最棒的朋友你好

今天還是從不同的角度來讓你來充分理解和掌握換算思維，

我無法跟你用具體的語言來表達(dá)換算思維的重要性，

因?yàn)槟嫱扑季S，送禮思維，臥底思維，布局，策略很多方面的核心就是換算思維，這是最原始的發(fā)力點(diǎn)，所以我們需要多花些時(shí)間，從不同的角度來理解換算思維的內(nèi)涵。

今天首先從你日常生活中常見的一個(gè)場(chǎng)景來看換算思維的具體應(yīng)用。

這個(gè)場(chǎng)景就是街頭的象棋殘局

其實(shí)棋局更多是一門人性心理的學(xué)問?？匆粋€(gè)人下棋的手法，就知道一個(gè)人的性格。

有的人下棋太過于計(jì)較一兵一卒的得失。這樣的人去下江湖棋局的話，基本上是九死一生，因?yàn)樗麄兌枷Ｍ约旱钠遄右粋€(gè)都不要犧牲。

這樣的思維模式是永遠(yuǎn)都破解不了殘局的。真正殘局的破解方法都是先主動(dòng)損失棋子，只有這樣你才能夠破解殘局，

最棒的朋友，你如果有興趣的朋友可以自己去街頭，去研究幾局，看那些攻破殘局的人是不是都是先主動(dòng)付出（棄子）才贏的。

在我們城市周圍經(jīng)常有一些人是以擺棋為生，被稱之為江湖棋士，他們所擺的棋局稱為江湖棋局。

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有一個(gè)思維定式，就是害怕丟子，更談不上主動(dòng)去棄子，多以江湖棋局紅先黑后，無論你選紅還是選黑，因?yàn)槟悴欢脳壸樱旧隙际且數(shù)摹?/p>

因?yàn)榇蠖鄶?shù)人看局的時(shí)候都是想著如何不丟子，又可以將對(duì)方將死的路數(shù)。

其實(shí)反過來想，如果能夠按照正常的路數(shù)推算出來的棋局，就不是“江湖棋局”了。因?yàn)閿[局的人，是要靠這個(gè)吃飯的。

你其實(shí)我不會(huì)下棋，但有一個(gè)朋友非常喜好下棋，他說自己看多了古譜，慢慢總結(jié)出了一些公式，某一方貌似兵力雄厚，但是要想保全性命，只得不斷棄子謀生。

這個(gè)概念很好，以后幾乎見到殘局，你只想著怎么犧牲就好了。

你犧牲的方法越正點(diǎn)，這個(gè)棋就下得越對(duì)。懂得犧牲了，基本上這棋就靠譜了。很多人破不了殘局，就是因?yàn)椴欢孟雀冻觥?/p>

按照這個(gè)原理，其實(shí)一個(gè)人如果想成就事業(yè)，就應(yīng)該想著怎么去先付出。如果你想成豐功偉業(yè)，直接想著怎么先付出就好了。

只要你先付出了，宇宙總會(huì)在某一些方面給予你補(bǔ)償。如《道德經(jīng)》云：以其無私故能成其私。

只有懂得換算思維的人，才會(huì)真正弄通弄透舍得，付出，犧牲的含義，才會(huì)有這樣的行為和舉動(dòng)，因?yàn)檫@些大道理人人都懂，為什么卻大多數(shù)人做不到，做不出來？

為什么有人看過這樣的案例，知道這個(gè)秘籍，還是用不出來？追根揭底，還是不會(huì)換算，還是沒有算明白，如果真的在心里把一筆賬算明白了，就會(huì)換來你想要的結(jié)果。

下面舉一個(gè)例子：賭場(chǎng)的布局

沒有人能隨隨便便成功，每個(gè)精彩案例，故事的背后都是有一個(gè)高手在后面操盤，布局，

但我們觀看案例的時(shí)候，總是似懂非懂，還是不知道這個(gè)局從何而來，如果自己操盤會(huì)做到這些嗎？

無論任何模式，任何案例，都有一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，只有掌握這個(gè)發(fā)力點(diǎn)，才會(huì)完成布局，逆推思維，魄力才會(huì)有用，

