殺毒軟件正是苦苦尋找的商機(jī)。
顛覆QQ的從來不是再做一個QQ。360必須找到獨一無二的商業(yè)模式，從殺毒軟件重重包圍中殺出去！
于是，周鴻祎決定把360做成免費的。
這是一個顛覆性的做法！“免費”的理念深受用戶擁戴。360免費殺毒軟件推出僅3個月，使360的市場份額從30.8%飆升至73%，而且還在持續(xù)不斷的占有中！
當(dāng)360在安全領(lǐng)域茁壯成長時，遭遇了騰訊的狙擊。這是360面世以來遇到的最大的危機(jī)。
雙方你來我往，刀光劍影。后來騰訊公開宣布“二選一”。如果用戶在電腦上安裝了360，QQ將停止運行。這是一場前所未有的宣戰(zhàn)。
一個是社交領(lǐng)域的龍頭霸主，一個是安全領(lǐng)域的王者之師，史無前例的“二選一”，雙方不死不休。
這場戰(zhàn)斗被稱為“3Q大戰(zhàn)”。3Q大戰(zhàn)的每一天，瀕臨死亡的威脅，讓周鴻祎飽受煎熬。
后來經(jīng)政府介入，奇虎和騰訊達(dá)成和解，一臺電腦上終于可以同時安裝QQ和360。
歷經(jīng)數(shù)次生死，360終于在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域占據(jù)霸主地位！
韋爾奇在《商業(yè)的本質(zhì)》中說：“要成為一個企業(yè)家，你需要極大的勇氣、瘋狂的激情和超出理性的決心，忍受反復(fù)出現(xiàn)的近乎死亡的體驗?！?/b>
這段話，不曾經(jīng)歷者，不會體驗其千鈞之重！
九死一生，你體驗到了嗎？
