1.“我想和朋友／老公商量商量?！?/p>

a.給理解，跟會(huì)員溝通，看想回去商量點(diǎn)啥？應(yīng)該還是有顧慮的地方！

b.給誘惑，反復(fù)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始會(huì)員權(quán)益

c.給壓力，“只開放”200名額

2.“等你們價(jià)格出來(lái)再說(shuō)吧！”

a.（輸出利他心）您是擔(dān)心價(jià)格太高么？咱們開業(yè)前特別開放這200優(yōu)惠名額，一是為了積攢人氣，二是更好的給老師排課！開業(yè)老師有課上，才能留住優(yōu)秀的老師呀，館有創(chuàng)始會(huì)員的支持才能特別好的運(yùn)營(yíng)起來(lái)，所以咱們給到創(chuàng)始會(huì)員的一定也是最優(yōu)惠的

b.（幫她做決定）200塊錢也就您和朋友吃一頓飯的錢，但是現(xiàn)在預(yù)留創(chuàng)始會(huì)員名額，您開業(yè)辦卡的時(shí)候會(huì)省下2000塊呢！飯少吃一頓沒(méi)關(guān)系，咱們身材練好了，2000塊您給自己多填幾套新衣服，這樣多好！

c.（設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)）客人在暗暗對(duì)比我們和其他館的價(jià)格！這時(shí)候不貶低！但要把我們的作為標(biāo)準(zhǔn)讓顧客以我們?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)去衡量別人！

（怎么定標(biāo)準(zhǔn)）我們有的，別人沒(méi)有！我們能做別人不愿意做的！都有我們做的更好的！我們的附加值！

3.“我感覺今天的體驗(yàn)課沒(méi)有太大的感覺～”

a.（贊美）您真的是第一次上瑜伽課么？對(duì)老師口令的理解領(lǐng)會(huì)的好到位呢，每個(gè)體式都那么標(biāo)準(zhǔn)！專注呼吸的練習(xí)是不會(huì)感覺很累的呦！

b.（提問(wèn)）您是覺得練習(xí)強(qiáng)度不夠？還是有...（沉默式）讓會(huì)員自己說(shuō)

c.（作證）上課前給她拍個(gè)照片，下課再拍個(gè)照片，隨然意識(shí)沒(méi)有太大感覺，但身體是誠(chéng)實(shí)的，明顯做出了改變！