以我22年咨詢顧問的經驗分享，幫助你成為一個專業(yè)的咨詢顧問。今天分享如何用10個步驟成為自由顧問，也叫獨立咨詢顧問。
第一步：確定你擁有知識和經驗的領域
商業(yè)顧問可選的方向很多，如：業(yè)績提升、組織發(fā)展、戰(zhàn)略、流程改善、計劃、效率提升、運營、績效、管理、項目、咨詢技術、專業(yè)知識等。
你可能對項目管理感興趣。然而，這并不意味著你可以成為一名獨立的項目管理顧問。只有興趣是不夠的，知識和經驗加上興趣是唯一的開始。
如果你對項目管理有一定的了解，已經實踐了相當長的一段時間，并且掌握了有關項目管理的最新詳細信息，最好是有一套結構完整的經過很多次驗證的系統(tǒng)，你可以計劃開辦一家項目管理咨詢公司。
你可以把“項目管理”這幾個字改成屬于你自己的專長。把上面一句話改寫一遍。
第二步：獲得證書和必要的執(zhí)照
一些咨詢業(yè)務不需要正式培訓和認證（例如園藝咨詢）。然而，如果你打算做一名會計顧問，你需要從認可的會計機構獲得專業(yè)認證。
除非國家法律要求您獲得特定許可證，才能在特定專業(yè)擔任獨立顧問。一般情況下，你可以注冊一個獨資的咨詢公司即可開展業(yè)務。
第三步：確定你的短期和長期目標
如果你擅長于一個有著良好前景的領域，比如商業(yè)咨詢、短視頻咨詢、職業(yè)咨詢等等，那么你可能會希望在開始咨詢業(yè)務的一周內看到客戶在等待你的建議？想得美！?。?/p>
這不是魔法。如果你有這樣不切實際的期望，你肯定會失望。每一項業(yè)務都需要時間來成長、被了解和建立。如果你缺乏創(chuàng)業(yè)的時間和努力，你最終可能會走向失敗。
要做時間的朋友 ，要打造個人品牌，咨詢是需要在先認可你，然后才有業(yè)務的。
在開始給別人做咨詢之前，先給自己做一個咨詢?；蛘?，請一個資深的咨詢顧問給你做教練或咨詢。
第四步：選擇你的目標市場
如果沒有人為你的想法和建議買單，你的咨詢業(yè)務將面臨失敗。如果你的想法的接收者沒有錢支付給你，也會面臨同樣的結果。你需要做的第一件事是決定是給個人還是公司提供咨詢服務。
咨詢行業(yè)的每個細分市場都提供了這些選擇。
如果你是職業(yè)顧問，你可以幫助個人規(guī)劃職業(yè)生涯。你也可以與一家大公司合作，幫助員工在他們選擇的領域中脫穎而出。
如果你是商業(yè)顧問，你可以幫助個人創(chuàng)業(yè)，也可以給有規(guī)模的企業(yè)做咨詢。
第五步：研究你的目標市場
個人和組織需要顧問的原因有很多。稅務顧問可以幫助百萬富翁規(guī)劃他/她的稅收。計算機顧問可以幫助大公司的員工學習軟件基礎知識。人力資源顧問可以幫助大企業(yè)實施政策變更。
在你確定了你的專業(yè)技能的目標市場后，你需要找到各種方法來幫助他們。這將幫助你推銷你的咨詢業(yè)務。你需要告訴你的客戶他們?yōu)槭裁葱枰恪?/p>
在顧問培訓時，有很多工具和方法，讓你學會如何挖掘客戶的本質需求，建立客戶購買咨詢服務的流程。
第六步：準備一間家庭辦公室
現(xiàn)在有很多聯(lián)合辦公、虛擬辦公。甚至當?shù)卣行﹦?chuàng)業(yè)支持，你不需要花錢購買或租用辦公空間來創(chuàng)業(yè)。你也可以在家辦公，把能省的錢全部省下來。
除了錢，當你在家工作時，你也節(jié)省了時間和精力。在您建立業(yè)務并雇傭員工后，您可以尋找新的場所。
第七步：梳理你的人際網(wǎng)絡
如果沒有人認識你，你也不認識你所在領域的任何人，你可能很快就會發(fā)現(xiàn)自己身處災難之中。一旦你決定成為一名顧問，就要開始建立你的人際網(wǎng)絡是很重要的。強大的聯(lián)系基礎確保你有找到工作的來源。
一個專業(yè)的網(wǎng)絡，再加上一個社交網(wǎng)絡，可以幫助你營銷和宣傳你的咨詢業(yè)務。寫作，如簡書、短乎、百度問答等，也是在小眾領域找到工作的重要途徑。
另外，可以依靠你最初的人脈關系來建立你的關系網(wǎng)。請關注后期將會分享的《咨詢顧問如何拓展人脈關系》。
第八步：確定你的費用和向客戶收費的方式
作為一名初學者，你可能不會收到很高的咨詢費。作為一名顧問，你的費用會增加。在確定費用時，請記住你的資歷、經驗、市場狀況、目標群體和競爭對手。
此外，還要決定如何向客戶結賬。每小時計費似乎是一種方便的方法；問題是許多客戶認為你的時間收費過高。在開始咨詢業(yè)務時，最好使用基于項目的計費方法。
我們采用的收費方式一般都是固定費用+客戶有效產出增加額的10%，如果客戶之前只賺50萬，經過我們的咨詢賺150萬，多賺了100萬元，我們收10萬元。
第九步：安排廣告和營銷
順便說一句，你賣房子比賣你的咨詢容易得多。你的許多客戶甚至可能不知道他們需要你的想法和建議。你如何推銷和宣傳如此困難的東西？信不信由你，你有很多選擇——公眾號、印刷媒體、短視頻、簡書、在線廣告等等。
在你選擇任何途徑做廣告之前，先決定你的預算。如果成本失控，你生意成功的機會就會直線下降。行業(yè)平臺、公眾號、新聞通訊和宣傳冊、特定領域的期刊、網(wǎng)站和博客上的廣告提供了最佳選擇。
用最少的邊際成本產生最大的邊際收益，這是營銷的原則。學會借力可能會讓你花更少的錢，獲得更多的收獲。
第10步：確定是否需要外包部分工作
當你開始工作時，你可能會發(fā)現(xiàn)自己更容易處理業(yè)務中的所有任務。但是，在你的咨詢業(yè)務開始運作后，你可能需要他人的幫助，你可能會決定雇傭員工。在進行此操作之前，請咨詢法律和稅務的顧問，可以讓你避開不必要的麻煩和損失。
你也可以外包一些不需要你立即關注的任務。確保這些工作與您的專業(yè)咨詢業(yè)務無關。例如，你可以將戰(zhàn)略咨詢業(yè)務的部分調查
審計工作外包出去，但如果是你的核心咨詢業(yè)務，就不能外包。
彩蛋：如果你需要更多的專業(yè)顧問技術，可以關注褐石公的文章。借力專業(yè)人士，突破自身局限，成就非凡人生。
