文/向哲
最近有幸認識了一本很老的書《定位》(Positioning)，首次出版于1981年，被美國營銷協(xié)會譽為“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。近幾年來，《定位》備受互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的推崇，成為了產(chǎn)品、運營崗位人必備的書籍之一，作為其中的一只自然也不能錯過。
01
品牌已經(jīng)是全球發(fā)展的必然趨勢。經(jīng)濟由投資拉動轉向消費拉動，需要品牌的出現(xiàn)，高效解決競爭帶來的的顧客選擇難題國際市場已從“商品消費”進入“品牌消費”階段，提升品牌價值和影響力已經(jīng)成為全球市場競爭必須爭奪的制高點。
如果你不了解定位原則，不使用定位策略，你的對手可絕不會跟你客氣。如果百度的大勢已去，滴滴和京東會毫不客氣的把它從BAT三把交椅上移除掉。
02
定位的價值在于評估企業(yè)價值和提升品牌競爭力。
什么是定位？定位始于產(chǎn)品。產(chǎn)品可以是一件貨物、一項服務、一個公司、一個機構，甚至是一個人。也許，你自己就是產(chǎn)品。定位是產(chǎn)品確立產(chǎn)品在潛在顧客心智中的位置。
定位經(jīng)常需要改變，然而，產(chǎn)品名稱、價格、包裝的改變不等同于產(chǎn)品本身的改變
定位作為品牌最先進的工具和理論，恰恰可以幫助企業(yè)家精準地鎖定競爭，配置資源，知道運營和創(chuàng)新，提升人、財、物的效率，從而差異化地創(chuàng)建品牌，最終贏得顧客選擇而勝出競爭
03
之前導師說過一句話，“人是很難被勸服的”。之前覺得導師過于偏頗，曾經(jīng)作為反方和其它同學進行過相應的辯論，工作這幾年，才發(fā)現(xiàn)事實如此。我們沒有過多的時間和精力去關注別人，市場化的運作更是要求了效率。
即使是關系親密的伴侶也是如此，畢竟選擇了另一半就是選擇了另一種人生。大多數(shù)人的生活方式是：“別再和我擺事實困惑我了，我的主意已定”。試圖改變別人的心智？太荒唐了！人們一般都忍受不了別人告訴說：你錯了！因此，試圖改變心智必定導致廣告災難。也會成為資源浪費的源頭，畢竟每個人都是十分寶貴的個體。
04
簡就是繁，少即是多。身處過度傳播的社會，最好的應對方法是將信息極度簡化。
在這個信息傳播的叢林中，要想收獲滿滿，只能減少目標，集中精力，只能將市場細分。信息只有極小的一部分能被潛在的顧客接受，倒不如忽略信息發(fā)出方，將精力集中在接受方上。不要把精力放在產(chǎn)品上，而應把精力集中在潛在顧客的看法上。
只有領會了問題的本質，才有可能知曉解決之道。就像宣傳一個政治候選人、一個產(chǎn)品，或者是你的個人優(yōu)勢，你必須找到問題的根本所在。
定位思維的核心是：首先要接受“認知就是事實”，然后將已經(jīng)存在的認知重新組合，從而創(chuàng)造出你想要實現(xiàn)的定位來。之前對產(chǎn)品的認知只停留在互聯(lián)網(wǎng)，后來發(fā)現(xiàn)，其實產(chǎn)品可以無處不在，一只手表，一個小米手環(huán)，一部坦克車，一架飛機，一個app這些都是產(chǎn)品。定位的認知也只在尋找種子用戶，后來發(fā)現(xiàn)其實不僅僅在爭奪用戶心智的戰(zhàn)爭上，也存在在自我認知和自我尋找的路途中。
