今天，接到婚紗店的電話，“店慶巨獻(xiàn)，凡接到電話的客戶進(jìn)店均免費(fèi)送價(jià)值128元的青花瓷四件套餐具一套，還有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品豐厚”。
本著沒事去看看的心理，我到了婚紗店，接待我的業(yè)務(wù)員是一個(gè)小姑娘，叫小彤，面容姣好，聲音甜美。首先核實(shí)了一下我的身份，然后把青花瓷四件套拿給了我，再然后桌面上攤開了一個(gè)至尊VIP卡登記表。
重頭戲來了，小彤開始給我介紹辦這張VIP卡的各種好處——雙倍積分，打折返現(xiàn)，更有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值1588元的鉆戒等等。
開始我一直在聽，后來我問了一句“辦這張卡需要費(fèi)用嗎？”，小彤的笑容明顯僵了一下，可能沒料到我這么直接吧，說“這張卡需要充值1000元激活，但是錢是您的，您自己消費(fèi)或者朋友來抵扣現(xiàn)金都可以?！蔽伊⒓凑f“那這張卡我就不辦了”，小彤的笑容更僵了。
臨走前，我瞥了一眼鄰桌，桌面上放的也是VIP卡登記表，不同的是鄰桌上多了一枚亮閃閃的鉆戒。
想必大家對(duì)這樣的事情都不陌生，今天店慶免抽獎(jiǎng)明天節(jié)日送好禮，商家的手段是層出不窮，無所不用其極。
這種小恩小惠的營(yíng)銷模式我暫且稱之為“概率營(yíng)銷”。
以婚紗店為例，假設(shè)有1000人前去領(lǐng)青花瓷四件套，而只有100人辦理了VIP卡，那么收入是1000*100=10萬元，成本是1000*10（標(biāo)價(jià)128元）=1萬元，100*500（標(biāo)價(jià)1588）=5萬元，利潤(rùn)是10萬-1萬-5萬=4萬元。有人說卡里的10萬元是要消費(fèi)的，還有后期成本，放心，到時(shí)候商家肯定有各種各樣的名目讓你繼續(xù)充值消費(fèi)，從而獲得持續(xù)利潤(rùn)，而辦卡的100人里可能還會(huì)有人在朋友圈、微博上各種轉(zhuǎn)發(fā)婚紗的優(yōu)惠活動(dòng)。
這100個(gè)人出于各種原因，真實(shí)需求也好，一時(shí)鬼迷心竅也罷，總之，這100個(gè)人為這1000個(gè)人提供了免費(fèi)的午餐，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。
現(xiàn)今炙手可熱的電商營(yíng)銷更是一種典型的“概率營(yíng)銷”，而且是小之又小的概率，收到貨而不付錢的人少之又少，拿到好的東西還差評(píng)的只能是同行吧，畢竟“人之初，性本善”。