這個(gè)最初始的發(fā)力點(diǎn)就是你已經(jīng)完全算明白了，你心里有一筆賬，這筆賬是不可能公示給任何人的。

下面舉例來說明：美國拉斯維加斯是全球最負(fù)盛名的賭城，凡是去美國，不管是出差還是旅游，最大的欲望就是到拉斯維加斯去發(fā)泄一通，或者見識(shí)一下這個(gè)全球聞名的賭場(chǎng)，

我自己雖然沒去過拉斯維加斯，但是我體驗(yàn)過俄羅斯和澳門幾個(gè)世界級(jí)賭場(chǎng)的“盛況”……我發(fā)現(xiàn)賭場(chǎng)吸金最大的秘密，不是陰謀，而是引爆人性。

拉斯維加斯有個(gè)五星級(jí)酒店，坐落在賭城的一條街道盡頭拐角處，無論是從硬件的豪華舒適程度，還是從軟件的服務(wù)體驗(yàn)，和周邊的其他酒店相比它都沒有特別之處，所以，生意冷清也是情理之中。但突然美國紐約時(shí)報(bào)的報(bào)紙刊登了關(guān)于這個(gè)酒店的一則廣告，從此讓它一發(fā)不可收拾，不但引爆了生意，而且擴(kuò)張了酒店規(guī)模，成為拉斯維加斯最成功的酒店。

下面是這家酒店在紐約時(shí)報(bào)刊登的廣告部分內(nèi)容：“只要398美元，您就可以入住拉斯維加斯五星級(jí)酒店VIP套房4天3晚，不僅如此，您還可以免費(fèi)享受酒店每天提供的美食，而且，我們每天還贈(zèng)送您兩瓶上好的香檳；不僅如此，當(dāng)您入住我們酒店的時(shí)候，我們還贈(zèng)送您等值的398美元賭場(chǎng)的籌碼；當(dāng)然，如果您愿意的話，您也可以直接拿著這個(gè)籌碼到我們的酒店兌換現(xiàn)金398美元?！鄙厦娑温渲皇沁@則廣告中的億個(gè)主張，你看出其中的奧妙了嗎？

這個(gè)酒店用相當(dāng)于五星級(jí)酒店一個(gè)晚上的房費(fèi)，作為誘餌，再加上眾多的好處，和最后等于免費(fèi)的“送錢”方案，不管你是誰，只要你想去拉斯維加斯，你會(huì)拒絕嗎？

其實(shí)算明白就可以進(jìn)行布局，布局要落地實(shí)施就要

走流程酒店布局的第一步：

用無法抗拒的"魚餌"吸引大量準(zhǔn)客戶交訂金。這個(gè)"魚餌"的威力太大了：1，首先，由于酒店房間有限，而報(bào)名的人很多，所以，客戶都要提前至少幾個(gè)月交錢預(yù)約，這就獲得了大量的現(xiàn)金。2，其次，酒店未來一年的房間都賣完了，入住率100%?。3，接著更重要的是，這個(gè)魚餌還實(shí)現(xiàn)了前端攔截，其他酒店的客戶都被它截流了。4，最后，這是一個(gè)病毒魚餌，引發(fā)的口碑傳播效應(yīng)，創(chuàng)造了酒店巨大的品牌影響力。簡直是完美的一箭四雕！酒店布局的第二步：

酒店一樓大堂就是充滿魔力的賭場(chǎng)，入住酒店的客人不需要提醒和引導(dǎo)，每天上下樓都要經(jīng)過這個(gè)賭場(chǎng)，在誘惑面前，沒有幾個(gè)人能夠忍住不去聽、不去看、不去參與的，何況手上還有免費(fèi)贈(zèng)送的“籌碼”！你也許會(huì)有疑問，如果人們都來占便宜怎么辦？我白吃白住了4天3夜，最后我還把籌碼換回了現(xiàn)金，酒店豈不是賠死了？

