一、應(yīng)試教育該何去何從：
隨著國(guó)家教育改革方案的不斷出臺(tái)，尤其是中高考政策的變更，無(wú)一不在昭示著國(guó)家相關(guān)部門(mén)尤其是教育主管部門(mén)對(duì)于教育體系中素質(zhì)教育越來(lái)越重視。這就促使素質(zhì)教育相關(guān)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，整個(gè)市場(chǎng)也隨著家長(zhǎng)教育意識(shí)的逐步升級(jí)，而逐漸紅火起來(lái)。各種類型的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)也如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各個(gè)學(xué)校或者大型社區(qū)的周圍。但是：家長(zhǎng)如何為孩子選擇合適的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)？或者說(shuō)，素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)如何在日常授課或是訓(xùn)練過(guò)程中更好地完善自己的教學(xué)體系，充分解決家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題？更好地幫助學(xué)生提高成績(jī)？從而得到更好的收益和更強(qiáng)的粘性？
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二、當(dāng)今教育市場(chǎng)的現(xiàn)狀：
抓住招生關(guān)鍵，先要分析目前市場(chǎng)上的現(xiàn)狀，更要對(duì)學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中由于環(huán)境變化導(dǎo)致的心理變化和外在表現(xiàn)不同有較為深刻的研究，同時(shí)還要了解家長(zhǎng)在孩子不同階段的心理，本人在校外教培市場(chǎng)深耕多年，加之豐富的心理咨詢經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)親歷中國(guó)素質(zhì)教育市場(chǎng)的不斷成長(zhǎng)，根據(jù)自己以往的經(jīng)驗(yàn)及對(duì)于市場(chǎng)的判斷，對(duì)目前市場(chǎng)有以下幾點(diǎn)總結(jié)，僅供大家參考：
1、項(xiàng)目相同化
目前就國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)而言，不管是少兒領(lǐng)域還是K12領(lǐng)域，占有比較大優(yōu)勢(shì)的實(shí)際上還是英語(yǔ)+課外同步（培優(yōu)）輔導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)代課老師的專業(yè)性，另外就是素質(zhì)類的教育，
第一類是以藝考為目的的美術(shù)、書(shū)法、舞蹈樂(lè)器類培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性和名師效應(yīng)
第二類是類似于情商、演講類個(gè)性化素質(zhì)培訓(xùn)
第三類則是類似于專注力、快速閱讀、快速記憶、思維導(dǎo)圖、HSP/ESP能力開(kāi)發(fā)等全腦類培訓(xùn)。
后兩類強(qiáng)調(diào)的除了名師效應(yīng)之外，更重要的一點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，尤其是第三類，一個(gè)完善的、科學(xué)的系統(tǒng)會(huì)為機(jī)構(gòu)節(jié)約很大的人力和物力，資金和時(shí)間。本被名師效應(yīng)綁架，正可謂成也名師敗也名師，規(guī)模發(fā)展與名師級(jí)別成正比。
同時(shí)，由于傳統(tǒng)的教培行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度日益增強(qiáng)，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始尋求突破，期待引入素質(zhì)教育類的項(xiàng)目來(lái)提高機(jī)構(gòu)的行業(yè)地位、競(jìng)爭(zhēng)能力和生存能力，素質(zhì)教育類的機(jī)構(gòu)有時(shí)候過(guò)于強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，和傳統(tǒng)教培沒(méi)有很好的契合點(diǎn)，這就導(dǎo)致了見(jiàn)效慢，或是外在效果表現(xiàn)不明顯的現(xiàn)象，對(duì)提高家長(zhǎng)的認(rèn)同度非常不利，后續(xù)的課程推薦很難繼續(xù)，這就導(dǎo)致了雖然家長(zhǎng)在理念上認(rèn)同，但是由于下很多硬性指標(biāo)，導(dǎo)致學(xué)生或是家長(zhǎng)最后選擇離開(kāi)。對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)而言，生存難度越來(lái)越大。
2、素質(zhì)教育培訓(xùn)老師來(lái)源廣于傳統(tǒng)K12培訓(xùn)
在K12教培行業(yè)相對(duì)成熟并占據(jù)市場(chǎng)主流的情況下下，目前的素質(zhì)培訓(xùn)行業(yè)還處在相對(duì)比較初級(jí)的狀態(tài)，轉(zhuǎn)入素質(zhì)教育的老師一般分為如下幾類：
其他行業(yè)轉(zhuǎn)型，這一類資金不缺，欠缺的是項(xiàng)目和行業(yè)認(rèn)知、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
傳統(tǒng)K12行業(yè)項(xiàng)目增加，教育行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知并不缺乏，但有時(shí)容易將K12領(lǐng)域中的行為方式應(yīng)用在素質(zhì)教育行業(yè)中，需要提升行業(yè)認(rèn)知和執(zhí)行過(guò)程中的理念認(rèn)知；
大學(xué)剛畢業(yè)，對(duì)行業(yè)有一定的認(rèn)知和憧憬；
寶媽級(jí)別，在訓(xùn)練自己孩子的過(guò)程中取得了一些成績(jī)，希望幫助更多的孩子。
