路上偶遇一家感覺不錯(cuò)的店鋪我從故意的買飲料的消費(fèi)者到雞尾酒業(yè)務(wù)員的無縫進(jìn)行，和店員了解黑客情況，獲得對(duì)方成都公司市場(chǎng)部（新品上樣采購(gòu)）負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式，公司地址等信息！但是黑客后來了解定位不清導(dǎo)致關(guān)門太多，我所了解的門店開業(yè)兩年，消費(fèi)群年輕人為主，酒水比普通社超門店差異化大，價(jià)格最便宜6.5元等，沒有聞到銷售額信息！暫時(shí)和小七匹配度不錯(cuò)！但是需要回來信息比對(duì)，再市調(diào)，評(píng)估投出比后判斷是否值得后續(xù)跟進(jìn)！

拜訪客戶上的學(xué)以致用基本上是三大實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)積累，一邊犯錯(cuò)一邊改錯(cuò)咯：

（一）分銷商拜訪：

老板從開始的以時(shí)間忙拒絕，到中途很多次拒絕，都被我自己裝傻或者話術(shù)化解，比如第一次我說自我介紹后，他直接說：我好忙，沒空！你自己回去吧！我說：哥，我這之前同事不是來過么，才過來的，就是比較笨找了半小時(shí)才找到，所以不著急，你忙，剛剛好我在這休息會(huì)哈！等等，最后老板坦誠(chéng)說之前同事讓鋪貨，他同意帶幾箱過來試試，我們同事沒有拿來，問我價(jià)格，我說終端價(jià)格，分銷商待議，他計(jì)算后說價(jià)格無優(yōu)勢(shì)啊，最后他說：電聯(lián)，然后九月份給他拿兩箱看看！詢問旺季可以直接開始么，他說自己現(xiàn)在忙！借口，我決定繼續(xù)裝傻，以后得空可以二拜！

（二）蜜桃家第一次拜訪：

溝通前，打算達(dá)成現(xiàn)金進(jìn)貨的目的，并完成簽協(xié)議的簽訂。結(jié)果：暫時(shí)未果，最后只能看活動(dòng)效果再來討論這一問題。

見面組長(zhǎng)開口說是對(duì)方哪款（流行款）蛋糕非常好吃，哪款甜點(diǎn)最好吃，具體到顏色口味（時(shí)市調(diào)準(zhǔn)備的）剛剛好店長(zhǎng)也說喜歡，暖場(chǎng)，加之在之前微信就好印象，所以開場(chǎng)順利，轉(zhuǎn)到協(xié)議要求現(xiàn)金進(jìn)貨2箱小酒一箱大酒，對(duì)方表示為難尷尬.理由：

1.之前溝通中從未提及

2.之前申請(qǐng)300瓶大酒太順利，超預(yù)期，得出我們公司土豪的評(píng)價(jià)，最后不敢要，只拿了50瓶試營(yíng)活動(dòng)，17號(hào)線上線下進(jìn)行推廣！

3.之前資源互換的談判，現(xiàn)在要求進(jìn)貨，無銷量，無前期溝通，他自己評(píng)估老板70%會(huì)直接駁回

4.如果強(qiáng)行，可能有退貨的打算，因?yàn)榈觊L(zhǎng)說了一句"貨還沒有動(dòng)著"

我們從開始慢慢提要求到最后的畫風(fēng)不對(duì)，只能說先做完活動(dòng)看，到麥凱對(duì)方國(guó)王經(jīng)歷和學(xué)歷，坦誠(chéng)結(jié)束，對(duì)方擔(dān)心我們回公司不好交代，客氣說下次還可以請(qǐng)我們吃蛋糕，我們說看完活動(dòng)她再回去申請(qǐng)，免得她也為難，也不可能通過！