有此疑問很正常，證明你是普通人。這里既有人性的規(guī)律，又有精明的算計(jì)。

如果你去過賭場(chǎng)或者你去過聲色場(chǎng)所，相信你也難以“坐懷不亂”，甚至你會(huì)有種人不知鬼不覺“僥幸”的刺激和放縱的渴望，不然你去那個(gè)地方干嘛呢？這就是場(chǎng)的力量！連寺廟都不敢開在紅燈區(qū)邊上呢！其次，酒店本來就是閑置的，如果經(jīng)過測(cè)試每入住100個(gè)人就有幾個(gè)人喜歡賭，那么就算其他人都退款了也無所謂。而且這樣做，對(duì)那些喜歡賭的人來說，沒有理由不來這個(gè)酒店；對(duì)那些不喜歡賭的人來說，酒店就當(dāng)做花點(diǎn)小錢做了廣告不是很好嘛，反正酒店也增加不了多少成本。后來，這個(gè)酒店就是通過這個(gè)策略從街道上的一個(gè)拐角處逐漸擴(kuò)大占領(lǐng)了一整條街，成為拉斯維加斯最成功的酒店。如果你想看透別人營銷的秘密，成為商業(yè)布局的高手，建議你反復(fù)琢磨這個(gè)案例的奧妙，其中的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)就是換算思維得出的結(jié)論，對(duì)人性的了解和轉(zhuǎn)換比率進(jìn)行測(cè)試，然后把這個(gè)放大，但最關(guān)鍵的發(fā)力點(diǎn)就是算明白了這里的投入產(chǎn)出比，無論怎么折騰，回收的利潤超出之前付出的各種成本。

下一個(gè)故事，是關(guān)于中國房地產(chǎn)營銷布局的，看你是否能夠看透其中的核心，看出其布局的發(fā)力點(diǎn)……

房產(chǎn)的促銷布局

中國的房地產(chǎn)行業(yè)必然是資本和智慧布局最密集的陣地之一，高明的地產(chǎn)營銷必然是充滿策略的，而不是只會(huì)簡單粗暴的造勢(shì)促銷。

有個(gè)房地產(chǎn)商開發(fā)了個(gè)新樓盤，還沒蓋好就開始著手銷售策略，將目標(biāo)客戶鎖定在旅行社的高端游客身上。

該地產(chǎn)商和旅行社合作，給每個(gè)高端游客一個(gè)精美禮物和一張明信片，明信片的內(nèi)容是關(guān)于樓盤未來蓋好時(shí)的精美畫面，文字是關(guān)于：現(xiàn)在交定金雙倍抵扣購房款的意思，比如現(xiàn)在交2萬，到時(shí)買房就可以抵扣4萬房款。然后，根據(jù)樓盤的每階段工程進(jìn)度，都拍攝制作成精美的明信片及時(shí)寄給這些游客，跟蹤持續(xù)了一年左右時(shí)間，直到樓盤竣工開始預(yù)售。

就在預(yù)售前的跟蹤期間，地產(chǎn)商再次促銷，除了交定金雙倍抵扣房款政策外，如果你交了錢沒有買到你想要的戶型或樓層，給予3倍現(xiàn)金返還！這個(gè)充滿誘惑的魚餌，吸引了大量交錢的潛在客戶。在預(yù)售當(dāng)天，地產(chǎn)商組織這些客戶從四面八方統(tǒng)一到場(chǎng)認(rèn)購。

現(xiàn)場(chǎng)按照事先的布置排成了長龍，人群擠爆了臨時(shí)搭建的帳篷，但卻只開了一個(gè)認(rèn)購的窗口。

買到自己喜歡的房子的人，興奮激動(dòng)，讓人羨慕妒忌；喜歡的戶型、樓層被人搶光了的人，在沮喪猶豫，只見工作人員不耐煩的催促：“趕緊簽約，這套和那套差不多，不然很快就沒了，沒看后面還排著長隊(duì)嗎，快點(diǎn)，不然就讓給后面的人！”隊(duì)伍里的人群不耐煩的嚷嚷著“快點(diǎn)！不買拉倒！”就這樣，來的人幾乎全部被一網(wǎng)打盡！買到的人，很興奮；

沒買到的人，也很開心，因?yàn)橐毁r三現(xiàn)金返還，最后皆大歡喜。地產(chǎn)商為什么要“雙倍抵扣”？他又為什么敢承諾“一賠三”？首先，釣魚就要下足餌料，最好讓魚兒搶著主動(dòng)上鉤。