傳統(tǒng)的K12培訓(xùn)和素質(zhì)教育培訓(xùn)相比，素質(zhì)教育培訓(xùn)的老師來(lái)源比較廣，在授課、客戶服務(wù)、校區(qū)運(yùn)營(yíng)方面水平參差不齊、高低不一，這就導(dǎo)致了整體的授課、客戶服務(wù)、招生以及管理方面存在一定的不足。營(yíng)銷活動(dòng)相對(duì)較少，甚至為零。有一部分只知道開(kāi)公開(kāi)課招生，但是在前期的拓客、邀約、系統(tǒng)構(gòu)建方面做了很多無(wú)效工作，但是在公開(kāi)課的進(jìn)行過(guò)程中缺少一些必要的環(huán)節(jié)導(dǎo)致最后的結(jié)果不理想。
3、素質(zhì)教育成果顯現(xiàn)途徑過(guò)于單一
素質(zhì)教育類，尤其是我們之前說(shuō)的藝考為主的素質(zhì)教育類科目（書(shū)法美術(shù)、樂(lè)器舞蹈類），傳統(tǒng)上都是以“考證”為主要學(xué)習(xí)目標(biāo)，初心不對(duì)，這就導(dǎo)致了很多家長(zhǎng)在孩子獲得足夠級(jí)別證書(shū)的情況下放棄訓(xùn)練，而所謂的素質(zhì)教育又成了一句空話；
同時(shí)，對(duì)于日常我們能夠了解到的一些記憶力培訓(xùn)、全腦培訓(xùn)，包括一些思維類訓(xùn)練，又由于缺乏一個(gè)相對(duì)公平、透明、和足夠級(jí)別的考核或是衡量標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致某些機(jī)構(gòu)在操作過(guò)程中出現(xiàn)了如下一些問(wèn)題：
片面強(qiáng)調(diào)素質(zhì)教育，夸大教學(xué)成果，提升家長(zhǎng)的期望值，最后效果卻難以保證，導(dǎo)致家長(zhǎng)信任度降低，后期續(xù)費(fèi)成為泡影；
聽(tīng)了簡(jiǎn)單的課程，自己還沒(méi)有掌握，就急忙開(kāi)班，遇到問(wèn)題無(wú)法有效幫助到學(xué)生，其結(jié)果可想而知；
平時(shí)練課環(huán)節(jié)缺失或者很少，授課過(guò)程中只能生搬硬套，講課缺乏感染力，結(jié)果自然不好；
對(duì)于此類問(wèn)題，解決方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，但是執(zhí)行起來(lái)卻要相當(dāng)?shù)膱?zhí)行力和毅力。首先要選擇正確的加盟品牌，硬件和軟件相對(duì)比較完善；其次深鉆課程，多加演練，對(duì)其中的要點(diǎn)和核心點(diǎn)予以掌握；再次根據(jù)自身所處地域的實(shí)際情況進(jìn)行訓(xùn)練材料的針對(duì)性選擇和處理。
對(duì)于傳統(tǒng)的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)尤其是有權(quán)威證書(shū)的機(jī)構(gòu)，應(yīng)該逐漸的從證書(shū)考級(jí)為主的教育轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)孩子主動(dòng)學(xué)習(xí)并創(chuàng)造作品的思路進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，但能否跟上市場(chǎng)的變化，這就要看機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的決心了。
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4、對(duì)于教育行業(yè)的看法和個(gè)人建議：
綜合上面所述，結(jié)合自身在市場(chǎng)加盟扶持、校區(qū)運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)以及深度思考。做出如下建議：
課程多元化：在課程設(shè)計(jì)方面，引流課、大眾課、VIP課、專項(xiàng)課相互搭配考慮可以引進(jìn)時(shí)下熱點(diǎn)課程（如：思維數(shù)學(xué)、口語(yǔ)練習(xí)等），經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)差異化；
國(guó)家對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)水平要求越來(lái)越高，素質(zhì)培養(yǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)發(fā)展浪潮，但如何有效把握核心要點(diǎn)（建立在對(duì)自身機(jī)構(gòu)課程體系和招生對(duì)象的清晰認(rèn)知基礎(chǔ)上），就顯得異常重要，明確自己的優(yōu)劣勢(shì)，結(jié)合未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行合理化的選擇和配置至關(guān)重要。
完善招生體系，包括宣傳、策劃、節(jié)點(diǎn)行為、行動(dòng)、外聯(lián)等方面系統(tǒng)的構(gòu)建，最終組成一個(gè)完整的體系。
由于素質(zhì)教育行業(yè)老師和經(jīng)營(yíng)者來(lái)源不一，對(duì)于在學(xué)校運(yùn)營(yíng)方面的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較弱，系統(tǒng)構(gòu)建就尤為重要，完善的系統(tǒng)一方面會(huì)讓新手老師能夠盡快的上手，進(jìn)入狀態(tài)，同時(shí)也是給他們指引前進(jìn)的方向，不至于在遇到問(wèn)題的時(shí)候就手足無(wú)措，不知道該做什么？該怎么去做？充足的生源，是一個(gè)機(jī)構(gòu)能夠生存的保障。
課程系統(tǒng)的完善，課程引進(jìn)對(duì)于機(jī)構(gòu)而言是很簡(jiǎn)單的事情，但是如何落地則更為重要，無(wú)論是師資培訓(xùn)還是課程的宣傳點(diǎn)以及最終能夠達(dá)到效果的把握，都是要進(jìn)行設(shè)計(jì)的，最重要的核心是師資培訓(xùn)及考核體系是否完備，能夠讓每一位走上講臺(tái)的老師都具備相應(yīng)的能力，不至于誤人子弟，影響機(jī)構(gòu)的聲譽(yù)。教育是非常特殊的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品不能夠有效地幫助到孩子成長(zhǎng)，不能夠幫助他們提升自己的成績(jī)，提升自己的綜合素質(zhì)，那還不如不做，是有損陰私的啊！
課程系統(tǒng)完善，再加上前面所說(shuō)的招生系統(tǒng)構(gòu)建和執(zhí)行過(guò)程中的完備，多舉行一些招生活動(dòng)，游戲類的、娛樂(lè)類的、展示類的、投票類的都可以，尤其注重家長(zhǎng)的參與性，這樣更可以有效提升機(jī)構(gòu)的知名度，形成良好的口碑，從而促成招生。
童教陳老師：13265174530