對(duì)客戶來說，他已經(jīng)對(duì)這個(gè)樓盤關(guān)注了一年多時(shí)間，清楚地知道這個(gè)樓盤的里里外外，可以說是神往已久，大腦比身體先住進(jìn)新房了。

這時(shí)候，又有如此的重大促銷優(yōu)惠，現(xiàn)在不交錢占便宜，難道等開盤再花更多冤枉錢？

再說，看好的房子到時(shí)可能早被別人買走了怎么辦？現(xiàn)在交錢，就算到時(shí)候沒有滿意的房子，不還有3倍返還嗎？哪個(gè)項(xiàng)目的投資回報(bào)率這么高？！不交錢才是傻瓜呢！而對(duì)房地產(chǎn)商來說，他的最大挑戰(zhàn)就是房子蓋好了賣不出去，就算賣出去了，也怕賣不出好價(jià)錢。

現(xiàn)在讓利促銷，一是可以鎖定大量的準(zhǔn)客戶，不擔(dān)心房子賣不出去了；

二是，事前怎么定價(jià)呢？房地產(chǎn)商心里其實(shí)根本沒底！現(xiàn)在好了，這么多人用錢投票交了定金，這就是最好的市場(chǎng)調(diào)查，就可以定出對(duì)自己利益最大化的房價(jià)。

針對(duì)那些3倍返還的部分，只要從每平方米上調(diào)的價(jià)格中切出一小小部分來彌補(bǔ)就綽綽有余了。成敗在思維模式和布局細(xì)節(jié)，同樣的故事，同樣的事實(shí)，你看出其中更多的奧妙了嗎？

這里面的人性密碼在哪里呢？一個(gè)成功的營銷布局，外在大的形式、輪廓容易模仿復(fù)制，比如策略的流程、步驟、順序等；

但內(nèi)在真正發(fā)力的關(guān)鍵點(diǎn)卻不是每個(gè)人都能洞察體悟到的，就是已經(jīng)把所有的環(huán)節(jié)都算明白了，這就是高手和普通人區(qū)別的地方。

你可能覺得房產(chǎn)銷售和各位總裁的關(guān)聯(lián)不大，但這是銷售高價(jià)產(chǎn)品最好的思路，你如果能從中領(lǐng)悟到這一點(diǎn)，就會(huì)有巨大收獲了

下面看一個(gè)普通的書店年賺100萬營銷案例：

丁老板在大學(xué)城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。

免費(fèi)租書，卻能賺到上百萬元？

原因是丁老板在免費(fèi)的基礎(chǔ)上通過后續(xù)的產(chǎn)品服務(wù)來賺錢！

丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書，同時(shí)還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。

免費(fèi)的，完全免費(fèi)！

由于完全免費(fèi)，吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書。租書，還書，讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店，同時(shí)，每個(gè)大學(xué)生租書都會(huì)有針對(duì)性，比如：考研的就會(huì)租考研的書，考雅思的就會(huì)租考雅思的書，考公務(wù)員的也一樣。

丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們?cè)?jīng)租過哪些書，現(xiàn)在在租哪些書，從而發(fā)現(xiàn)，既然考研的學(xué)生向我租了這些書，那么他們是否要上培訓(xùn)班？

大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司，沒有老師。

沒關(guān)系！丁老板與培訓(xùn)雅思的合作，與培訓(xùn)公務(wù)員的合作，與培訓(xùn)政治的合作，與培訓(xùn)英語的合作。。。能合作的都合作了，然后，招一個(gè)學(xué)生，這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成！

這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書，也經(jīng)常與丁老板交流，信任幾乎不成問題，丁老板推薦的培訓(xùn)班，成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多！

于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生，學(xué)生們之間又會(huì)相互傳播，互相介紹，來的學(xué)生更多！

接著丁老板都知道他們接下來要考什么，是考研，還是考公務(wù)員，然后針對(duì)性的推廣給每一個(gè)學(xué)生對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)班，幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生，一年輕松賺百萬元。

前端零利潤是讓客戶體驗(yàn)價(jià)值的最棒的方式！

當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時(shí)，奇妙的事情就會(huì)發(fā)生——消費(fèi)者開始回報(bào)般的將真金白銀塞滿你的口袋。

作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費(fèi)體驗(yàn)，這個(gè)市場(chǎng)中最有力的杠桿，必然可以撬動(dòng)擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。

越本質(zhì)的東西越簡單。世界上所有學(xué)問的最偉大共同特征是什么？簡單！簡單！還是簡單！越本質(zhì)的東西越簡單。

如果復(fù)雜，就不是本質(zhì)。不管樹枝樹葉多么繁茂，樹根只有一個(gè)。這就是本質(zhì)，找到它，然后在本質(zhì)上下工夫。

越本質(zhì)的東西越常用。你可能學(xué)過各種各樣復(fù)雜的鍛煉身體的方法，但到最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你這一生最常用的鍛煉身體的方法就是步行。

越本質(zhì)的東西越讓人進(jìn)步，所有布局，所有商業(yè)模式的前提是你算明白了，你可以拿任何資源去交換，無論這個(gè)資源是否歸你所有，

只要你算明白了，這個(gè)世界上的都就都簡單了，你就敢付出，敢于舍得，敢于前端不賺錢，下棋敢于丟子，吵架敢于主動(dòng)認(rèn)輸，

不用現(xiàn)金完成交易的換算法

???商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是價(jià)值的交換，有時(shí)候不需要現(xiàn)金的。比如你現(xiàn)在需要買一件東西，你可以不用現(xiàn)金去買，有兩種方法，

???第一種直接跟對(duì)方去換。比如你的產(chǎn)品市面價(jià)是100，而你的成本價(jià)是50，你要賣的東西是100，那你可以80元+的價(jià)值去跟對(duì)方換你需要的東西。再給他價(jià)值20元的商品，那你這其中是不是相當(dāng)于賺了30元以上，如果對(duì)方不需要這種產(chǎn)品，那你可以用第二種方法，可以去跟有需要的人換，變成三角交易！亞伯拉罕的三角交易講的這方面內(nèi)容你多學(xué)習(xí)就懂得換算了。

???有一家旅游雜志，用全頁廣告跟航空公司交換機(jī)位，而這個(gè)版面通常很難賣出去，一頁的實(shí)際成本也不高，卻換取了超過10倍價(jià)值的機(jī)票！

???為此，這家雜志設(shè)有專業(yè)的“以物易物”部門，將機(jī)票以8折轉(zhuǎn)售，比其他渠道購買要便宜2成。于是，這頁賣不出去的廣告，迅速變現(xiàn)盈利，而這個(gè)“以物易物”部門居然成為他們新的利潤中心！

???如果你是美容院的，一次美容要1000元，但實(shí)際成本只要100元；

???如果你是賣家具的，一套沙發(fā)要5000元，但成本也許只有1000元！

你看明白了吧，當(dāng)你交換時(shí)，你付出的只是“成本價(jià)”，而交換的卻是“市場(chǎng)價(jià)”！此時(shí)，你將迅速提升2倍、5倍、10倍的購買力！

???比如用“廣告時(shí)段”換取商品和服務(wù)，用會(huì)計(jì)服務(wù)來換取對(duì)方辦公室的工位，空調(diào)換家具。

???比如你要購買電腦，但你不愿意付全款，你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)來抵消價(jià)格，實(shí)現(xiàn)半購買。

???比如，你用餐廳消費(fèi)，來抵消電腦價(jià)格的50%，你只需支付電腦價(jià)格的一半。

???這個(gè)思路有沒有激發(fā)你的靈感？

???只要具備換算思維，你隨時(shí)隨地可以換算出和別人不一樣的結(jié)果，這就是人和人之間巨大差別的根源所在。

所以，今天的作業(yè)就是，你盤點(diǎn)一下自己的資產(chǎn)，包括物質(zhì)的，資歷的，實(shí)體的，虛擬的等等方面都算是你的資產(chǎn)，看你有什么可以進(jìn)行交換的，只要你一開動(dòng)這方面的思路，就會(huì)有無限的可能

好，明天見，，，，